為什麼練過那麼多銷售技巧，仍舊賣不好產品？為什麼學過那麼多說話技巧，仍舊說不動客戶？為什麼讀過那麼多話術、讀心術、攻心術，仍舊不是客戶的對手？
500強**總裁教練丁曉輝，用一個真實的銷售員的成長故事告訴你：及時你是糟糕的銷售菜鳥，隻要喫透這七個咒語，就能取得驕人的業績。
《七個銷售咒語搞定百萬大單》——7次談話，7個咒語，**總裁教練將職場菜鳥成功改造為**銷售員。默念這7個咒語，不懂銷售技巧，也能把任何東西賣給任何人。

《七個銷售咒語搞定百萬大單》——資深總裁教練丁曉輝力作！ 《七個銷售咒語搞定百萬大單》講述的是一個真實的銷售員的成長故 事。 張誠，一個內向靦腆、不善言辭的銷售菜鳥，在無房、無車、無錢養 活妻女的生活重壓下陷入迷惘。一次培訓課上，他有幸結識一位資深總裁 教練，並得到他的幫助。在與教練的7次談話中，他逐漸清除了7個內心障 礙，找回自信，發揮出神奇的內在力量。每一次交談之後，他的業績都會 隨之提升。短短兩個月內，他學完了“欲望激發、信心種植、情緒修復、 成長心輪、能量覺察、故事啟示、心靈感染”7個銷售心法，成功簽下了一 筆350萬的訂單。自此，張誠很快成長為一名金牌銷售員，職業道路越走越 寬。

自序
引子
第一課 你期待什麼就會得到什麼
你的成功欲望能得多少分？
第二課 把信心種進潛意識
**銷售員為什麼總那麼自信？
第三課 隨時修復自己的情緒
**銷售員隻關注事物的積極面
第四課 面對、接受、學習、放下
**銷售員的成長心輪
第五課 覺察！覺察！覺察！
你的能量有多少被浪費了？
第六課 在家編故事、見人講故事、出門賣故事
讓客戶對你的產品有信心
第七課 普通銷售員說服客戶，**銷售員感染客戶
調動客戶的狀態
尾聲
後記

培訓結束的第二天，我就接到了張誠打來的電話—— 看樣子他真是一個勤奮好學的年輕人啊！ 我約他周一的早晨，也就是9月13日到我家見面。
周一上午9點不到，我家的門鈴就響了起來，通過門禁 視頻我看到一個西裝筆挺的帥氣小伙，精神飽滿，但是說 話時略顯害羞靦腆。正如**次見面時張誠自我介紹的那 樣，他的確是一個內向、不善言辭的人。當我打開房門歡 迎他時，他好像都不知道先邁哪條腿，顯得拘謹、手足無 措。張誠局促地表達：“我**想成功，可是我不知道該 怎麼做，**來是特地向您請教——如何纔能成為一名***的銷售人員，如何纔能獲得事業上的成功。” 為了緩解張誠的緊張，我略帶幽默地說：“為了歡迎 老朋友，我準備了一套內功心法，包你學了之後天下無 敵！”說話間，我將他讓到了書房裡，秋日的朝陽正灑在 我們倆中間的書桌上。
我先請張誠品了一口我事先衝泡好的香茶，坐定後他 纔略顯放松。我問他：“你喜歡看金庸的武俠小說嗎？” 他回答：“**喜歡，金庸所有的書我都看過！” 我想看看張誠是不是誠實，就順他的話說道：“飛雪 連天射白鹿。” 這是金庸先生用他的十四部小說名字的**個字編寫 的一個對聯的上半句。
張誠愣了一下，馬上回應道：“笑書神俠倚碧鴛。” 我們相視一笑。
對於好學的學生我總是情有獨鐘的，看他能對出這個 囊括金庸所有小說名字的對聯，心中對這個年輕人*多了 一份好感。
“你覺得對於一個練武的人來說，是內功心法重要， 還是一套招數重要？”我接著問道。
“當然是內功心法重要！”他毫不猶豫地回答。
“為什麼？”我問道。
張誠回答道：“對於一個習武之人來說，有內力纔能 成為武林高手，而如果不修煉內功心法，就算他學會了再 高明的招數，也隻能是一個花架子。” 我接著問道：“你想想平時在公司培訓或看銷售類的 書籍，是講心法的多，還是講技法的多？” 張誠答：“講技巧、技法的多。心法是什麼概念？是 調控情緒嗎？” 張誠已經迫不及待地想知道答案了。
“調控情緒隻是其中的一部分。技法是對外的，心法 是對內的，是銷售員的自我修煉。對於一個銷售員來說， 從容永遠大於能力！從容說的就是內心的狀態。”我繼續 道，“對於人類來說，隻要把內在的潛能有效地激發出 來，每個人都可以成功。我要教你的這套心法，就能充分 地激發人的內在潛能。如果你能按照我的要求去做，再加 上勤奮好學的精神，相信你的未來肯定會有所改變。你想 學習這套心法嗎？” 張誠急迫地說道：“我******想學，要我怎樣 做，您纔能教我呢？” “你真的想學嗎？”我又確定了一下。
“當然了，**想！真的**想！如果您願意教我， 要我做什麼都可以。”張誠堅定地說。
稍作停頓，我問他：“在接下來的一段時間裡，你 能否堅持每個周一都過來一趟，無論風霜雪雨，你能做 到嗎？” “丁老師，您放心，我保證做到！”他依然堅定 地答道。
我又問：“在我每次講完課後，你回去馬上付諸行 動，並且在下次上課前給我講述你實際應用的事例和心得 體會，這你能做到嗎？” 張誠繼續點頭道：“沒問題，我一定按您的要求 做到！” 見張誠這麼態度堅決地保證，我也很受鼓舞，仿佛已 經看到經過教練後，那個業績倍增、意氣風發的張誠了。
我收回思緒，繼續問他：“能簡要介紹一下你們家裡 現在的情況嗎？” P3-7