婺商是金華經濟社會發展的重要力量。金華改革開放30年所取得的舉世矚目的成就，婺商功不可沒。在這具有歷史性的時刻，馮拾松等人所著的《婺商：600年歷史傳承與60年飛速發展》追溯了婺商的歷史淵源，挖掘了婺商的文化底蘊，明確了婺商的地位坐標，分析了婺商的品牌個性，並在此基礎上就如何*好地傳承婺商文化、提升婺商地位、打造婺商品牌、使婺商*好地走向未來，進行了理論探討。這對促進金華經濟社會又好又快地可持續發展，無疑具有重要的學術意義和實踐意義。

婺商是浙商的重要組成部分，是金華經濟社會發展的重要力量。本書 追溯了婺商的歷史淵源、挖掘了婺商的文化底蘊、明確了婺商的地位坐標 、分析了婺商的品牌個性，並在此基礎上就傳承婺商文化、提升婺商地位 、打造婺商品牌、促進婺商振興，進行了理論探討。本書還提出了弘揚婺 商文化的傳承戰略和創新戰略、提升婺商地位的群體戰略和個體戰略、打 造婺商品牌的合群戰略和分群戰略，並認為隻有以工業化為婺商發展的堅 實基礎，以市場化為婺商發展的內在動力，以國際化拓展婺商的發展空間 ，纔能推動婺商不斷再創輝煌。

緒論
第一章 婺商的歷史淵源
第一節 華商的歷史淵源
第二節 浙商的歷史淵源
第三節 婺商的歷史淵源
第二章 婺商的文化底蘊
第一節 婺商的文化背景
第二節 婺商的文化根基
第三節 婺商的文化內涵
第三章 婺商的地位坐標
第一節 商團的坐標定位
第二節 婺商的全國坐標
第三節 婺商的全省坐標
第四章 婺商的品牌個性
第一節 品牌個性的含義
第二節 婺商的群體特征
第三節 婺商的個性特征
第五章 婺商的文化傳承
第一節 商業文化的時代特征
第二節 婺商文化的現實存在
第三節 婺商文化的傳承戰略
第六章 婺商的地位提升
第一節 婺商地位提升的困惑
第二節 婺商地拉提升的目標
第三節 婺商地位提升的戰略
第七章 婺商的品牌打造
第一節 品牌打造的經驗教訓
第二節 婺商品牌打造的目標
第三節 婺商品牌打造的戰略
第八章婺商的未來之路
第一節 不斷夯實婺商的產業基礎
第二節 不斷增強婺商的內在動力
第三節 不斷拓展婺商的發展空間
參考文獻
後記

經商作為一種經濟手段由來已久。在中國歷**，商人在形成之初就 表現了濃厚的地域色彩，各地商人身上表現出來的特質，實際上就是他們 所處的地域文化的體現。
婺商文化是人類在商品流通過程中所鑄就的一種特殊文化現像，它是 由婺商所創造且滲透在其一切行為繫統裡的觀念體繫和價值體繫，是婺商 在進行工商業行為過程中的思想、情感、價值觀、行為方式、道德規範的 總和。婺商文化受到中國傳統文化的影響，是婺文化的重要組成部分。
第一節 婺商的文化背景 中華民族文化是一個整體，由多個富有特色的地域文化組成。中華民 族的主體文化受各地域文化的影響，各地域文化也受到中華民族主流文化 的影響。
一、中國傳統文化背景 中國傳統文化的主體是由儒、佛、道三家互補構成的，而“仁、德、 禮、義”作為核心的儒家思想，長期在我國封建社會的意識形態領域占據 著**的統治地位，儒家的價值核心就是重義輕利，即以“義”為其價值 取向的**尺度，高度弘揚道義，提升人的尊嚴，在義利取舍之間，主張 懷義而去利。
