| | | 揭秘家居裝飾賺錢的門道 | 該商品所屬分類:經濟 -> 行業經濟 | 【市場價】 | 211-307元 | 【優惠價】 | 132-192元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787513900249 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:民主與建設
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ISBN:9787513900249
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作者:勾紅娟
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頁數:243
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出版日期:2011-01-01
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印刷日期:2011-01-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:200千字
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本書就為你全面揭示家居裝飾賺錢的門道。從家居店的商機開始,到做好開店準備,到確定經營內容;從取個響亮的店名,到籌集開店資金;從選擇開店的“黃金寶地”,到設計一個搶眼的門臉;從店內商品的陳列技巧,到開展特色經營的秘訣;從牢牢抓住顧客的*招,到打出知名度的方法;從員工隊伍的鍛煉,到財務管理、合理節稅;從加盟連鎖、借力打力,到虛擬開店、網上淘金……總之一句話,你想到的我們都想到了;你沒想到的,我們也替你想到了。
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如果你是一個已經厭倦了朝九晚五生活的上班族;
如果你是一個不想再做上下級之間“夾心餅干”的部門經理;
如果你是一個剛走入社會,但早已有創業志向的大學畢業生;
如果你是一個沒有任何閱歷,求職無門的失意者;
如果你是一個賦閑在家,但仍雄心不減當年的家庭主婦;
如果你是一個正在努力經營自己的家居裝飾店,卻不見起色的店主,
那麼,不妨翻開此書,一窺家居裝飾賺錢的門道!
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第一章 家居裝飾你了解多少 一、家居裝飾的概念/3 1.家居裝飾的概念及內容/3 2.家居裝飾的“軟裝飾”和“硬裝飾”/3 3.家居裝飾品的特點/4 二、家居裝飾業的概況/6 1.家居裝飾業的過去/6 2.家居裝飾業的現在/6 3.家居裝飾業的未來/7 第二章 家居裝飾店開店流程全攻略 一、選擇比行動*重要一準確的定位是開店的良好開端/11 1.進行市場調查和SWOT分析/12 2.對開店者自身進行定位/13 3:對自己的家飾店進行市場定位/14 4,對自己的家飾店進行產品定位/15 5.對自己的家飾店進行顧客定位/17 二、“兵馬未動,糧草先行”——如何合理地籌集開店資金/20 1.資金不足的危害/20 2.籌集資金三部曲/21 3.籌集資金過程中應注意的問題/25 4.親情奉獻:合伙開店協議書樣本/31 三、正確選址是成功的一半——如何找到你的黃金旺鋪/36 1.店址決定“錢途”/36 2.好店址在哪裡/37 3.選址注意事項/40 4.家居裝飾店開店選址三步驟/41 5.不同的店址決定了不同的經營方式/43 6.小風水中的大秘密:選擇店址的風水經/48 四、不做默默無聞的無名小店——給你的店鋪取個好名字/52 1.為什麼要給店鋪取個好名——好店名就是店鋪的眼睛/52 2,好店名的取名原則/53 3.起名五忌/55 4.親情奉獻:家居裝飾店參考店名/56 五、讓你的店鋪正規又合法——家居裝飾店執照辦理全攻略/58 1.辦理個體戶營業執照的流程/58 2.如何辦理營業執照及稅務登記/59 六、“內外兼修”——打造你的黃金店面/63 1.磨刀不誤砍柴工——裝修前的準備工作要到位/63 2.裝修流程一覽表/64 3.裝修過程四步走/66 4.家居裝飾店裝修要遵循的六大原則/80 5.家居裝飾店鋪裝修省錢小竅門/88 6.親情奉獻:店鋪裝修合同/89 七、巧婦難為無米之炊——好的商品是家居裝飾店成功的關鍵/94 1.寧缺勿濫的進貨理念/94 2.選擇多元化的進貨渠道/95 3.巧妙地選擇供貨商/98 4.初次進貨有訣竅/100 5.商品定價小揭秘/102 6.商品陳列也是一門學問/106 八、好店員是你的左右手——如何選到好店員/111 1.什麼樣的店員纔是好店員/112 2.為什麼好店員是店主的左右手/113 3.怎樣招聘及挑選店員/114 4.做好培訓,讓員工輕車熟路/116 5.用制度“打造”好店員/117 6.親情奉獻:留住店員的人先要留住店員的心/119 九、萬事俱備,隻欠東風——開業大吉/122 1.開業時間有講究/122 2.開業宣傳巧聚人氣/123 3.新店開張需要注意的問題/126 第三章 家居裝飾店的經營策略指南 一、新手開店經營指南/131 1.新手開店,興趣是關鍵/131 2.開店這事,別給自己太大壓力/132 3.家飾新手開店五大注意/133 4.親情奉獻:新手防騙防盜**/135 二、家居裝飾個體店經營策略/138 1.信譽是店鋪的靈魂——商品可以打折,經營者誠信 不能打折/138 2.