餘來文等著的《雲計算商業模式》從行業選擇和戰略定位、盈利模式、資源整合能力、資本運作、組織能力、價值創造這六個方面介紹了雲計算的商業模式，並以浪潮、太極、鵬博士、網宿、用友軟件、衛士通、啟明星辰等七個企業為例，詳細分析了它們各自的商業模式。

《雲計算商業模式》提出了一個新的雲計算商業 模式的原創模型、繫統分析七大雲計算企業的內部邏 輯和發展軌跡。作者餘來文、王喬和封智勇，雲計算 是一次新技術革命，各大企業能否“騰雲而上，漫步 雲端”都取決於它們是否能找到適合各自特點的發展 路徑。這些企業又是如何在國內做成各細分領域的領 頭羊的呢？ 《雲計算商業模式》由餘來文等著。

第一章 雲計算商業模式
1．1雲計算的基本觀點
1．2雲計算的應用
1．3雲計算、大數據背景下的商業模式革命
1．4雲計算企業商業模式的“5+1”模型
1．4．1行業選擇和戰略定位
1．4．2盈利模式
1．4．3資源整合能力
1．4．4資本運作
I．4．5組織能力
1．4．6價值創造
1．5小結
第二章 浪潮信息商業模式
2．1公司概況
2．2從軟硬件產品供應商向雲計算整體解決方案供應商的
轉型
2．3浪潮信息商業模式創新路徑
2．3．1面向行業雲提供雲計算整體解決方案
2．3．2基於雲計算整體解決方案的盈利模式
2．3．3與政府、企業、高校結成戰略聯盟
2．3．4投資成立山東浪潮雲海雲計算公司
2．3．5具有浪潮特色的管理模式．
2．3．6面向行業雲服務的價值創造
2．4小結
第三章 太極股份商業模式
3．1公司概況
3．2從信息技術服務提供商向雲計算潮流公司的轉型
3．3太極股份商業模式創新路徑
3．3．1做中國***的IT服務提供商
3．3．2基於雲計算應用的盈利模式
3．3．3借助政府、企業兩股力量進行資源整合
3．3．4戰略布局的並購投資
3．3．5企業需要精神**
3．3．6為客戶創造*多價值
3．4小結
第四章 鴟博士商業模式
4．1公司概況
4．2從傳統電信運營商向雲計算服務提供商的轉型
4．3鵬博士商業模式創新路徑
4．3．1做一個雲計算服務提供商
4．3．2基於雲計算的盈利模式
4．3．3擁有亞洲*大的酒仙橋雲數據中心
4．3．4上市、並購、合作等多形式的資本運作
4．3．5吸引一批忠實於鵬博士的**人纔
4．3．6不斷創造客戶價值
4．4小結
第五章 網宿科技商業模式
5．1公司概況
5．2從IDC服務提供商向互聯網業務平臺服務商轉型
5．3網宿科技商業模式創新路徑
5．3．1做一個互聯網業務平臺服務商
5．3．2基於IDC和CDN服務收費的盈利模式
5．3．3對電信運營商等合作伙伴的資源整合
5．3．4為CDN網絡加速平臺進行上市融資
5．3．5基於客戶需求的雲價值創造
5．4小結
第六章 用友軟件商業模式
6．1公司概況
6．2從軟件包銷售向雲服務供應商轉型
6．3用友軟件商業模式的創新路徑
6．3．1做****的企業雲服務提供商
6．3．2用友基於雲平臺的盈利模式
6．3．3大力發展產業鏈伙伴
6．3．4投資成立用友雲達公司
6．3．5用友的人纔工程
6．3．6為客戶創造顯著價值
6．4小結
第七章 衛士通商業模式
7．1公司概況
7．2從密碼產品廠商到信息安全IT廠商的轉型
7．3衛士通雲計算商業模式創新路徑
7．3．1做信息安全產業的**企業
7．3．2多元化信息安全產品與服務的盈利模式
7．3．3擁有豐富的企業資源
7．3．4衛士通成功的上市融資
7．3．5創立學習型組織
7．3．6基於雲安全的價值創造
7．4小結
第八章 啟明星辰商業模式
8．1公司概況
8．2從信息安全產品提供商向信息安全服務商的轉型
8．3啟明星辰商業模式創新路徑
8．3．1做一個雲安全產品和服務的提供商
8．3．2基於雲安全平臺和應用開發的盈利模式
8．3．3與網御星雲戰略重組進行資源整合
8．3．4引入風險投資以及上市融資並購
8．3．5走學習型企業文化發展之路
8．3．6實現客戶價值，創造社會價值
8．4小結
參考文獻
後記

