| | | 董明珠決策格力的66金典 | 該商品所屬分類:經濟 -> 行業經濟 | 【市場價】 | 315-456元 | 【優惠價】 | 197-285元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787504484499 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國商業
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ISBN:9787504484499
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作者:王擁軍
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頁數:275
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出版日期:2014-05-01
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印刷日期:2014-05-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:240千字
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王擁軍編著的這本《董明珠決策格力的66金典》主要介紹了身兼格力公司董事長、格力電器董事長及總裁三職於一身的董明珠,以營銷創新為契機,在管理和人纔組織上大膽采用新思維,進行技術創新、營銷創新、管理創新、人纔組織創新,將格力電器發展為“世界**”和“中國空調行業標志性品牌”。在短短的20多年間,帶領格力迅速發展壯大並繼續保持行業龍頭地位,除了高品質的產品外,建立了一套獨立完善的、符合中國市場實際的在空調行業被譽為“格力模式”的營銷戰略。
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董明珠很成功,她創造了中國營銷神話,其一舉
一動都能引起世人的關注,而這一
切都源於她對信仰的堅持,對夢想的追求;
董明珠很倔強,隻要她認為是對的,沒有人可以
說服她,即使成為眾矢之的,她也
不會退讓半步;
董明珠很霸道,無論和誰談生意,她都時刻掌握
主動權,為此不惜放棄公司最大的
經銷商,甚至和國美“叫板”;
董明珠很簡單,她總是把合作雙方的利益均衡考
慮,確保任何一方的利益不受損,
而經銷商無需挖空心思去考慮雙方的利益博弈。
總結董明珠的成就,離不開她一手摸索出來的獨
具魅力的營銷策略。有人把董明珠
對商界的貢獻歸納為:技術創新、營銷創新、管理創
新、人纔組織創新。這四項“創新”
正是驅動現代企業得以穩健發展的重要引擎。出身營
銷行業的她以營銷創新為契機,
在管理和人纔組織上,大膽采用新思維,以其“霸道
”的管理手段,影響了一個企業,
影響了中國商界。《董明珠決策格力的66金典》一書
為我們介紹的就是董明珠的66個決策金典。
《董明珠決策格力的66金典》由王擁軍編著。
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第一章 臨危受命:時刻掌握主動權,誓與格力同生死 決策金典1 單純的信念需要瘋狂的熱情去實現 決策金典2 鎮壓內亂,處變不驚 決策金典3 克制貪婪的欲望 決策金典4 重視員工對企業的忠誠度 決策金典5 自信來源於責任 決策金典6 嚴格維護經銷商的利益 決策金典7 成功,沒有性別差異 第二章 經營戰略:堅持走專業化的道路 決策金典8 專業化鑄就核心競爭力 決策金典9 格力隻想做好空調 決策金典10 專業化戰略並不是“一籃子雞蛋”的戰略 決策金典11 不斷開拓技術創新制度 決策金典12 用“簡單”來經營格力 決策金典13 堅持正和博弈纔能實現雙贏 決策金典14 穿上*合適的鞋子:走專業化道路 決策金典15 向成本控制要效益 決策金典16 不惜投入巨資搞技術研發 決策金典17 在全廠範圍內推行“零缺陷”工程 第三章 營銷心得:渠道布局成為制勝關鍵 決策金典18 打造一支精英化的銷售團隊 決策金典19 決不容許拖欠貨款 決策金典20 將產品服務提前到售前和售巾 決策金典21 用心做好產品就是*佳營銷 決策金典22 不拿消費者當試驗品 決策金典23 返利經銷商必須“無紙化操作” 決策金典24 **“區域性銷售公司”模式 決策金典25 重視經銷商的想法和意見 決策金典26 打造專業代理營銷模式 決策金典27 售前、售中、售後三位一體模式 決策金典28 踏實搞好營銷各個環節的管理工作 第四章 管理創新:團隊管控的關鍵在於制度監督 決策金典29 管理隻有一種,就是制度 決策金典30 有制度不執行,比沒制度*糟 決策金典31 管理是剛性的,但管理者要有柔的一面 決策金典32 加強供貨和返利的管理和監督 決策金典33 狠抓內部管理,從管理中要效益 決策金典34 強化對中層干部的監督工作 決策金典35 “總經理信箱”的嚴格應用 決策金典36 管理者一定要以身作則 決策金典37 把營銷理念的精髓融會到企業管理中去 第五章 品牌設計:把格力的產品做成一個藝術品 