由於地處美洲大陸的*南端，與南極洲隔海相望，智利人常稱自己的**為“天涯之國”。然而，這個地球上距離中國*遠的**卻與中國有著悠久的友好交往史。1970年，智利與中華人民共和國建立了外交關繫，成為**個與新中國建交的南美洲**。中智建交以來，兩國關繫發展順利。1999年，智利與中國簽署了“關於中國加入世界貿易組織的雙邊協議”，是**個與中國結束雙邊市場準入談判的拉美**。智利學者們對中國現狀的一直高度關注，克勞迪婭·拉瓦爾卡所著的《智利與中國（**化時代下的文化商貿和信用）（西班牙文版）》描述了在智利漢學家的眼中，當今**化時代背景下對中國的文化、商業的看法。

Prefacio
Introducción
1.EL CASO DE ESTUDIO
China y Chile se abren al mundo
Chile： Reformas económicas y apertura hacia el exterior
Marco diplomático de la relación bilateral： Los primeros contactos
Establecimiento de las relaciones diplomáticas entre Chile y la República Popular China
Relaciones diplomáticas durante el gobierno de Pinochet
Relaciones bilaterales en el fin del siglo XX
El tratado de libre comercio
Características de las relaciones sino-chilenas
Discurso de los primeros
Otras características de la relación comercial
Recuadro 1.1
2.CULTURA E INTERACCIóN ECONóMICA
Racionalismo vs. culturalismo
Influencia del confucianismo, taoísmo, budismo en la cultura de negocios china
Confucianismo
El taoísmo
Budismo
Recuadro 2.1
Recuadro 2.2
3.DECODIFICANDO EL CóDIGO CHINO： CULTURA Y
COMUNICACIóN INTERCULTURAL
Importancia de la cultura para chinos y chilenos
Representaciones culturales
Conceptualización y rol de la cultura
Adaptación cultural
4.DIME A QUIéN CONOCES Y TE DIRé QUIéN ERES… GUANXI
Guanxi como mecanismo sociocultural
Importancia del guanxi en los negocios
Experiencia chilena con el guanxi
Características y dimensiones del guanxi
Fuentes de generación de guanxi
Mecanismos de construcción de guanxi
Recuadro 4.1
Recuadro 4.2
5.XINYONG： CONFIANZA EN LOS NEGOCIOS
Familiaridad： Interacción y conocimiento como fuente de confianza
Identidad compartida como fuente de confianza
Relaciones diplomáticas como fuente de confianza y el rol del TLC
Contratos y confianza
Recuadro 5.1
Conclusiones： Desafíos e interrogantes . para Mr. Pérez y Mr. Li
Referencias
Anexo 1. Listado de entrevistados