商品是店鋪的支撐/140 3.顧客不是上帝,而是朋友/142 4.服務是金/145 5.商品銷售要講究策略/148 三、家居裝飾連鎖加盟店經營策略/154 1.選擇一個好的品牌、好的連鎖加盟企業是成功的**步/154 2.連鎖加盟店經營的技巧/161 3.親情奉獻:簽訂加盟合同時需注意的十大事項/165 四、家居裝飾網店的經營策略/169 1.首先要明確,家居裝飾店是否適合在網上開店/169 2.好的經營策略是網店賺錢的**/173 3.網店經營有技巧/183 4.網店賣家六忌/185 5.親情奉獻:網店店主防騙術/186 第四章 家居裝飾店的管理策略指南 一、店面管理——大處著眼,細節著手/191 1.店面安全管理——防患於未然/191 2.店面衛生管理——裝扮好店鋪的臉面/195 二、財務管理——會賺錢,*要會管錢/196 1.做好店面財務管理的六大作用/196 2.店面財務管理常犯的四大錯誤/197 3.店面現金、流動資金管理/198 4.店面賬務管理/200 5.店面收銀管理/202 6.嚴格控制成本/205 三、店員管理——小中見大,張弛有道/207 1.讓管理從尊重開始——尊重店員,就是尊重自己/208 2.掌握激勵店員的秘訣/211 3.進行人性化管理,防止**店員流失/213 4.親情奉獻:松下幸之助關於領導管理員工的21點技巧/219 四、顧客管理——顧客就是店鋪的生命/221 1.知己知彼,百戰不殆——全面了解你的顧客/221 2.忠誠的顧客是*寶貴的財富——培養顧客忠誠度/223 3.有的放矢——實行顧客檔案管理/224 4.留住顧客——實行顧客滿意度管理/227 5.維護老顧客,挖掘新顧客/231 6.親情奉獻:顧客滿意度調查表/234 五、商品管理——商品是店鋪的血液/235 1.商品構成/235 2.商品存貨管理/236 3.商品盤點/239
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5.對自己的家飾店進行顧客定位
不同的顧客,性別、年齡、性格、愛好、收入及社會地位等各有差異
,因此對產品的需求也是不同的。 在開店之初,對目標顧客進行準確定位是關繫開店能否成功的要素。 找出目標顧客以及培養並發展潛在顧客,可以使家飾店的經營目標*加明
確,*終實現利潤的*大化。 (1)按顧客年齡層次來定位。 目前購買家飾用品的基本上也就兩類人,其消費需求、消費能力、消
費習慣有很大的差異:
一類是現在三四十歲的中產階級。當然關於階級的劃分,是依據當地
的消費和收入水平來的,不可能制定一個嚴格的界定線。這些人手裡有點
兒錢,又有點兒文化品位,是目前購買家飾品的主力。 一類是“80後”年輕人。這纔是未來軟裝飾消費的主力軍,他們受的
教育與之前的人不大一樣,他們重視傳統,也重視西方文化。他們生長在
一個改革開放的年代,記憶裡既有中國傳統文化,又接受了西方文化的踫
撞。他們比較理性,普遍而言,他們*重視自己的生活質量。而生活質量
的高低,既有精神的認知,在一定程度上又歸功於物質的提高。 對於“80後”年輕人來說,“淘”新奇、可愛、好玩、有趣的家居飾
品店越來越成為他們逛街購物、享受品質生活的新消費方式。現在各類韓
版、歐版的家居裝飾品風靡市場,時尚個性的家飾潮流*是*迭頻繁,就
跟服飾一樣,每一季都有新款,而每一款造型獨特、新奇有趣而又物美價
廉的家飾對他們來說都有一種致命的吸引力。所以,這樣的家飾品店無論
是在店面裝修設計上,還是在所經營商品上都要注重個性、潮流。 而真正意義上的高消費,如今還掌握在年齡層次較高的人群手中。真
正的有錢人年齡基本上在35歲以上。他們不喜歡歐化的東西,那些講求簡
約線條、獨特造型的家居飾品,他們根本看不上眼;而中式、仿古、大氣
的東西,甚至是帶些金光閃閃的裝飾品,纔是他們喜歡的風格。據了解,
這些人購買東西很看場合,一方面東西要夠精細;另外一方面還要購物時
體面上過得去。因此面向這類群體的家居裝飾品店從裝修、進貨到定價都
非走**路線不可。 (2)根據收入水平、社會地位等來定位。 在大中城市中,人群分可以分為三類:**類為了生存而奮鬥;第二
類就是偏小資的,已經買房買車,生存已經不是*主要問題,重要的是要
提高生活質量;第三類就是有很多資產的。這三類人群對家居飾品都有不
同的要求,要從收入水平、社會地位、興趣、審美情趣等這幾種角度出發
進行組合,根據自己所要經營的店鋪的規模、產品的定位來確定自己的目
標顧客會是哪一類人群。 如果是在大型家居賣場裡的那些以**家居飾品為主、兼顧中檔的店
鋪*多的是針對高收人人群。對於這一人群而言,其收入水平和社會地位
,使得他們注重的並不是家飾品實不實用,而*多的是一種社會地位的像
征。 而那些規模可能並不很大的時尚、溫馨、浪漫、個性的店鋪則主要針
對小資人群。由於他們本身文化水平、收入水平相對較高,再加上時尚、
品味獨特、眼光獨到使得他們對家居飾品的要求也不能僅僅停留在實用性
上,還需要新穎、獨特。 對於為了生存而奮鬥的人群來說,他們往往*重視家飾品的實用性。 這一人群受收入水平的限制,在購買家居飾品的時候*傾向於實用性較強
的裝飾品。因此,開在批發市場的店鋪則*多的針對這一人群。 隻有搞清楚每一種人群所分布的地點,纔可以讓自己的經營有的放矢
。 對自己所要經營的店鋪做好定位就對後續的工作有了方向上的指導,
無論是店址的選擇、籌集資金、取店名、店面的裝修設計,還是進貨、招
聘員工、宣傳推廣等,都可以大展拳腳去按部就班地進行了。P17-19
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