| | | 百萬微商修煉筆記 | 該商品所屬分類:經濟 -> 行業經濟 | 【市場價】 | 462-670元 | 【優惠價】 | 289-419元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787115477187 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:人民郵電
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ISBN:9787115477187
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作者:殷一嵐//康穎
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頁數:216
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出版日期:2018-02-01
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印刷日期:2018-02-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:288千字
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從內容上看,殷一嵐、康穎著的《百萬微商修煉筆記(如何成就**微商)》著眼於微商新人如何打造團隊,在激烈的市場競爭中**,並由此成就個人和團隊的事業。本書既深入細致,又重點明確,開篇以戰略性眼光,分析微商發展趨勢,幫助微商創業團隊擺正心態、調整眼光;隨後結合實例,具體分析如何選產品、建團隊,如何加好友、引流量,如何打造客戶的信賴關繫,如何在實戰中輕松賣貨、管理團隊、做好產品服務;*後,本書還繫統性地講述了微商如何構建品牌,進而成就自我等內容。
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第1章 做微商,成就現在也成就未來 1.1 錯過微商,你就錯過了財富金礦 1.2 創業,微商是條捷徑 1.3 微商不是坑蒙拐騙,要踏踏實實 1.4 做微商,我的自由我做主 1.5 微商是條修行路,浮躁不得 第2章 選對產品,微商就成功了一半 2.1 選真品與**,質量永遠*重要 2.1.1 質量決定信任關繫 2.1.2 質量決定市場競爭力 2.1.3 挑選**的5個*招 2.2 自己瘋狂喜歡的產品纔*好 2.2.1 產品應該是你生活形像的一部分 2.2.2 如何判斷產品的“上癮”特性 2.2.3 產品應該能點燃營銷的熱情 2.2.4 如何跳出“隻賺錢”的思維陷阱 2.3 親身體驗是產品*具說服力的口碑 2.3.1 如何對產品知根知底 2.3.2 體驗產品的重點 2.3.3 產品體驗的特殊策略 2.4 精準定位產品,別把自己搞成雜貨鋪子 2.4.1 善於細分產品與用戶 2.4.2 如何**定位產品 2.4.3 如何以物流來定位產品 2.5 選品牌:好品牌是*佳代言人 2.5.1 看上級的實力 2.5.2 看品牌的知名度和美譽度 2.5.3 看品牌授權文件 第3章 選好團隊,和什麼人在一起就有什麼結果 3.1 團隊領導是向導,事半功倍少不了 3.1.1 管理者應該具備的3大能力 3.1.2 ***需要具備的銷售技巧 3.2 你的直接領導決定你發展的高度 3.2.1 ***的思路 3.2.2 ***的培訓 3.2.3 ***具備的“硬件” 3.3 完善的培訓制度與教育繫統是保障 3.3.1 好的培訓機制讓微商事半功倍 3.3.2 **微商團隊***的內訓筆記 3.4 團隊正能量是你堅持下去的良藥 3.4.1 積極進取的陽光能量 3.4.2 ***以身作則的正能量 3.4.3 團隊中的意見大咖 3.4.4 團隊目標很重要 3.5 不盲目囤貨,不獨擔風險的團隊纔是好團隊 3.5.1 囤貨到底好不好 3.5.2 交不交押金 3.5.3 如何承擔風險 3.6 利潤分配制度決定團隊能走多遠 3.6.1 業績與利潤分配
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2.1 選真品與**,質量永遠*重要
微商成功的征途不乏艱難,其中*容易被忽視的
障礙,莫過於產品質量問題。 在一次微商創業者聚會上,有人分享了自己的創
業計劃。他說得**精彩,從如何精準定位自己的目
標客戶,到怎樣發展壯大朋友圈、怎樣搭建產品的配
送體繫……都分析得頭頭是道。 參加聚會的朋友們卻提出了問題:“以什麼樣的
標準選產品?”
他的回答是:“經營微商,隻需要做好營銷和商
業模式,賣什麼產品本來就不重要。即便是再普通的
產品,隻要經過有效包裝,加上精準營銷,也能成為
爆品。”
這種說法顯然有失偏頗。微商創業者要想成功,
必須**重視產品質量的重要性。毫不誇張地說,產
品質量如何,很可能在創業*初就決定了項目未來的
生死存亡。 2.1.1 質量決定信任關繫
質量的好壞,關繫到信任度的強弱。創業初期,
微商創業者之所以能利用朋友、同事、熟人等關繫獲
取**桶金,其根本原因在於信任度。有信任度,人
們纔願意接受營銷信息、轉發、下單、轉賬並等待產
品的到來。隨著信任度的增加,粉絲群體不斷擴大,
微商創業者纔能有*高的熱情……
試想,如果客戶一開始就拿到劣質假冒產品,創
業者還能獲得持續的信任嗎?
小翠做微商之後,經常在朋友圈發送產品信息。 一次,朋友顧芸看中了一雙800多元的長靴,她想到
自己曾在商場專櫃看到過該品牌,於是便詢問詳情。 小翠說,產品是從海外代購回來的,比專櫃價還要低
上百元;顧芸就毫不猶豫地買下了。 拿到手之後,顧芸纔發現,靴子的內膽根本不是
羊毛,而是質量相當粗糙的人造毛,外表皮層也和自
己在專櫃上看到的大相徑庭。礙於面子,顧芸並沒有
和小翠計較,但她還是直接屏蔽了小翠的朋友圈,再
也不看她對任何產品的介紹了。 顯然,小翠未能把好產品的質量關,失去了別人
的信任,從而輸在了創業的起跑線上。 2.1.2 質量決定市場競爭力
產品質量的好壞,還影響市場競爭力的高低。 2015年之後,各大傳統行業紛紛進入微商渠道,平臺
化微商也方興未艾。微商界原本普遍存在的“遊擊隊
”現像,正在被越來越多的“正規軍”取代。當這些
正規企業加入微商並開始推行團隊式營銷時,那些原
先打“擦邊球”的個人微商,很容易因為產品質量不
佳而被無情淘汰。 同時,產品質量還直接影響微商創業者承擔的風
險。當下,許多微商都會面臨不同程度的囤貨要求,
如果囤下了偽劣產品,一旦出現突發曝光事件,無疑
會導致經濟虧損的局面,*有可能面臨法律風險。
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