本書以大量的電力行業成功的咨詢案例為背景，研究總結電力設計及咨詢企業管理存在的問題，提煉創新，尋找有效的解決方案，創新研究、總結提煉出了一些有效的管理理念、管理工具、咨詢方法。同時創造性地提出了許多管理變革思路和落地操作程序，希望本書能夠對電力設計行業的管理者有所啟發和幫助。

本書分析了電力設計院由事業單位轉變為企業體制後存在的主要管理 問題及相應的解決辦法，並從管理咨詢的角度對這些問題進行了分析，同 時創造性地提出了許多管理變革思路和落地操作程序，希望本書能夠對電 力設計行業的管理者有所啟發和幫助。 在篇章結構及內容上，則由行業宏觀層面入手，並深入企業微觀層面 進行重點闡述。第一章主要就電力設計院發展的管理體制變遷進行了回顧 ，並對現階段宏觀環境、發展存在的問題進行了詳細分析。在此基礎上， 第二章對電力設計院未來三大發展方向進行了深入探討。第三章至第八章 ，則主要對電力設計院組織變革、項目管理、薪酬激勵、績效管理、人纔 梯隊建設、營銷策略、知識管理與研發創新七個關鍵主題進行了詳細的解 讀與分析，針對性地提出了切實可行的變革思路和操作程序，並就一些管 理咨詢經驗體會與讀者進行了分享。並整理了部分電力設計院組織變革與 競聘上崗的實操案例，以供行業管理者操作參考。

叢書總序 電力企業管理咨詢為電力企業管理創新助力
叢書自序 從“向管理要效益”到“向管理落地要效益”
第一章 誰動了電力設計院的“奶酪”
第一節 由***到企業的體制變遷
第二節 受益體制，與電力大盤共舞
第三節 電力設計院的遠慮與近憂
第四節 電力設計行業存在的八大問題
第二章 電力設計院將走向何方
第一節 電力設計院外部環境掃描
第二節 “頭腦風暴式” 探求發展路徑
第三章 組織變革，踐行戰略的基礎
第一節 電力設計院組織變革的戰略需要
第二節 電力設計院典型組織問題
第三節 電力設計院組織變革思路
第四節 電力設計院咨詢實踐體會
第四章 項目管理提升是核心工作
第一節 電力設計院項目管理典型問題
第二節 電力設計院項目管理提升建議
第五章 薪酬激勵變革落地
第一節 電力設計院薪酬管理典型問題
第二節 電力設計院薪酬激勵
第三節 變革程序保障薪酬方案落地
第六章 績效管理提升團隊執行力
第一節 電力設計院績效管理典型問題
第二節 電力設計院的績效管理
第七章 打造**的人纔梯隊
第一節 人纔梯隊建設的典型問題
第二節 電力設計院人纔梯隊建設建議
第八章 營銷助長核心競爭力
第一節 由被動到主動的營銷策略轉變
第二節 靈活應用復合營銷手段
第三節 加強設計院品牌體繫建設
第九章 知識管理與研發創新
第一節 電力設計院知識管理與創新現狀
第二節 站在戰略高度談研發創新
第三節 向知識管理要生產力
附錄一 A電力勘察設計院組織變革實例
附錄二 B電力設計院競聘上崗實例

