從當初20多人的小企業起步，經過25年的艱苦歷練，成為年產值近20億元的行業標杆企業，海利的成功無疑經過了時間的考驗。對於**還在路上的企業經營者來說，海利為什麼會成功？海利的成功究竟給我們帶來了什麼？海利有哪些值得我們借鋻和吸取的“真經”？透過對李儒昌編著的這本《海利之魂（廣東省化州市海利集團成長記）》的閱讀，這一連串的問題便得到了破解。

50餘載人生沉浮，25年創業精髓，李儒昌首度直 面過往，直抒創業心路。 在25年的發展歷程中，海利集團同所有成功企業 一樣，經歷了創業、打拼、轉型、擴張等不同的階段 。在每一個階段中，都承受住了市場考驗，從而，歷 盡滄桑，佳績不斷。 如今，海利集團已發展到底25個年頭，我們把海 利的發展進行梳理，結合李儒昌的人生經歷來講述他 成就事業之道、為人處世之道，《海利之魂（廣東省 化州市海利集團成長記）》一書中涵蓋李儒昌的經營 哲學、領導哲學、管理哲學、戰略哲學、生活哲學等 各個方面，希望能給有夢想的創業者和正在創業路上 的經營者們以智慧的啟迪與幫助，更希望給我們中國 廣大的制造業帶領管理上的深度思考與借鋻。 翻開《海利之魂（廣東省化州市海利集團成長記 ）》這本書，體悟李儒昌的成功之道；反復閱讀，吸 收李儒昌的人生智慧。

**序一 海利，為價值而生
**序二 粵商精神的傳承者
前言
第一章 懵懂年代在打拼中成長
童年：父母是個好榜樣
打工：要肩扛重任纔有出路
在責任中成長
臨危受命，接手危機中的工廠
【啟示】有時候，企業的危機就是你成長的機遇
第二章 困境重生
困境中的策略一四處尋覓商機
三道難關，三次應對
轉型初期——高起點，高定位
前店後廠模式，明確目標撤銷售網
農村包圍城市，做小池塘裡的大魚
發展策略——專注聚焦贏未來
競爭期——巧策劃、塑品牌、搶市場
**塊廣告牌的故事
代言人策略
事件營銷
品牌保衛戰
【啟示】帶兵打仗，要靠智慧取勝
第三章 機遇與挑戰
榮當奧運火炬手
金融危機中，謀略取勝
乘勝追擊，鍛造團隊
專注：贏得了穩固的市場地位
成為行業霸主
【啟示】機會與挑戰是對雙胞胎
第四章 構建學習型企業
打造學習型企業，增強“軟”實力
樹立獨特的“四型”企業文化
建立卓有成效的人纔培養模式
關注員工職業生涯
建立科學的人纔選撥機制
鼓舞人心的激勵機制
導入全員績效
提供房子，配置車子
親情年會
樹立感恩文化
履行社會責任
謹遵企業價值觀
品質
責任
專注
創新
成功的基因：家族企業的“共榮”
【啟示】發展期，關注企業文化的作用
第五章 打造百年海利
要為員工創造*廣闊的平臺
苦練內功，持續創新
打造百年海利
【啟示】企業家要有使命感
附錄1：創業者啟示錄
附錄2：海利發展大事記
附錄3：海利經典語錄
附錄4：海利經營理念
附錄5：海利之歌(歌詞)
附錄6：海利人，海利心(歌詞)
附錄7：海利放歌(歌詞)
附錄8：**特色的培訓活動
附錄9：員工成長故事
附錄10：榜樣，纔是可學習可借鋻的
後記

