| | | 淘寶網開店裝修管理推廣一冊通(第2版)+如何打造淘寶爆款(共2冊) | 該商品所屬分類:經濟 -> 行業經濟 | 【市場價】 | 708-1027元 | 【優惠價】 | 443-642元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787515810621 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:工商聯
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ISBN:9787515810621
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作者:林德壯
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出版日期:2014-10-01
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包裝:平裝
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開本:其他
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版次:1
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印次:1
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爆款,是所有賣家都夢寐以求的。它可以引爆流量,讓你輕輕松松升皇冠!店鋪如果沒有爆款,那就隻能永遠做個可憐巴巴的小賣家!《如何打造淘寶爆款》是****本專講爆款打造的書籍。它將詳細講解打造爆款的幾大步驟,包括具體分析什麼樣的產品適合打爆款,其方法和思路如何。 本書作者林德壯為電商實戰派專家,在搜索優化、數據分析、爆款打造方面有很深的造詣,線下授課150餘場,線上點播課程受益學員突破30萬人次!“爆款哥”多年經驗**分享,純干貨,不忽悠! 本書為全彩圖解版,印刷精美。同時,還有眾多案例,指導性與可操作性強,讓你輕松賺錢不用送!
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單品致勝是網店飛躍的不二法寶,打爆款是網店
快速突破的必由之路。在過去,打爆款都是使用一些
簡單粗暴的方法,靠平臺活動、砸廣告、戰略性虧損
來獲得基礎銷量占搜索排名獲得免費流量,但隨著搜
索等規則的調整,這種打法已經完全失效。電商平臺
在不斷弱化爆款的作用,讓爆款的作用不再是萬能的
,但一個網店沒有爆款是萬萬不能的。任何一個網店
都是從運營好一個單品開始,然後運營多個單品,再
到運營好一個繫列,一個類目。由林德壯編著的這本
《如何打造淘寶爆款》講述了在當下的政策和環境下
,如何通過繫統規劃、數據分析、科學選款、活動策
劃、整合營銷、高效執行等方法快速打造屬於你的網
店的爆款。
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前言 第一章 電商的爆款運營地圖 1.淺談互聯網爆款思維 2.玩法變了 3.電商爆款運營地圖詮釋 4.電商爆款運營的本質 第二章 後爆款時代的解讀 1.爆款的前世今生 2.爆款案例深度剖析 3.品牌的線上爆款運營模式解析 第三章 爆款運營的三大戰役 1.流量之戰 2.轉化之戰 3.復購之戰 第四章 打造爆款三大工具之一:直通車提升 1.合理設置推廣計劃結構 2.精準地域投放的設置 3.關鍵詞的匹配設置技巧 4.時間折扣設置技巧 5.監控位置變化 6.直通車報表優化分析 第五章 打造爆款三大工具之二:SEO搜索優化 1.淘寶搜索的“拉客”之道 2.淘寶搜索流量全解析 3.淘寶類目流量全解析 4.黃金上下架時間 5.寶貝標題優化實戰 6.新品銷量螺旋式上升法則 第六章 打造爆款三大工具之二:淘寶客運營 1.淘寶客廣告模式 2.淘寶客的本質 3.淘寶客的招募 4.淘寶客的維護 5.淘寶客的突破 第七章 打造爆款的核心思路 1.數據分析——選擇爆款 2.利用直通車測試爆款 3.打造爆款案例解析 4.以點帶面連帶爆款 5.數據化跟蹤爆款進程 結束語 附錄
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1 淺談互聯網爆款思維
2014年,網上*火的詞彙要數“互聯網思維”了
,業界大佬和眾多自媒體人的各種關於互聯網思維的
定義和見解鋪天蓋地,也基本達成了如下共識:互聯
網思維是指在互聯網對生活的影響力不斷增加的背景
下,企業對用戶、產品、營銷和創新,乃至整個價值
鏈和生態繫統重新審視的思維方式。 ●小米手機的互聯網思維啟示
本書要說的是互聯網的爆款思維。大家都知道小
米手機,這是一家僅僅創立三年的企業,連李克強總
理都說“小米都要成大米了”的一家互聯網公司,位
列**互聯網公司第四名,前三甲是“BAT”(指百
度、阿裡巴巴、騰訊)。 “互聯網思維”這個提法,*早應該是由小米創
始人雷軍提出的,他對於小米的成功實踐推動了這個
詞彙的走紅。雷軍對“互聯網思維”的理解是四個詞
:專注、**、口碑、快。“用戶中心,產品為王”
,不管是黃太吉的煎餅、雕爺牛腩的輕奢餐,還是馬
佳佳的情趣用品店,都是在詮釋以用戶體驗為中心、
真正從用戶的角度去設計、利用互聯網媒介增加跟粉
絲之間的互動性和快速傳播性的理念。 為什麼說小米算得上是真正的互聯網思維?因為
小米手機從工程樣機開始,就讓粉絲們參與其中;抓
準用戶的痛點和需求點,將用戶體驗和產品做到**
;在持續微創新的快速*替中,結合大量用戶參與的
反饋數據和深度挖掘的需求數據,真正從傳統手機的
設計、采購、生產、裝配、供貨等體繫進行深化改造
,讓小米手機如此地深受用戶追捧至今。 再厲害的營銷手段,*終都要落到產品上。小米
從上市至今,湧現出“黑米”和“紅米”,就是因為
有這兩種米的存在,纔讓小米的影響力不斷擴大,讓
*多人知道。但說到底,產品是1,營銷是0。如果作
為產品的1不存在,後面再多的0都是沒有意義的。 忘掉營銷,回到產品的本質,互聯網爆款思維就
是把產品本質做到**的思維,不管什麼年代,本質
終究是用戶和產品。也就是從用戶的角度去開發產品
,生產出符合用戶需求的產品,真正把生意做到**
。 我們可以思考一下,你服務的人群是什麼樣的?