雲計算的發展帶來信息安全發展的猛烈勢頭，信 息繫統安全復雜度 不斷提高，單機安全產品已經不足以全面滿足客戶需 求，信息安全企業 便紛紛將焦點轉向安全集成與服務。自2009年開始， 衛士通便加大安 全集成與服務業務的比重，將其主體支撐業務從單機 銷售向以安全集 成與服務帶動核心產品銷售的模式發展。衛士通的盈 利模式也從單一 銷售信息安全產品轉向多元化信息安全服務與安全產 品銷售協調 發展。
此外，從2010年起，衛士通公司高度關注並密切 跟蹤安全雲計算、 三網融合、移動互聯網、物聯網、應急通信等信息化 建設的重大熱點， 積極進行技術、人纔儲備，推出相應的新產品並進行 了有效的市場推 廣，公司市場能力也進一步增強，在跨行業戰略合作 、公眾市場品牌提 升等方面成果顯著，為公司業務的長遠發展打下了堅 實的基礎。
7.3.3擁有豐富的企業資源 資源整合，是企業戰略調整的手段，也是企業經 營管理的日常工 作，整合就是要優化資源配置，就是要有進有退、有 取有舍，就是要獲 得整體的*優。要想在當前激烈的競爭環境下保持優 勢和**地位，就 要充分利用和發掘企業的優勢資源，使其發揮*大的 使用價值，為公司 創造價值。衛士通在十幾年的發展過程中積累了豐富 的企業資源，主要 有以下幾個方面： **，具有良好的企業背景。衛士通控股股東— —中國電子科技集 團公司第30研究所是***科研***，也是我國 信息安全和保密 通信領域的核心院所之一，重點承擔我國信息安全和 保密通信領域基礎 及應用研究、重大技術和繫統工程項目的研發，在國 內信息安全保密理 論和應用技術方面占據**地位。衛士通實際控股方 ——中國電子科技 集團公司是**授權的20家投資機構之一，是在信息 產業部指定的47 家電子科研院所及26家全資或控股高科技企業基礎上 組建而成的，代 表了我國**科技研究的*高水平。所以，衛士通公 司實際上承接了第 30研究所所有商業通信保密產品研制和生產的相關資 產、技術和設備， 占據很高的技術高點。
第二，擁有行業的**地位。衛士通在信息安全 設備及繫統、安全 繫統集成方面建立了行業**地位，在密碼類產品上 **地位尤其突 出。衛士通產品大量應用於各政府機關、各軍工集團 和下屬企業、各大 國有和商業銀行和能源、電信、交通等大型國有企業 這些行業用戶。據 中國信息產業商會信息安全產業分會的統計，衛士通 從2004年以來， 在信息安全設備、繫統及安全集成領域的市場占有率 一直***。這 些成就不僅為衛士通帶來了巨大的經濟利益，而且這 些項目的標杆性和 創新性能夠**衛士通在信息安全技術上走在前沿， 成為行業標準的制 定者。
此外，衛士通企業內部還有強大的研發、生產和 銷售的能力。衛士 通作為**重點扶持的高新技術企業，從2002年來連 續6年獲**發 改委、信息產業部、商務部、**稅務總局四部委聯 合認定的“**規 劃布局內重點軟件企業”，也是**人事部定點的高 新開發區博士後1二 作站，承擔了**863項目、**火炬計劃、**發 改委／**科技部 產業化示範工程等多項***、省部級重點信息安全 科研項目，並多次 獲得省、部級獎項。此外，衛士通還擁有完善的生產 和檢測試驗體繫。
公司在2000多平方米的生產車間配備了**的SMT（ 貼裝與回流焊） 生產線。生產隊伍中培養和吸收了許多經驗豐富的軟 、硬件專業技術人 員和測試人員。公司從組件采購到生產制造各個程序 都采用**的規模 制造管理思想和管理繫統，旨在開展規模化生產的同 時充分保證產品質 量。不僅如此，衛士通作為**信息安全行業的知名 品牌，在長期的發 展中，根據產品應用行業設施、機構、網點區域分布 特點在全國部署營 銷網絡，對於潛在用戶密集的區域如北京、上海等地 重點投入營銷和服 務力量。另外公司在全國各主要城市都設立了辦事處 ，擁有1家銷售分 公司、4家區域銷售型控股子公司以及2個區域營銷中 心。此外，公司 發展了一批代理商，通過與代理商的長期合作來拓寬 銷售網絡。除直銷 和代理外，公司還有意與*多的IT廠商合作，希望通 過合作伙伴向* 廣泛的市場渠道滲透。這廣泛的營銷網絡都是衛士通 公司在十幾年的經 營發展過程中積累下來的寶貴財富和資源。P121-122