| | | 服務力為王(卓越服務力理論與案例) | 該商品所屬分類:經濟 -> 行業經濟 | 【市場價】 | 540-784元 | 【優惠價】 | 338-490元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787513638982 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國經濟
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ISBN:9787513638982
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作者:王春和//陳步峰
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頁數:327
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出版日期:2015-12-01
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印刷日期:2015-12-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:332千字
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MBA商學院*青睞的企業晉級課程! 政府公務員、外企白領、國企員工和民企員工的職場晉升寶典! 麥肯錫、蘋果、沃爾瑪、大眾、肯德基、海底撈…… **500強都在運用的服務力提升法則! 知名企業提升服務力的90個真實案例! 將平庸企業提升為**500強的黃金法則! 王春和、陳步峰編著的《服務力為王:**服務力理論與案例》提出5個服務創新熱點:快樂服務、親情服務、人性化服務、品牌服務、感動服務;**服務力的7個維度:服務力高度、服務力溫度、服務力精度、服務力寬度、服務力深度、服務力厚度、服務力速度;提升服務力的13個著力點:觀念力、快樂力、親情力、感動力、用心力、精致力、創新力、人性力、品牌力、溝通力、團隊力、執行力、反應力。
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王春和、陳步峰編著的《服務力為王:卓越服務
力理論與案例》立足於服務文化的視角,對服務力的
價值、內涵外延和7個維度、13個著力點進行了科學
的解析,對快樂服務、親情服務、人性化服務、品牌
服務和感動服務等服務創新熱點從理論和實踐的結合
上進行了深入淺出的分享,是一部繫統地闡述服務力
的獨創性專著。
全書選取服務文化創立發展20年以來的90個經典
案例,立足於對中國消費市場獨特性的深入洞察,既
吸取全球500強企業的服務經驗,更注意總結和提升
本土企業的創新時間和服務亮點,案例涉及金融、保
險、地產、汽車、通信、家電、餐飲、旅遊、商貿等
多個行業,客戶類型涵蓋政府機構、全球500強企業
、國有企業、民營企業等多個領域,對各行各業從業
者及服務專業研究者均具有較好的參考價值和借鋻意
義。
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前言 打造**服務力,提升核心競爭力 服務力價值篇 第一章 打造**服務力,現代企業的智慧選擇 一、服務經濟——企業發展面臨的新選擇 二、服務制勝——這個時代的署名是“服務” 三、現代企業要著力提升文化服務貢獻度 品牌案例:迪士尼——售賣歡樂和夢想的地方 四、實現價值尊嚴的**能力——提升服務品質,給自己帶來豐厚的回報 品牌案例:經營之神王永慶——做與賺錢無關的離奇事 經典案例:勞模中醫趙振興——開給病人的第二張藥方 五、水漲船高的顧客需求是催生**服務力的源動力——馬斯諾需求理論給我們的啟示 