你的產品能為他們解決什麼問題?他們為什麼要選擇
你?你提供的產品和服務是否真正是買家想要的?這
就需要我們從客戶與產品的關繫出發去思考,貼合人
群的購物需求和情感需要,讓買家參與其中,增加互
動性和趣味性,迎合客戶群特點。 2 玩法變了
阿裡巴巴企業文化“六脈神劍”之三就是:擁抱
變化。就是讓大家要適應不斷變化的淘寶環境,不墨
守成規,主動積極地應對局勢和一切事物的變化。淘
寶平臺規則的不斷變化讓這句話得到了***的詮釋
,掌櫃們應該深有體會。我們需要時刻不斷地跟進學
習,纔能在適者生存、優勝劣汰的淘寶環境裡遊刃有
餘地做生意。淘寶網不再是2005年以前的淘寶網,隨
便拿手機拍幾張照片傳到網上,就會一直有訂單——
那時候根本不需要推廣,*不需要高額的廣告費。傻
子都能在淘寶網上掙錢買別墅的年代已經一去不復返
了。現在大家要面對高昂的廣告費和運營成本,還有
不斷激烈的競爭環境——店鋪一個比一個專業,從模
特拍照,到店鋪裝修,到推廣營銷,到客服接單,到
倉庫物流,都是一應俱全和專業化流程運營。這些都
無時無刻不在佐證一個事實,那就是淘寶讓中國的電
子商務市場煥發青春,成為未來*具增長潛力的一個
行業。 ●解析PC端淘寶搜索的新變化
淘寶2014年的變化和動作很多,不知道大家發現
沒有。整體的感覺就是天貓的搜索品質感*強了。為
什麼這樣說呢?下面具體講講這些變化。 ●1天貓店鋪搜索*重視圖片的抓取
**,天貓搜索*注重抓取圖片質量*好、價格
*高的寶貝
比如說搜“連衣裙”的話,它的展現結果肯定會
傾向於高客單價的產品。大家如果注意觀察就會發現
,在淘寶上搜索“連衣裙”可以展示低價的商品,但
在天貓上搜索壓根就找不到太低價的商品。 就像圖1.1、圖1.2中所示,在淘寶上搜索連衣裙
,會出來19塊多的連衣裙,但在天貓上搜索連衣裙的
時候,出來的基本都是幾百塊錢以上的。如果你的連
衣裙在天貓店賣20塊錢、30塊錢,是會直接被天貓搜
索給屏蔽掉的,因為天貓要做的就是品質市場,所以
它會*傾向於**那種高客單價的產品。 第二,天貓搜索開始抓取出現在寶貝顏色屬性裡
面的一些信息
之前在商品的顏色屬性裡面很多都是寫的文字,
比如白色、粉色等;但現在,如果你有圖的話,它也
能直接抓取。 圖1.3天貓搜索注重抓取寶貝的一些顏色信息
因此,如果在天貓店鋪裡,大家在商品的顏色分
類裡面還是寫文字的話,我建議大家可以添加圖文,
把文字替換成圖片,這樣在天貓展示的時候能直接抓
到圖片,讓買家*清楚你這款寶貝到底有幾個款式、
有幾個顏色,這樣可能會*吸引買家。 ●2天貓店鋪的寶貝主圖*大
另外,天貓*大氣了。大家有沒有發現進到天貓
的店鋪跟進到淘寶的店鋪是不一樣的?進到淘寶的店
鋪,它的頁面會比較小,寶貝的主圖也比較小,但是
進到天貓店鋪裡面去以後,會發現它的寶貝主圖**
大(見圖1.4),用當前流行的一句話叫“**大氣
上檔次”。畢竟天貓商城從獨立成為子公司開始,就
被定位為“品質之城”,需要擺脫“淘寶=地攤貨”
的灰色形像。 ……
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