周錫冰編著的《馬雲內部講話揭秘(阿裡巴巴與六十大道)/創業家談工匠精神繫列》以馬雲的創業經歷和創業心得入手，摘取了馬雲在個大重要場合的講話內容，將其按主題分類。針對創業者在創業道路上將面臨的種種問題，作者生動地用馬雲的案例、馬雲的經驗提醒創業者應該如何處理，同時，作者還穿插了大量的**外名企的案例，使得本書的內容*具說服力。

周錫冰編著的《馬雲內部講話揭秘(阿裡巴巴與 六十大道)/創業家談工匠精神繫列》圍繞著馬雲針對 創業的講話，分主題進行編排，從創業過程中可能面 臨的各方面問題入手，引入馬雲的內部講話並進行深 度分析，從而為創業者提供一些可吸取的經驗，同時 列舉國內外知名企業的案例，讓讀者在了解案例的基 礎上發散思維，得到啟發。全書按主題分為16個章節 ，列舉創業過程的60個細節，將馬雲的內部講話巧妙 地安排在每一章節。

經營管理，纔能從根本上解決創業面臨的問題
講話28“親清”的政商關繫，既要清清白白，
也要親親熱熱
第9章
創業
一定不能浮躁
講話29：賺錢不應該是目標，應該是一種結果
講話30：真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果腦子裡老是
錢的話，一定不可能賺錢的
講話31：在適當時候*適合這個崗位的人就是人纔
講話32：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經
成功過的人
講話33：不管做什麼企業，稅一定要繳
**0章
踏踏實實
做一個小公司
講話34：先把自己沉下來，踏踏實實做一個小公司
講話35：初創企業應該是做好，而不是做大
講話36：少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要
**1章
***的模式
往往是*簡單的
講話37：好的商業模式一定得簡單，阿裡巴巴集團現在的商業
模式很簡單，就是收取會員費
講話38：在創業的時候，無需過分看重商業模式
**2章
核心競爭力就是你
和你的團隊
講話39世界上*好的團隊是唐僧團隊
講話40：創業時期運用明星團隊是下下策
講話41：團隊支撐靠的就是價值觀、使命感
**3章
*重要的是明白
客戶需要什麼
講話42：根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶
講話43：搞清楚客戶的需要，同時滿足這些客戶的需求
講話44：眼睛看著你的是客戶，*大支持你的是客戶，
把眼睛放在客戶身上的時候你一定會贏
講話45：做生意*重要的是你明白客戶需要什麼，實實在在
創造價值，並且堅持下去
講話46：產品或服務必須有讓用戶尖叫的衝動
講話47：客戶**、員工第二、股東第三
講話48“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，
既要“銷”，*要“營”
**4章
做生意要“用情專一”
講話49：做企業一定要專注，要堅持
講話50：*大部分的失敗企業都是因為不夠專注
講話51阿裡巴巴集團下一步的戰略方向是電子商務，
永遠是電子商務

講話4：做企業不僅僅是做創意，創意是企業運 營中重要的一環，*重要的是要把商業計劃落到實處 在撰寫《浙商教你創業》一書時，由於需要了解 很多浙江草根創業者的真實創業經歷，我走訪了上百 名浙江創業者。在走訪中，我發現，浙江草根創業者 大多數是借了幾萬元、幾千元，甚至幾百元就開始起 家的，**的他們已經功成名就。他們有一個共同的 特質：敢於把創業的想法付諸實踐。
有著創業想法的人比比皆是，甚至還有很多人擁 有數個商業計劃書。但與浙江草根創業者相反的是， 談及創業，這些人不是抱怨自己沒有資金，就是抱怨 商業環境不好，甚至有人跟我拍著胸脯說：“一旦給 我一個小企業，在十年內一定做到中國500強企業的 規模。”這種信誓旦旦的誓詞，似乎在暗示他是有能 力把企業做大的。當我問及此類人，為什麼不把您的 商業計劃付諸實踐時，他似乎沒有剛開始的自信和豪 言了，回答這個問題顯得支支吾吾或答非所問。客觀 地講，完善的商業計劃盡管對創業者來說十分重要， 但這僅僅隻是開始創業的一個重要誘因，甚至都算不 上創業的初始階段。當創業者創建一個微型企業，或 者是一個中型企業，或者是一個大型企業，甚至是一 個跨國公司時，當他作為這個團隊掌舵的船長時，他 將如何乘風破浪，他將如何面對與本土巨頭企業狹路 相逢的生死競爭，又將如何在實力雄厚的跨國企業的 圍追堵截中突圍……而*終實現既定的發展目標—— 基業長青與持續經營？ 這是一個橫亙在成千上萬的創業者面前的一道坎 ，盡管說起來很簡單，但是卻讓創業者感到異常棘手 ，不是一紙商業計劃就可以概括的。因此，馬雲在《 贏在中國》點評創業選手時告誡說：“這個理念並不 是*值錢的東西，真正值錢的東西是創業者創造的價 值，是腳踏實地的結果。” 在馬雲看來，再**的商業計劃，當與用戶** 親密接觸時，它的歷史使命就已宣告完成。從這個角 度來看，即使是再**的商業計劃，也隻適用於創業 者和用戶的**親密接觸。因此，隻有把商業計劃落 地，纔能解決創業的後續問題。
大量的事實證明，創業不需要高談闊論的戰略家 ，也不需要十全十美的商業計劃，真正需要的是將創 業想法付諸實踐的創業者，這正是馬雲告誡創業者的 初衷所在。隻有踏踏實實地將創業想法轉化為商業機 遇，纔能創造巨大的商業價值。
遺憾的是，很多創業者在很多場合都在高談闊論 其宏偉戰略，甚至評點世界秩序，結果不到兩年時間 ，創業者當初熱血沸騰地談到的戰略，早已時過境遷 ，諸多想法也不過是過把嘴癮而已。面對這樣的問題 ，馬雲在一些場合告誡創業者：“做企業不僅僅是做 創意，創意是企業運營中重要的一環，但它隻是一環 ，*重要的是要把商業計劃落到實處。” P19-20