現在，世界上每個人都是推銷員，每天都在行銷，推銷自己的觀念、思想、理念、產品、公司、企業遠景、個人使命、做人處事的原則……如果他們能夠掌握一些行銷的技巧與實戰經驗，那麼，他們的成功就會加快腳步。
在《**銷售的8項法則(珍藏本)》中，編者張勇將告訴廣大讀者的是：銷售工作是當今社會中*刺激的行業之一，銷售活動中所包含的因素通常也會出現在冒險活動中，比如：計劃、組織、為那些決定性時刻做好準備，因為我們知道，我們隻有在合適的時間做合適的事情，成功纔會到來

在《王牌銷售的8項法則(珍藏本)》中，編者張勇將告訴廣大讀者的是 ：銷售工作是當今社會中最刺激的行業之一，銷售活動中所包含的因素通 常也會出現在冒險活動中，比如：計劃、組織、為那些決定性時刻做好準 備，因為我們知道，我們隻有在合適的時間做合適的事情，成功纔會到來 。並不是每一個探險家或者登山者都會獲得成功，對於銷售人員也一樣。 《王牌銷售的8項法則(珍藏本)》告訴你成功的銷售需要專業技能、學習、 自我修養，以及大量付出的工作。

第一課 成功銷售的提升法則
我心中的銷售概念
銷售可以學嗎
銷售需要突破自我
自我推銷的策略
掌握成功銷售的七個步驟
不斷提高你的銷售技能
讓銷售變得*簡單
熱愛自己的銷售工作
第二課 每個人都是銷售精英
下定決心做*好的銷售員
怎樣成為銷售精英
好方法成就銷售精英
做個悟性極高的銷售者
銷售需要自己的勤奮與付出
用你的大腦去銷售
把握銷售的機會
不要相信有真正的銷售對手存在
第三課 學會向每個人進行銷售
學會自我推銷
尋找*有力的自我
自我推銷也需要贊美
大客戶也是人
銷售成功就是你的成功
讓時間變得*有效率
把握成交的時機與準則
第四課 突破銷售瓶勁的黃金法則
黃金法則一：八二零原則
黃金法則二：喜歡自己法則
黃金法則三：信念法則
黃金法則四：習慣性法則
黃金法則五：有計劃地工作法則
黃金法則六：堅持不懈法則
黃金法則七：建立顧客群法則
黃金法則八：做正確的事法則
黃金法則九：優點學習法則
黃金法則十：正面思考法則
黃金法則十一：不斷提問法則
黃金法則十二：具備專業知識法則
黃金法則十三：銷售中的一致性法則
黃金法則十四：高效銷售的“250法則”
第五課 不可不知的銷售藝術
銷售就是對購買行為的管理
如何接近客戶
讓你的話具有震撼力
每天交四個朋友
接近客戶的技巧與方式
語調和語速同步
與名人同步的銷售藝術
讓客戶注意你
表現出你對客戶的興趣
第六課 把握溝通的尺度
銷售中的溝通
贊美是溝通中的潤滑劑
如何在溝通中使用肢體語言
溝通的三個重要觀念
銷售中如何使自己*出色
傾聽的好處
學會有效傾聽的原則
在傾聽時千萬不要打斷客戶的話
第七課 **銷售者的成交技巧
促成成交
準確辯認成交信號
把握客戶的心理需求
成交過程中的報價技巧
成交過程中的讓步方法
時刻準備成交
成交中的肢體語言
第八課 銷售中的秘密規則
懷著幫助別人的心態去銷售
要有沒有任何退路的決心
保持業績增長
用你的熱情造就好的銷售
隻有自信纔能使銷售成功
敢於夢想就能銷售成功