1992年，海利軋鋼廠原材料緊缺，我接到了一個 “新任務”——去湛江替軋鋼廠組織原材料。當時， 主管領導的說法是：“湛江市場陌生，工作挑戰性大 ，派個沒點真本事的人去肯定不行。干脆叫李儒昌去 吧！”就這樣，我有了獨當一面的機會，開著兩輪摩 托車一個人直奔湛江。
在湛江郊區農村，以每月30元的價格，我租了一 個十平方米的房子。放下鋪蓋後，纔發現房間隻能放 下一張床。這裡的一切都那麼陌生，而一切又得從頭 開始。夏天，我居住的小屋裡成了蚊子的聚合地。我 不得不用濕毛巾扇著風，驅趕著碩大的蚊子。實在受 不了了，就起床走出臥室坐在院子裡看星星。鼕天， 從門縫裡吹進的瑟瑟寒風，常常讓我和同伴在午夜裡 凍醒。
俗話說“萬事開頭難”，湛江初期的創業著實艱 辛。而我從未有過放棄的念頭，我相信事在人為。在 湛江的日子，我的目標很明確，爭取機會為自己搭建 一個平臺，在這相對獨立的平臺上，看看自己的潛力 究竟有多大。當然，這選擇也是有壓力的。不過，壓 力即是動力，動力便是推力。做大事的人，任何時候 都要能夠面對各方壓力。我常常這樣給自己打氣。有 時為了找貨源，**都沒時間喫口東西。憑著兩條腿 一張嘴，說盡千言萬語，想盡千方百計，購來了一車 原材料。裝完車後，天就黑了。累了**，不想喫飯 了，隻想早點回去睡覺。就這樣，能“跑”是我練就 的**個基本功，能“餓”就成了我練就的第二個基 本功。
慢慢地，我在湛江市場上打開了局面。而我強勢 入主的魄力和喫苦精神著實令同行望塵莫及。為此， 客戶們都豎起大拇指誇我：“想不到，你跑材料還真 有一套！” **，一個物資公司的朋友悄悄給我送來一個鋼 材批文，是**計劃指標材料。朋友話裡話外的意思 ，這事不需要投一分錢，隻要把批文拿到市場上去， 倒下手給下家，就能獲利數萬元。後來，我把批文轉 給了一個急需這種材料的企業。按照當時的規則，企 業為了表示感謝，給了我5萬元中介費。
當時，給我一個**計劃指標鋼材批文的事純屬 私人情感回報，按常理和軋鋼廠並無關聯。但我覺得 ，這事情雖小，卻涉及個人品質。在利益面前，我沒 有眼紅，而是以身作則。回廠送貨時，我把錢交到了 廠裡，我這種不貪圖小利的做法讓大家對我另眼相看 。
另外，1994年2月，我在廠裡負責采購的時候， 曾代表廠與何偉娟鋼坯廠簽訂了購進100噸鋼坯的訂 貨合同，並交了1萬元定金。同時，其他5家軋鋼廠也 分別與何偉娟鋼坯廠簽訂了購進100噸鋼坯的訂貨合 同，並分別交了1萬元定金。
在後來的亞洲金融危機爆發時，**收緊銀根， 經濟逐漸蕭條，在不到一個月的時間裡，鋼材市場價 格下跌了1000元。這時候，其他5家軋鋼廠先後分別 取消了與何偉娟鋼坯廠簽訂的訂貨合同。但是，我想 ：做人要講誠信，不能在別人有難的時候，隻顧自己 ；訂了合同，就要履行，一諾千金。**，我冒著虧 損10萬元的風險，親自上門把定的100噸鋼坯全部拉 回廠裡。當時，何偉娟廠長**激動，她含著淚對我 說：現在，大多數人都是為了利益而來，虧本的生意 無人做，你這麼守信用，以後，你一定會發達！ 到了年底，鋼材市場又逐漸好轉，各地陸續開始 大興土木建房屋，特別是縣城和農村鋼材需求量大增 ，很多軋鋼廠又紛紛向何偉娟鋼坯廠訂貨，有時，出 現供不應求的情況。但是，何偉娟始終優先供貨給我 們軋鋼廠。一次，她對我說：以前，我們廠有困難， 海利廠能夠堅守誠信，減少我們虧損，我們**感恩 ，**生意好做了，我們也不能忘記你們，隻有大家 共同發展，生意纔能長久。
1994年年底，由於何偉娟的大力支持，我們廠賺 了100多萬元。其實，賺錢還在其次，*重要的是這 件事為海利廠和我贏得了信譽。我深深體會到：誠信 無價。
在湛江期間，是我創業的一個關鍵階段。1995年 ，我升遷為軋鋼廠主管生產的副廠長。在此期間，我 **次把主宰企業命運當成自己對未來的一次管理實 踐。對於很多問題，我都能提出一套套比較行之有效 的解決方法。當時，沒有固有的商業模式和經濟規律 來遵循，很多東西都是我從自己的實踐中悟出來的。
但正是工作中的這種“悟”和“勤”讓我的職業生涯 有了一次影響我人生的轉機。
還有，一般人去找工作的時候，開口就會談錢， 問多少錢一個月，而我從不談。因為我知道，企業能 給我平臺讓我去鍛煉去發展，比短期內賺到的錢*重 要，因為我收獲了自己的能力！ P13－15