商人從商是在一定的傳統文化和文化觀念支配下進行的。而商業作為 這一社會經濟形態中異軍突起的新興的非主流經濟成分，在其產生和成長 過程中，必然會通過迎合主流思想文化的需要來緩和主流農耕經濟對自身 的對抗和衝擊，以求緩減來自社會與經濟層面的排擠壓力，從而確保商業 經濟的生存和發展。與我國傳統道德中“仁、德、禮、義”等儒家文化核 心的思想本源相對應，我國傳統商業文化的精髓也始終凸顯出“誠信真善 、義利並舉”的文化內涵。在他們的經商實踐中具體表現為“以誠待人， 以信待物”、“童叟無欺，信譽至上”、“以質取勝，貨真價實”、“勤 儉敬業，喫苦耐勞”等經商理念。“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆 為利往”，但是“君子愛財，取之有道”是儒家對商業的基本態度，也是 商人或商人群體恪守的商道。商人一向崇尚的“誠信之德”、“真善為本 ”、“以德治商”等富含儒韻的商道思想，這對維護當時**缺乏法制支 持的封建商業經營秩序發揮了**重要的作用，成為商人之間相互實現各 自經濟利益的基礎保障和傳統商幫文化的核心思想。如明清時期各大商幫 在五花八門的經營之道中，都把儒家崇尚的誠信作為共同信奉的一個原則 。左賈右儒的徽商，把誠信看得比金錢還寶貴。徽商大都通過長期艱苦的 努力，建立起良好的商業信譽，由此獲得顧客的充分信賴。他們信奉“錢 ，泉也，泉有源方有流，狡詐生財者，自賽其緣也，以義為利，不以利為 利，自當廣開財源”，“以利為義，利緣義取”，“唯誠待人，人自懷服 ，任術御物，物終不親”這樣的經商格言。在徽州的方志、譜牒中，隨處 可見“以信義交易”、“纔知道生”之類的記載。晉商也認為，誠信不欺 是經商長久取勝的基本因素，商業信譽高於一切。晉商一貫把商業信譽擺 在**位，他們認為經商一定要以道德誠信為基礎，無論是對待顧客還是 商家，都要以誠相待。買賣商品時*不短斤缺兩。晉商秉信隻有講信用， 重商德，不欺不詐，別人纔會樂於同自己做生意。晉商的經商格言中“寧 肯賠折腰，不讓客喫虧”，“售貨無訣竅，信譽**條”就是這種信念的 體現。“秤平、鬥滿、尺滿足”、“仁中取纔真君子，義內求財大丈夫” 。祁縣富商喬致庸，把經商之道排列為**守信，第二講義，第三纔是取 利。“誠信為本，義中求利”也是甬商恪守的經營原則，寧波樂氏家族創 辦的北京同仁堂，至今已有300年的歷史，其長盛不衰的奧秘，亦即誠信不 欺，一絲不苟：“*制雖繁，不敢省人工；味品雖貴，不敢減藥料。” 婺商無疑也受到傳統文化的熏陶，對儒家的“重義”觀點采取認同的 態度，將倫理道德規範引入市場領域，用以約束自己的行為。以誠信經商 ，緣義取利，以之建立商品經濟的道德基礎。而且在經商致富之後，*富 而仁，承擔起對家族、家鄉和社會的倫理義務，奉獻愛心。另一方面，對 儒家“輕利”的一面加以改造，衝破了儒家的占義不言利的藩籬，樹立適 應商品經濟的觀念，勇敢追逐商業利益，形成了重利尚義的價值觀。他們 大量轉換儒家的某些觀念，運用於商業實踐，在實踐中，造就了駕馭市場 的高超本領，提煉出一套精湛的經營之道。如預測市場，掌握市場動態， 誠信不欺等，這些都是具有永恆價值的內容。
二、其他地域文化背景 金華的地域文化是婺文化。就婺文化本身而言，就受多種地域文化的 影響，內容特別豐富。浙江省的傳統主體文化是越文化，金衢盆地是越文 化的邊緣，受其影響，越文化是婺文化的主要源流。婺文化又受北方儒家 文化的影響很大。因為金衢盆地經濟發展較浙東北平原地區滯後，人口較 稀，南宋初年大量北方人南遷來此定居，如衢州、磐安的孔子後裔，金華 “婺學”創始人呂祖謙(其祖上即為北方**儒學大師)都是此時南遷而來 ，由此極大地推動了婺文化的提高和發展。婺州地處浙中，是省內交通樞 紐，金衢盆地是浙東北通向浙西南和江西、福建的大通道，周邊的福建、 江西、安徽文化都聚集到此交彙融合，因而在婺文化包括婺商文化的形成 與發展過程中，必然受到周邊地域文化的影響。
對婺商文化影響*大的是來自徽州的商人。