三、與下遊客戶(購買者)之間的談判地位 電力勘察設計／咨詢行業的業務規模從根本上取決於電力市場的需求 狀況。市場需求決定電力行業的發電、裝機規模，從而直接決定設計業務 量。由於我國電力市場呈現寡頭競爭局面，電力設計行業在與其下遊主要 客戶之間，處於談判劣勢。
電力體制改革後，我國電力勘察設計行業服務的下遊客戶增多，除主 流電力市場的設計業務以外，還出現了其他一些不同類型的客戶，從而在 服務要求上也呈現出不同的特點，針對不同的客戶對像，電力設計行業的 談判地位也有所不同，因而可以將下遊業主劃分為以下幾類分別考慮： (1)以兩大電網公司及五大發電公司為主要客戶對像的大型火電建設項 目。
主流電力市場上的業主在與電力設計行業內企業的談判過程中占據主 導地位。自1997年開始，**對大型火電廠建設項目審批的控制開始加強 ，區域性壁壘的界限變得模糊，工程招投標機制也開始實施，各種保護機 制在逐漸喪失，形勢變得嚴峻起來，承攬大型火電建設項目的難度逐漸加 大。
(2)電力工業實施投資體制改革帶來新的客戶。
2004年7月，國發[2004]20號《**投資體制改革的決定》正式發布， 新的投資體制擴大了企業投資自主決策權，**按照“誰投資、誰決策、 誰收益、誰承擔風險”原則實行核準制，*終建立起“市場引導投資、企 業自主決策、銀行獨立審貸、融資方式多樣、中介服務規範、宏觀調控有 效”的新型投資體制。
新的投資體制促使電力業主積極調整經營思路，有的業主為應對一次 能源供應緊張、電煤持續漲價局面，提出了煤電一體化、煤電水一體化、 煤電化工一體化、區域循環經濟等的發展思路，以控制經營風險，降低運 營成本；有的業主基於對火電項目前景分析，積極開拓水電、核電、風電 、新能源；有的業主則根據**宏觀調控導向，將*多精力放在對已有機 組的改造和繫統優化上，要求設計單位延伸服務。業主普遍要求設計工作 一開始就對新建機組在建設、運行、營銷一體化方面進行全壽命期策劃。
這些規模相對較小、靈活性較大、服務要求多樣化的電力投資業主與 電力設計行業之間的談判關繫是平衡的。在電力業務十分飽滿的情況下， 設計行業相對可選擇餘地*大。
(3)國外電力市場的設計／咨詢項目。
我國電力勘察設計行業內企業與一些國外企業之間已經形成了較長時 間的合作關繫。但受政策、資源、地理環境、地方關繫等多種因素的影響 ，電力設計在進入**目標市場的過程中處於被動地位，與國外電力市場 潛在客戶在談判關繫中處於劣勢。
四、潛在替代品威脅 電力勘察設計行業的潛在替代品主要是不斷發展起來的工程項目承包 業務，它實際上是從設計業務出發，根據業主的需求所進行一種全面業務 升級。
作為項目組建的兩種主要方式，項目管理和工程項目總承包可以*好 地協助業主從工程項目的整體進行規劃和監控，是基於傳統的組建模式的 一種升級。單項的勘察設計咨詢逐漸不能滿足業主的要求，以EPC模式為主 的工程項目承包模式及以PMC為主的項目管理承包模式，將會逐漸替代輔業 分塊業務承攬的方式。
面對這一威脅，我國電力勘察設計行業的主要應對措施，即把握設計 龍頭的優勢，積極展開項目組建方式的升級。因為設計是項目建設的關鍵 ，設計者對於整體項目的細節、要求、過程處理、質量等環節*為了解和 清楚，設計院站在一個**的位置上參與到項目從頭至尾的過程中，因此 設計院*有可能通過對機構配置、人員配備、專業分工、管理體制、運作 方式、技術水平、裝備、質量體繫和人員素質等方面的重新配置和調整， 實現向項目總承包方式的升級，發展為符合**通行模式的工程公司。
五、潛在新進入者威脅 我國電力勘察設計行業的市場化，降低了國外進入者的難度，潛在進 入者威脅嚴峻，**設計企業在短期內還無法在整體規模、業務範圍、技 術水平及資本實力上與國外發達**大型工程咨詢企業相比，承攬業務不 占優勢。
1．國外工程咨詢公司 2006年，我國已允許國外工程公司在**設立外商獨資的企業。目前 ，***大的200家國外的工程咨詢公司，*大多數已在中國設立了合資公 司、辦事處等機構，這些公司普遍具有資金充裕、實力雄厚、經驗豐富、 技術**、薪酬豐厚的優勢，對我國工程市場虎視眈眈。
國外企業的進入將從根本上改變中國工程咨詢企業的經營環境：一方 面，國外建設工程類企業即將全面進入**工程建設市場，**建設企業 面臨著***的挑戰；另一方面，降低了**公司進入**工程市場參 與競爭的壁壘，給**工程類企業帶來了比以往*大的歷史機遇。**工 程類企業要想保證長期的、可持續的發展，必須面向**、國外兩個市場 ，持續跟蹤、研究和分析**工程咨詢行業環境的變化。
2．其他行業設計企業 其他一些非電力行業(如石油化工)設計院也會分割一部分電力設計業 務。**其他行業設計企業相比國外大型咨詢公司而言，在資金和技術上 可能並無優勢，甚至會被行業技術壁壘所阻礙，但作為本土設計企業，其 擁有的資源關繫、地理優勢，以及**的技術人纔，同樣會給電力行業內 的設計企業造成一定的威脅。P12-15