品牌案例:沃爾瑪——我不微笑,你退款 服務力概念篇 第二章 打造**服務力,創造顧客忠誠力 一、服務的內涵目的和要素本質 品牌案例:乘務長的魔棒——《紅樓夢》 經典案例:文明服務培訓班——服務講尊重 二、服務力的概念——服務力是服務的能力、力度和影響力競爭力 品牌案例:海爾——請叫我“服務員” 三、**服務力的概念與維度 品牌案例:華為——眼睛盯著客戶,屁股對著老板 服務力高度篇 第三章 觀念力——觀念突圍天地寬,文化共鳴謀發展 一、觀念革命比技術革命*重要,注入理念比注入資金*有效益 品牌案例:深圳——從小漁村到**大都市 品牌案例:上海寶鋼—— 一個跟頭摔出的CS戰略 二、觀念突圍、戰勝自我,反思**、顧客為是 品牌案例:海爾——觀念文化力的“三部曲” 三、文化型、服務型、幸福型企業是*偉大的企業 品牌案例:難以置信——來了就不想走的“置信生活方式” 服務力溫度篇 第四章 快樂力——陽光心態是智慧,共享樂福是美德 一、快樂服務的內涵和原則 經典案例:書店服務員——好顧客是哄出來的 二、快樂服務的八大特征 品牌案例:客戶經理李彩霞——享受抱怨,別有洞天 經典案例:吳麗——會講故事的售貨員 經典案例:快遞員老曹——快遞大叔的快意人生 三、快樂服務的重要意義 品牌案例:威商銀行——學習型快樂銀行 四、快樂服務的十大智慧源泉 經典案例:少年皮爾——任何選擇都是一種放棄 第五章 親情力——情感共鳴客感動,以情動人心事成 一、親情服務鑄就營銷神鷹——從喬·吉拉德的營銷秘訣看親情服務的魅力 經典案例:營銷之神喬·吉拉德——汽車名人堂的**銷售員 二、親情服務的內涵與意義 經典案例:肯德基——始終圍繞顧客轉 三、親情服務的十大著力點 品牌案例:壽險巨子沙維祺——巨額訂單的秘密 四、愛心真誠為基礎 ,“五大角色”生共鳴——進入狀態演好角色 經典案例:米切爾服裝店——水到渠成的親情服務 經典案例:置信服務——“婚外情”和“全家福” 第六章 感動力——驚喜激動的感受,傳奇的藝術故事 一、感動服務與顧客滿意的內涵和外延 經典案例:卡內基母親的椅子——年輕售貨員的飛黃騰達 二、顧客滿意和顧客忠誠的內涵、特征 ——顧客的忠誠率纔是競爭力 品牌案例:達拉斯口袋男裝公司——磁性服務 三、實施“感動服務”的目的在於創造顧客忠誠 經典案例:紳士風度——飛向老建築的關心 四、創造顧客感動,贏得顧客忠誠的要素和途徑 品牌案例:海爾——真誠到永遠 品牌案例:錦江飯店——感動服務 五、創造感動的時機和步驟 品牌案例:青島海景花園大酒店——讓人眷戀的“親情一家人”服務 服務力精度篇 第七章 用心力——執著追求服務業,全心專注做*好 一、隻有用心,纔能成就大事業 品牌案例:“汽車大王”福特——把汽車變為大眾消費品 二、用心服務是全神貫注、盡善盡美的服務 品牌案例:黑松林粘合劑廠——“掉價”小公司的大訂單 三、仁愛心:送人玫瑰,手有餘香 品牌案例:吉田YYK拉鏈公司——愛的循環 四、感恩心:心存感激,成就事業 五、同理心:角色體驗,顧客為是 品牌案例:瑞金醫院——變換心境就等於變換生命 六、共贏心:成人達己 成己為人 品牌案例:某IT公司——“乞丐夫婦”的巨額訂單 七、責任心:結果負責,盡善盡美 八、事業心:執著服務事業,享受樂業收獲 經典案例:小職員阿基勃特——董事長的座上賓 第八章 精致力——精準求實求**,精益求精鑄** 一、規範標準是成功之道——細節決定成敗 經典案例:馬夫與國王—— 一個鐵釘顛覆了一個** 二、以平和的心態,把簡單的小事做好 品牌案例:卑微的開始——細節鑄就成功 三、換位思考,主動用心 經典案例:營銷員喬·吉拉德——有酒吧的辦公室 四、演好服務角色,當好文化使者 經典案例:小門衛和大專家——不要忽視臭皮匠的殺傷力 五、點滴之處顯真情,細微之處見精神 經典案例:昂貴的小服務——農民老漢的8輛車訂單 六、敬業專業樂業 用心呵護顧客 品牌案例:“家庭采購記”——小老板打過大商場 