離開徽州到八婺大地經商的許多人都知道唐代大詩人李白的一首詩： “聞說金華渡，東連五百灘。他年一攜手，搖槳入新安。”“新安”即西 晉時對徽州的稱呼。這首詩說明金華離徽州不但地理距離很近，而且商貿 和人員往來也十分頻繁。由於在新安江上來往的徽州商人增多，從明朝開 始，朝廷為了保護徽州商人的安全，還專門設立了武裝巡邏船。據《蘭溪 徽商人文志》記載，在北宋開寶元年(968)，徽州商人*早到蘭溪經營的是 花爆業。至明萬歷三年(1575)，由於八婺大地鄉村集市迅速發展，到蘭溪 經商的徽州商人日漸增多，並向金華和其他各縣擴展。在八婺大地的一些 重要商業埠頭，比如金華、佛堂、永康、武義等地，都留下了他們創業的 足跡。
徽州商人在蘭溪先後創辦的行業有花爆、估衣、茶漆、南北貨、茶食 糕點、山貨、地貨、蜜棗加工、典當、錢莊、綢布、卷煙、醬園等32個行 業。在清末民初，以戶數計算徽州商人占蘭溪商人總數的33.33%，而以資 金計算則占蘭溪商戶總資本的80%以上。
至今留傳在蘭溪、義烏一帶的“金絲琥珀蜜棗”，就是由徽州商人推 向全國市場的。據志書記載，清宣統年間，徽州商人、“元泰”茶漆號店 主吳竹三回到老家徽州歙縣探親，看到村裡人正在制作“金絲琥珀蜜棗” ，他馬上想到蘭溪鄉間的大青棗，決定將“金絲琥珀蜜棗’’的加工工藝 帶到蘭溪。他在家鄉聘請了制棗師傅及工人來到蘭溪，在蘭溪縣城開辦了 蜜棗加工廠。在銷售時，他還不忘將此棗叫做“新安金絲琥珀蜜棗”。鼎 盛時期，蘭溪金絲琥珀蜜棗的生產廠家有10多家，產品遠銷滬、杭、穗、 京、港、澳以及東南亞地區。在香港京果雜貨同業公會交易市場，蘭溪“ 金絲琥珀蜜棗”還被列為掛牌上市的名優土特產之一。
徽州商人在經商中規矩很嚴、篤守誠信，這從送孩子當學徒的故事中 就可見一斑。“前世不修，生在徽州，十三四歲往外一丟。”在徽州一帶 ，歷來流行經商的傳統，孩子長到十三四歲就會被大人送到外面當學徒。
不過為了避嫌，徽州商人之問立有一個不成文的規矩，自己的孩子不能在 自己的店裡當學徒。
在店裡，徽州商人還設有“看貨先生”(相當於現在的“分管業務副總 經理”)專門負責產品進出。據徽商後代、曾任蘭溪市委副書記的洪家駿回 憶，他當時所在的布店就有“看布先生”。店裡每次從蘭溪後陸一帶收購 了土布以後，“看布先生”就要到貨房內驗看布的成色，將布分成“天” 、“地”、“玄”、“黃”四個等級，從不馬虎，從不作假。就這樣，徽 商逐漸在同行中樹立起了威信。
徽州商人這種經商之道，也影響著在蘭溪經商的八婺大地其他商人。
如義烏人*早到蘭溪時並不是經商，而是從下層苦力干起。在義烏民間還 流傳著一句順口溜——“媽不要幫我愁，我長大了到蘭溪當伙頭”。據說 ，給徽州商人做廚師的十有八九是義烏人，這主要是義烏人喫苦耐勞，給 徽州商人留下了很好的印像。這些義烏人在與各路商人的頻繁接觸中，在 逐漸積累資本的同時，也學會了經商之道。到清末及民國初年，當伙頭的 義烏人開始經營菜館飯店。據調查資料顯示，20世紀初至三四十年代，蘭 溪城區較大的飯店菜館就有萬春仁、馮恆順、馮廣順、陳人和等18家，其 中90%左右為義烏人所開。
特別值得一提的是，大批徽商沿新安江經蘭江到達金華，帶來了徽文 化，如婺劇中的徽戲聲腔，金華古民居的徽派風格等。清乾隆中葉，徽州 商人把徽戲班帶入蘭溪。經過許多年的演變，徽戲成為婺劇的主要組成部 分，還給婺劇帶來了200多個大小劇目。同時金華的東陽木雕也大量用於徽 州民居建築，兩地文化交流十分頻繁。婺文化深受徽文化等多種文化的影 響，內容和形態都很豐富多樣。
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