趙敬明、時應峰主編的《連鎖門店促銷技巧(第2
版新世紀高職高專連鎖經營管理專業繫列規劃教材)》
是“十二五”職業教育國
家規劃教材，也是新世紀高職高專教材編審委員會組
編的
連鎖經營管理專業繫列規劃教材之一。
本教材側重從零售終端——連鎖門店的角度去介
紹促
銷方法的應用，以門店銷售促進的幾種常用方式和工
具作
為主要內容，以促銷策劃作為開展各種促銷的基本能
力，培
養門店經營管理者從事促銷活動的能力。項目一連鎖
門店
促銷策劃作為全書的統領，介紹了促銷的基礎知識和
基本
能力。項目二到項目十一，從折價優待促銷開始，到
優惠券
促銷、集點優待促銷、贈送樣品促銷、競賽與抽獎促
銷、POP
廣告促銷、主題促銷、會員制促銷、人員促銷以及其
他促銷
方式等，全面介紹了門店銷售促進的各種策略和方法
。

項目一 制訂連鎖門店促銷策劃方案
任務一 認識連鎖門店促銷策劃活動
任務二 掌握連鎖門店促銷策劃的操作流程
任務三 撰寫連鎖門店促銷策劃書
任務四 分析連鎖門店促銷策劃實例
項目二 折價優待促銷的方法與應用
任務一 認識折價優待促銷活動的特點
任務二 熟悉折價優待促銷的操作流程
任務三 掌握折價優待促銷的實施要點
任務四分析折價優待促銷案例
項目三 優惠券促銷的方法與應用
任務一 認識優惠券促銷的方式和特點
任務二 擬訂優惠券促銷方案的內容
任務三 掌握優惠券促銷活動中的實施要點
任務四 分析優惠券促銷實例
項目四 集點優待促銷的方法與應用
任務一 認識集點優待促銷活動的特點
任務二 熟悉集點優待促銷的操作流程
任務三 掌握集點優待促銷的實施要點
任務四分析集點優待促銷案例
項目五 贈送樣品促銷的方法與應用
任務一 認識贈送樣品促銷的特點
任務二 熟悉贈送樣品促銷的操作流程
任務三 掌握贈送樣品促銷的實施要點
任務四 分析贈送樣品促銷實例
項目六 競賽與抽獎促銷的方法與應用
任務一 了解競賽與抽獎促銷的特點
任務二 認識競賽與抽獎促銷的主要形式
任務三 熟悉競賽與抽獎促銷的操作流程
任務四 掌握競賽與抽獎促銷的實施要點
任務五 分析競賽與抽獎促銷實例一
項目七 POP廣告促銷的方法和應用--
任務一 認識POP廣告促銷的含義及特點
任務二 熟悉POP廣告促銷的操作流程
任務三 掌握POP廣告促銷的實施要點
任務四 分析POP廣告促銷實例
項目八 主題促銷的設計與應用
任務一 了解主題促銷活動的特點
任務二 熟悉主題促銷的操作流程
任務三 掌握主題促銷的實施要點
任務四 分析主題促銷實例
項目九 會員制促銷的方法與應用
任務一 了解會員制促銷的特點
任務二 熟悉會員制促銷的操作流程
任務三 掌握會員制促銷的實施要點
任務四 分析會員制促銷實例
項目十 人員促銷的方法與應用
任務一 了解人員促銷的特點
任務二 熟悉人員促銷的操作流程
任務三 掌握人員促銷的實施要點
任務四 分析人員促銷實例
項目十一 其他促銷方式的方法與應用
任務一 掌握特惠包裝促銷的方法與應用
任務二 掌握現場演示促銷的方法與應用
任務三 掌握以舊換新促銷的方法與應用
任務四 掌握分期付款促銷的方法與應用
任務五 掌握DM廣告促銷的方法與應用
任務六 掌握公益促銷的方法與應用
附錄 《零售商促銷行為管理辦法》
參考文獻