七、對技術精益求精,對服務精準求實 經典案例: 一字83萬元——馬虎帶來的大教訓 經典案例:加加林——太空**人 經典案例:1滴焊接劑的發明——石油大王煉成記 八、要精細化數字化,不要想當然跟著感覺走 品牌案例:榮華雞——敗給肯德基的對手 服務力寬度篇 第九章、創新力——顧客難題創新題,“麻煩事”中挖商機 一、服務創新就是“生產”一項服務 品牌案例:柯達——走向破產的霸王 二、顧客難題創新題、“麻煩事”中挖商機 品牌案例:海爾——從洗衣機到“大地瓜”洗衣機 三、尊重服務科學,把握創新五趨勢 品牌案例:上汽集團——讓消費者享受*多幸福尊嚴 四、服務創新八層面,一個也不能少 品牌案例:三一重工——服務文化的成功範例 五、科學創建星級服務,著力提升服務品質 品牌案例:海爾空調——e網天下 服務力深度篇 第十章 人性力——專門為您量身做,個性服務人性化 一、個性化服務是一種量體裁衣式的主動服務方式 經典案例:被撕碎的支票——被彌合的遺憾 二、投其所好方便舒適 營造獨特的文化情懷 品牌案例:高鐵動車組——鐵路服務的革命 三、人性化服務的九大要素特征——專門為您,因您而動 經典案例:李素麗——用心服務鑄就“乘客之家” 四、讓服務人性化,沒有*好隻有*好——“服務痴獃癥”為何屢見不鮮? 經典案例:夏路列內衣公司——“席卷內衣業的一股旋風” 第十一章 品牌力——傳奇的服務信仰,獨特的藝術魅力 一、服務品牌的定義特征 二、創建服務品牌的意義價值——時代的呼喚、競爭的選擇、創新的趨勢 經典案例:“車廂播音員”——公交車上的文化使者 三、服務品牌爭相鬥艷、百花齊放 經典案例:邱汝舜——三尺櫃臺鑄商魂 四、品牌集群凸顯城市魅力——文明城市的標志、建設和諧社會的切入點 品牌案例:青島交運集團——“品牌集群”效應 五、掌握九大法寶,提升品牌境界——加強品牌的培育與管理 經典案例:“向黨現像”——藝術化服務的新境界 服務力厚度篇 第十二章 溝通力——消誤會,聚合正能量;求理解,和諧激活力 一、溝通是一種生存發展的方式,溝通力是生存發展的能力 經典案例:秀纔的尷尬——溝通是一種技能 二、常見的溝通渠道 經典案例:貝聿銘——百萬富翁的房子 經典案例:羅斯福的租借法案——幫助鄰居的好法律 三、溝通中常見的問題與障礙 四、溝通的目的和作用 經典案例:原**——被撿回來的人類偉大發明 五、有效溝通的要素與法則 經典案例:出租車司機劉師傅——巧言化危機 經典案例:林肯——成為總統的鞋匠之子 六、提升溝通力的方法技能 經典案例:服務文化專員——稱呼小變化,生活大變樣 經典案例:蔡元培——向工友鞠躬的北大校長 第十三章 團隊力——提升服務合動力,服務鏈條高效轉 一、弘揚團隊精神,提升服務的合動力——“以十當一”比“以一當十”*重要 經典案例:螃蟹和螞蟻——團隊的*處逢生 二、演好角色互承諾,服務鏈條高效轉——內部服務品質決定公司服務質量 品牌案例:“娜團隊”——一個女人三個幫 經典案例:三個和尚有水喫——競合創新精神的勝利 三、竭誠服務做貢獻,提升核心影響力 四、服從、服務領導——領導也是客戶,*需要支持與激勵 經典案例:拉領導下馬的小員工——讓人意外的兩敗俱傷 五、服務同事好人脈,資源共享無邊界 品牌案例:通用電氣——無邊界管理的勝利 六、下屬的成功服務就是上級的服務成就 品牌案例:韋爾奇便條——通用電氣的特色溝通 服務力速度篇 第十四章 執行力——成果定義創價值,服務到底獲忠誠 一、執行力——提供**服務的能力和力度 品牌案例:海爾——三小時搶訂單 二、執行乏力——服務與管理的黑洞 三、執行乏力的深層原因 品牌案例:員工執行力——紅旗列車臥鋪車廂裡的蒼蠅 四、提升執行力的意義 經典案例:降落傘合格率——換個方式的奇跡 五、如何提高員工的執行力 經典案例:被辭退的項目組長——10分鐘毀掉一個大項目 六、選對員工用對人——用能執行的員工 七、建立完善的員工培訓體繫 