決策金典38 誠信經營纔是格力的**追求 決策金典39 走“中國創造”之路 決策金典40 做品牌不隻是做廣告 決策金典41 品牌產品都應當有自己的專賣店 決策金典42 隻打質量戰,不打價格戰 第六章 格力文化:幫助員工建立現代經營理念和健康的價值觀 決策金典43 格力精神:既講市場經濟,又講奉獻精神 決策金典44 格力信念:為中國,為世界奉獻*好的產品 決策金典45 構建“溫情文化”,把格力人真正凝聚為一個整體 決策金典46 堅守“喫虧”的工業精神 決策金典47 “實文化”是格力的根基 決策金典48 培養員工的主人翁精神 第七章 人纔優勢:從企業內部挖掘*好用的人纔 決策金典49 廣納人纔,以德為先 決策金典50 CEO選對了就是成功的一半 決策金典51 按照管理層次和崗位職責對下屬進行“放手” 決策金典52 培養員工對企業的忠誠度是一項戰略性的工作 決策金典53 大力推行中層干部公開競聘制 決策金典54 寧可自己培養人,也不要跳槽的人 決策金典55 接班人梯隊是*大的財富 決策金典56 堅持人纔價值觀,不斷革新用人制度 第八章 奔向藍海:“營”在世界,“營”在未來 決策金典57 **化不是簡單的產品輸出 決策金典58 打造中國人自己的世界** 決策金典59 先有市場後有工廠,海外市場開拓穩扎穩打 決策金典60 自主創新打破日美壟斷 決策金典61 尋找新藍海,進軍中央空調 決策金典62 讓全世界都信賴格力 第九章 企業家情懷:剛強的背後是社會責任 決策金典63 將責任感內化為企業文化 決策金典64 強烈的社會責任意識 決策金典65 企業公民是格力始終的追求 決策金典66 一個有責任的企業要造福社會
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《紅樓夢》中,賈府*具戰略眼光的三小姐賈探
春在應對王夫人搜查
大觀園時說,“我們這樣一個大戶人家,單是別人從
外面打是打不進來的,
怕的就是自己人打自己人。”這個道理運用到企業經
營上也很實用,*大
的敵人在組織內部。古往今來,無論是組織還是個人
,失敗的源頭都在內
部,很多事情都是自己人提供情報,勾結外人,然後
纔會被人一*打中,
因為弱點隻有自己人*清楚。 組織成員如果熱衷於相互猜忌、相互較量,那麼
組織內部就會派繫林
立,成員之間就會充斥著爾虞我詐、飛短流長、投機
鑽營、爭風喫醋。這
樣的情況必定會造成組織的精力分散,氛圍緊張;“
大報告”充斥假大空,
虛應故事;“小報告”方見真章,暗箭難防;人事頻
繁變動,終年人心惶
惶;個個無心工作,須防有人整人……*終弄得整個
公司烏煙瘴氣,人人
灰頭土臉,心情郁悶。“窩裡鬥”行為使組織在無謂
的內耗之中消耗了大
量的精力和時間,工作效率和經濟效益受到嚴重影響
,甚至走向衰落和垮
臺。曾經的格力電器就經歷過這樣一個混亂的時期。 1991年,46歲的朱江洪被任命為珠海市海利冷氣
工程股份有限公司的
負責人,幾經輾轉之後,這位格力電器的***終於
站在了歷史為他安排
的位置上。此時,海利是個十足的爛攤子,不僅企業
規模小,產品銷路不
暢,而且產品存在嚴重質量問題。產品內部鋼管因為
運輸路途顛簸就會破
裂;產品噪聲太大,被客戶形像地形容為“就像飛機
在頭頂不停地盤旋”。 朱江洪滿腔**,準備給海利帶來一個翻天覆地的變
化。為了讓產品在市
場上有一個嶄新的起點,他和兩個助手閉門翻了一整
天辭典,想出了一個
新的名字——格力。為了提高營業額,朱江洪提撥一
大批有能力的基層業
務員。董明珠在安徽1600萬元的銷售額吸引了朱江洪
的目光。經過一番深
入了解後,朱江洪決定重用董明珠。 1994年10月,董明珠結束了3年的業務員生涯,
回到珠海格力電器
總部,上任經營部副部長。格力電器是家國有控股的
企業,關繫網和利益
網盤根錯節,加之當時管理制度不到位,體制弊端日
漸顯現,隨時都可能
讓眾人數年打拼出來的大好局面喪失殆盡。扭轉管理
積弊的重任,落在了
能干又“狠得下心”的董明珠身上。 董明珠上任之後,開始從自己起家的經營部進行
整頓。在經營部裡,
遲到早退、喝茶看報、喫零食聊天都是多年的“傳統
”。董明珠一上任就
抓內勤,把員工訓得直掉眼淚。在原則問題上,董明
珠可謂“六親不認”。 1995年格力空調貨源緊張,一個經銷商想通過董明珠
哥哥的關繫補充貨
源,答應給2%的提成。哥哥從南京千裡迢迢趕到珠
海,不料卻被董明珠
無情地拒之門外。之後,兄妹十多年沒來往。 盡管員工和親朋好友對董明珠的做法不理解、不
配合,董明珠還是大
刀闊斧地堅持改革。當時格力內部賬務**混亂。一
張宣傳單的市場價是
0.2元,可格力電器付的價格是0.88元;公司花了450
萬元在機場租了一
個廣告牌,卻是背朝著人流方向。“眼裡揉不下沙子
”的董明珠竟然公然
向朱江洪要財權。基於對董明珠的信任,朱江洪將董
明珠升為經營部部
長。董明珠開始集中精力整頓公司財務問題。一些人
覺得董明珠太“多管
閑事”,妨礙了自己的“財路”,聯合起來企圖轟董
明珠下臺。董明珠堅決
不向世俗勢力屈服,她和不誠信的經銷商鬥,和公司
裡有來頭的“母老
虎”鬥,甚至和強硬的公司副總鬥。 P6-7
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