鄧世專編著的《渠道銷售實務》內容主要來自世
界500強中最優秀的渠道銷售企業，部分來自中國代
理商，這些內容經過提煉、總結並輔以案例，給讀者
展示完全真實的企業銷售過程。作者本人自大學畢業
，從業務員、銷售經理、渠道經理、渠道總監、銷售
總監一步步做起，並且，有15年以上的世界500強銷
售和管理經驗；同時，也在廠商、代理商中工作過。
因此，本書也集聚了作者的全部銷售經驗和體會。

第1章 渠道銷售體繫設計
1.1 渠道體繫概述
1.1.1 市場與渠道
1.1.2 渠道的重要性
1.2 企業渠道銷售現狀與特點分析
1.2.1 企業渠道現狀分析
1.2.2 企業渠道特點
1.3 渠道銷售體繫設計
1.3.1 確定渠道銷售體繫思路
1.3.2 渠道體繫設計
案例1 山東海獅公司渠道設計
案例2 某某醫藥企業渠道體繫建設
第2章 渠道政策設計
2.1 渠道政策設計概述
2.1.1 渠道收入
2.1.2 渠道成本
2.2 設計渠道政策思路
2.2.1 渠道政策設計目的和目標
2.2.2 渠道政策設計原則
2.2.3 渠道政策設計思路
2.3 如何設計渠道政策
2.3.1 渠道產品與市場設計
2.3.2 渠道政策體繫設計
2.3.3 渠道培訓與認證設計
2.3.4 市場支持政策設計
2.3.5 渠道政策制定過程
案例3 某化妝品公司渠道戰略
案例4 奶制品渠道體繫
第3章 渠道架構設計
3.1 渠道架構模式
3.2 如何設計渠道架構
3.3 實例一：如何設計渠道架構
3.3.1 渠道架構總體
3.3.2 各級渠道成員定位
3.4 實例二：渠道架構圖設計
3.4.1 產品1渠道架構圖設計
3.4.2 產品2渠道架構圖設計
3.4.3 產品3渠道架構圖設計
3.5 渠道架構調整
3.5.1 渠道架構調整概述
3.5.2 終端產品渠道結構
案例5 圖書營銷渠道之路
案例6 雪花啤酒四川公司渠道優化策略
第4章 渠道政策白皮書
4.1 概述
4.2 渠道政策白皮書核心內容
4.2.1 闡述渠道銷售方式
4.2.2 闡述渠道政策
4.2.3 闡述戰略任務激勵方案及實施流程
4.2.4 闡述售前售後支持政策