本書力求從購銷員實用角度出發，為廣大煤炭購銷專業人員繫統掌握專業知識提供方便，重點介紹煤炭質量、潔淨煤技術、煤炭生產及營銷、主要煤炭企業的產品質量特性、不同行業用煤對炭質量的要求，以及煤炭購銷過程中常涉及的法律法規等知識，為煤炭購銷人員在日常中提供**的資料。

第一章 煤炭質量基本知識
第一節 煤炭質量及其分類標準
一、煤炭質量的概念
二、煤質分析結果的表示方法和不同基準間的換算
三、煤炭分級與分類
第二節 全國重點煤礦煤炭質量情況
一、北京市重點煤礦煤炭品種質量指標
二、河北省重點煤礦煤炭品種質量指標
三、山西省重點煤礦煤炭品種質量指標
四、內蒙古自治區重點煤礦煤炭品種質量指標
五、東北三省重點煤礦煤炭品種質量指標
六、江蘇省重點煤礦煤炭品種質量指標
七、安徽省重點煤礦煤炭品種質量指標
八、江西省重點煤礦煤炭品種質量指標
九、山東省重點煤礦煤炭品種質量指標
十、河南省重點煤礦煤炭品種質量指標
十一、貴州省重點煤礦煤炭品種質量指標
十二、陝西省重點煤礦煤炭品種質量指標
十三、寧夏回族自治區重點煤礦煤炭品種質量指標
十四、新疆維吾爾族自治區重點煤礦煤炭品種質量指標
第三節 潔淨煤技術基本知識
一、水煤漿
二、煤炭洗選
三、煤炭氣化
四、煤炭液化
五、煤炭氣化聯合循環發電
六、煤的流化床燃燒
第二章 煤炭生產及營銷基本知識
第一節 煤炭開采基本知識
一、掘進
二、采煤
三、運輸
第二節 煤炭購銷基本知識
一、煤炭營銷人員職責及素質
二、營銷環境分析
三、煤炭采購的影響者及其變化趨勢分析
四、煤炭購銷雙方要特別關注的市場現像
第三節 **主要煤炭港口費用情況
一、青島前灣港
二、日照港
第四節 2003年全國煤炭工業企業百強排名
第三章 不同行業用煤對煤質的要求
第一節 煉焦用煤對煤質的要求
一、單種煉焦煤的結焦特性及其在配煤中的作用
二、焦炭在高爐煉鐵中的作用
三、焦炭的部分概念及質量標準
四、焦炭質量對高爐煉鐵的影響
五、主要煉焦工藝介紹
六、煉焦用煤對焦炭質量的總體要求
第二節 高爐噴吹和燒結用煤對煤質的要求
一、高爐噴煤對煤質的要求
二、燒結礦對煤質的要求
第三節 發電用煤對煤質的要求
一、電廠鍋爐按燃燒方式分類
二、電廠鍋爐對煤質的要求
第四節 水泥行業用煤對煤質的要求
第五節 電石爐用煤對煤質的要求
第六節 煤炭液化對煤質的要求
一、直接液化對煤質的基本要求
二、間接液化對煤質的基本要求
第四章 有關合同內容及法律知識
第一節 常用合同術語
第二節 煤炭貿易合同範例
一、**煤炭貿易合同
二、**煤炭貿易合同
第三節 常用法律
一、中華人民共和國合同法
二、中華人民共和國煤炭法
三、中華人民共和國質量法
四、煤炭送貨辦法
五、煤炭送貨辦法實施細則
第五章 營銷經典故事
一、推銷梳子的故事
二、兩個推銷員的故事
三、鶴鳴鞋店的廣告
四、不閉眼睛的青蛙
五、天堂與地獄
六、鯰魚效應
七、張曼玉的業務
八、公主的月亮
九、溝通的魔力
十、金礦到處都是
附錄Ⅰ 主要煤質分析項目新、舊名稱對照
附錄Ⅱ 煤質分析項目新舊符號對照
附錄Ⅲ 煤質分析項目詳細劃分新舊符號對照
附錄Ⅳ 煤質分析項目詳細劃分新舊基準名稱對照
附錄Ⅴ 中國煤炭分類簡表
附錄Ⅵ 電石、鐵合金、焦化行業準入條件