在我的銷售培訓課上，我經常會問學員這樣一個問題：銷售可以學習 嗎？當然，學生們的回答和正確答案是一樣的：可以。許多公司或者培訓 他們的銷售人員，或者啟用顧問，這些都是學習的方式。
我大學畢業之後，便開始涉足軟件產業，那時，我認識了一位也跟我 一同人行的軟件專業的大學生，但我們選擇了兩條截然不同的道路。當我 們一門心思地投入到賣軟件中的時候，他卻盡可能地利用所有時間去上各 種各樣的課程。
後來，我纔知道，在我們還沒有開始賣軟件的時候，他就考取了清華 大學的培訓師資格證，隨後又考了一些人力資源師證書等。他從不錯過任 何一堂課、任何一次研討會。記得那時候我還常常不解地說過：“太瘋狂 了，這個人怎不工作賺錢呢，他上這些課到底是為了什麼呢？” 盡管那位軟件專業畢業的學生當時沒有賺什麼錢，但是之後，他很快 便成為軟件行業中一個**有名的人。那時候，他每年的收人大約是20萬 ，他所走的路線是培訓人力資源，即通過培訓來吸引人脈，然後再把軟件 賣給他的學員。
現在回頭再說我，由於我當時的目標是立即開始賺錢。因為當時的我 認為自己並不需要接受那麼多的教育，我所需要做的就是立即工作，然後 讓錢滾滾而來。可以說，我加入的是社會大學，像隻獵狗一樣拼命工作， 以讓自己走上正軌。因為沒有接受那麼多的教育，我隻能通過加班加點工 作，來彌補我在教育和知識方面的不足。
從長遠來看，我們都是軟件銷售者，但是我卻為此需要花費成倍的努 力和時間。由於那時的自己太過於固執和閉塞，並沒有意識到教育的價值 。但是後來我終於明白了，若想要成功，有兩個因素缺一不可，即教育和 經驗。建議你從我的錯誤經歷中吸取教訓，盡可能多地爭取受教育的機會 。
我們都知道，銷售是個門檻很低的行業，這也是這個行業的流動率很 高的原因。在軟件行業，每年大約有將近一半的銷售人員在不斷地跳槽， 這是多麼大的一種浪費啊！在銷售電腦硬件的年代，每年則有60％的人在 **年放棄了銷售工作。
對於像我這樣的年輕人來講，在**年裡，如果我不是我叔叔對我的 規勸，我也差一點就成為其中的一員。年輕氣盛的我帶著輕狂和天真的熱 忱，自以為無所不知，從而拒*接受任何新的想法和建議。當時我並沒有 意識到，沒有人會聰明到無所不知的地步。回首過去，我不禁驚訝不已， 自己居然在這種心態下還會取得成功。
幾年下來，我開始意識到教育對自己職業生涯的重要性，所以，我開 始有意識地讓自己像海綿一樣，盡可能多地接收信息和知識，並樂此不疲 。實際上，我在開始加人**企業戰略網時，我就開始學習並獲得軟件工 程方面的職業培訓證書，後來又取得了網絡繫統培訓資格證書，當我在獲 得這些證書後，我在**企業戰略網的工作過程中發現，如果我將這些知 識應用到工作中時，那麼這些知識就會輕易地變成財富。於是我不斷地學 以致用，財富便也隨之而來。後來，我還堅持去上投資課程，並用我所學 到的知識購買了**間辦公室。我甚至還不止一次地去修外語知識，因為 後來的外語知識對我將來和國外企業的***的溝通**重要，這又給了 我一種全新的視角。
現在，我是個**學習迷，因為我知道學習會幫助我成為一名*加出 色的銷售人員。我發覺，接受教育、積累知識賦予了我一樣很重要的東西 ：它讓我*加聰明地工作，而非隻顧埋頭苦干。這應該是每一位銷售人員 的目標。
所以，我在這裡想告訴大家：你的學習範圍不應僅**於教室，而應 該盡可能地閱讀手邊所有的書籍，比如善於服務的書、關於時間管理的書 以及關於各種主題和學科的書。如果你太忙，沒有時間閱讀，那麼你可以 找幾本電子讀物，或是cD版圖書，亦或是拿多媒體播放器來聽，這會幫助 你擁有*好的心態和*積極的思維方式。關鍵是你要明白，你不可能無所 不知，否則就會像隻溫水中的青蛙一樣失去所有原有的優勢，*終死去。
其實，我**次去參加全國互聯網的論壇大會，主是要因為特別想在 互聯網這一領域獲得成功，正因為我具有這一想法，奇妙的事情發生了— —我居然**投入到演講以及大會之中。這是一個吸取新觀點的機會，也 正是這次機會，使我走上了培訓師的講臺。
參加完那次會議後，我就不禁感慨，為什麼全國有那麼多的軟件人， 而參加會議的卻不到十分之一。我向自己說：“哇！面對如此**的演講 者，如此眾多的新思想，那些沒來的軟件工程師都跑到哪兒去了？”P8-10