了得網經濟_從0到1做微商(微時代營銷思維)(精)

第1章微商時代是下一個創業風口什麼是微商？ “什麼是微商？”徐婷瞪大眼睛望著眼前風度翩翩的陳老師。
隻見陳老師嘴唇微翹，吐出一串串字符，宛如一首美妙的歌，牢牢地印在了徐婷的腦海裡：“其實* 早提出微商概念的是微盟CEO孫濤勇，在他看來，這是一種社會化移動社交電商模式。”陳老師的極具磁性，徐婷的全幅注意力都放在了眼前這位知識淵博的老師身上。
“它是企業或者個人基於社會化媒體開店的新型電商，主要分為兩種：基於微信公眾號的微商稱為 B2C微商，基於朋友圈開店的稱為C2C微商。
微商和淘寶一樣，有天貓平臺(B2C微商)也有淘寶集市(C2C微商)。所不同的是微商基於微信‘連接一切’的能力，實現了商品的社交分享、熟人**與朋友圈展示。在微商時代，產品不囤貨、成本小、便於推廣，精力花費少，這都是優勢；劣勢則是貨源質量難以控制，很多從業者沒有推廣經驗，以及行業門檻低、競爭力大。” 陳老師吐詞清楚，講解詳細，讓徐婷原本朦矓的認識一下子清晰起來。於是脫口問道：“那麼，怎麼做好微商呢？” 陳老師抬頭看了徐婷一眼，對眼前這位眼睛大大又靈性十足、悟性**的學生充滿了好感。他聲調一變，用一種柔和的聲音說道：“對於這個問題，我有幾條建議，可供你參考。”陳老師稍作停頓，就繼續說道：“很多微商認為把自己的東西賣出去了就能掙錢。其實，這種獲益是短暫的。為了能讓自己的微商之路走得*長遠，我建議微商要控制好貨源，選擇好的微商開店工具。現在做微商，不能像過去那樣，通過在朋友圈發發廣告就等著別人彙款了。我的建議是，廣大微商要借助比較靠譜的微商開店，在平臺上完成交易。” 陳老師停了停，沒等對方再問，接著往下說：“ 微商在推廣的時候我建議使用第三方平臺，如QQ空間、微信、微博、論壇等。對於新手微商來說，則要有計劃地做一件事，比如確定產品。” 見到徐婷露出一副若有所思的模樣，陳老師端起茶杯喝了一口，有意給徐婷一個消化吸收的時間。直到對方露出了恍然大悟的神色，這纔繼續開始他的演說：“一個好的名字，方便傳播，可以讓你店鋪的知名度提升幾倍。如賣米的富哥，微信名叫‘富哥賣米 ’，一看就知道產品是什麼；如農味網的阿文，一看就知道是做農產品的。在微信名字的選取上，我的建議是要參照你從事的行業或產品，再結合你的個人名稱，不建議用一些不知所謂的，或者聽上去比較‘高大上’的英文名稱。此外，微信號也不要太復雜，建議用數字，或者簡單的英文字母，方便人家加你微信。” 實際上，做微信營銷，選好產品**重要，選定的產品*好能具備以下幾個特點： 1.重復購買率高，比如面膜。
2.質量好，特別是對健康有好處的產品，大家越來越重視健康問題了。
3.具有普遍需求的產品，如食品，人人都可能嘗試。
4.易傳播。能在200個字之內描述清楚的產品是 *好的，也方便大家記住並傳播。
在賣產品之前，你自己要對產品**熟悉，能夠把產品的賣點提煉出來。
陳老師的一番解說讓徐婷獲益匪淺，真有一種醍醐灌頂之感。她想起了騰訊的聯合創始人張志東說過的話：“騰訊的未來是什麼，是做大數據服務和連接的公司。騰訊做了十幾年人和人的連接，進度條也許就做了30%，還有大量空間。連接人和服務，我們有微信公眾平臺，同滴滴打車、大眾點評的合作都是嘗試，進度條也許隻推進到3%。而連接人和物，整個業界的進度條也許推進了還不到0.1%。我想在連接上能讓騰訊折騰很多年。” 她還想起在另一篇文章上看過這樣一段話：微信的強大在於它的連接能力，通過社交和移動的結合，把人和人、人和物連接在一起，讓交流變得 *加方便。不管微信如何變，想做好微信營銷，就必須做好你和客戶之間的連接，做好互動。當你了解微信本質的時候，你就能很快掌握如何玩轉微信，並做好微商。做任何事情隻要思路是對的，方法就很容易找到。
這篇文章徐婷看了後，雖然留下了較深的印像，可是卻沒有深切的體會，在聽了陳老師的講課後，徐婷感到心裡一下子亮堂了許多。她覺得當下在互聯網上，之所以關於微商的討論異常火爆，其原因就在於以下兩個方面：一是朋友圈的微商發展已經到了瓶頸期，越來越多的微商有一種“錢”途末路的感覺；二是在淘寶上創業的成本越來越高，微商成為淘寶上那約80％無法賺錢的賣家眼中的*後一根救命稻草。
要知道，微信的一舉一動都會觸動微商們的神經。在這個新舊交替，傳統電商向移動電商過渡的當口，微商作為先行者率**入了公眾視野。可在現實中，也曾出現一些操作誤區，比如將微商的概念狹隘化，將微商視為做傳銷的，等等。可見人的認識是有一定偏差的。
作為一名社會工作者，徐婷當然不會忽視火起來的“微商”，她也曾做過“什麼是微商”的調查，* 終得出的答案很多：朋友圈賣貨、微信開店、口袋購物、微博打賞、自媒體…… 綜合以上所有答案，微商是朋友圈賣貨的*多平臺，這似乎成了共識，大家也比較容易接受。微商是移動社交電商的一種，是基於社會化媒體或移動社交而存在的。
微商的特征首先是去平臺化，其次是去流量化， *後是去品牌化。去平臺化就是商家不再依賴淘寶、天貓等大平臺生存；去流量化就是可以將所有社會化媒體聚合起來，一鍵發布商品；去品牌化就是隨著“ 小而美”的產品越來越多，產品的入口和場景變得越來越重要，消費者不再專注於某一種品牌，購物成了一種隨時隨地的喜好和興趣。
P1-6

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