經典案例:買火車票的故事——結果思維 第十五章 反應力——迅速反應快行動,便捷服務助成功 一、簡化程序,讓服務*簡單——服務的本質就是簡單做事 品牌案例:麥肯錫——30秒鐘電梯理論 二、節省時間成本,提高辦事效率 品牌案例:聯想——從“時光平移”到“延時播放” 三、與“市”俱進,讓服務插上科技的翅膀——隻有便捷化、傻瓜化,纔能商品化、大眾化 品牌案例:阿裡巴巴的秘密——10年時間交易額猛增5萬倍 四、建立高效順暢的服務機制 品牌案例:海爾——我的名字叫“速度” 五、快速反應110——迅速補救 六、授權——員工要即時滿足顧客的多元化需求 七、一站式服務——到了就好 八、優化服務流程,科學引導客戶 品牌案例:建設銀行——網點轉型,解決排長隊難題 九、專業技術大眾化,明白服務保姆化 經典案例:“一指通”與“一碼通”——讓服務*簡單 服務力方法篇 第十六章 強化修煉好內功,著力提升服務力 一、打造文化型服務型幸福型企業,著力提升團隊服務力——企業提升服務力之道 經典案例:“神秘遊客”體驗——提升服務的秘訣 品牌案例:柳傳志——被罰站三次的董事長 品牌案例:交通銀行河南分行——創新開出滿意之花 二、強化職業化修煉,著力提升服務能力——個人提升服務力之道 經典案例:新員工比特——一句話價值6萬美元 經典案例:燕山第九景——“一團火、一抓準”的張秉貴 經典案例:備受青睞的2號車——解說員的藝術服務 經典案例:“導遊張”——“問路請找我” 後記 參考文獻 附錄 中國服務文化研究會的十大文化貢獻
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四、快樂服務的十大智慧源泉
尋找快樂的因子——隻要肯尋找,快樂無處不在
。 在服務中,我們常常看到有人快樂,有人苦悶。 其實,外在的服務環境並沒有什麼不同,主要是人們
對快樂的感悟不同所致。快樂原本蘊藏在每個人的情
感體驗之中,隻要你的內心有了快樂的“活性因子”
,善於開發和尋找,快樂就會隨時隨地地衍生、繁殖
和擴展。既然如此,你還等什麼呢?趕緊讓快樂的因
子活躍在你服務中的每**吧!
快樂在我,在於我個人的修煉悟性和快樂自覺,
快樂可以自找,情緒可以管理。快樂需要自己去培植
用心去體會。如果你想給自己一個快樂的心情,你的
心情就在開始慢慢醞釀了,如果用心去體會,會發現
陽光的明媚,自然界萬物的生機勃勃。在此,我們一
同撞擊分享快樂服務的十大智慧源泉。 1.強烈的使命感和自豪感是快樂服務的源泉
為您服務是我*大的榮幸,文化使者是我光榮的
角色。干自己喜歡干的事,干自己感到是偉大的具有
生命意義的事情,為了自己追求的事業使命,再苦也
值得,再累也不覺得累,這就是信仰,這就是在前有
堵截、後有追兵,天上有飛機轟炸,饑寒交迫、裝備
極差的紅軍仍能突破重圍、創造兩萬五千裡長征奇跡
的秘訣,也是中國人民解放軍由弱到強由小到大,*
後取得全國解放的原因所在。他們雖然沒有學歷,但
都能**地唱歌、喊口號,唱的是《義勇軍進行曲》
《**歌》《南泥灣》《東方紅》《中國人民解放軍
軍歌》《中國人民志願軍軍歌》;喊出的口號(品牌
用語)是:“打土豪,分田地!”“北上抗日,趕走
侵略者,打過長江去,解放全中國!”“為了新中國
,前進!”一些國民黨兵在舊軍隊裡消極郁悶,一旦
解放過來,沒有幾天就煥發了青春,充滿了活力,成
為解放軍的生力軍,這就是使命信仰的力量和魔力。 隻有把服務當作天經地義的神聖使命,纔會感到
莫大的光榮和自豪,服務纔會是快樂的。懷著隻有一
顆快樂的心去為別人服務,纔能以平和的心態去看待
那些不近情理的顧客,以快樂微笑化抱怨和尷尬為機
會。我們從事的不是低三下四的下賤活,而是上天賦
予我們的*偉大的事業,這是一種堅定的信念意識。 隻要我自己自信自立,沒有任何人、任何觀念能夠打
倒我,切記:“沒有你的同意,誰都無法使你自卑。 ”
每一個人都希望自己從事的服務是自己真正喜歡
的,但不管自己能否如願以償,都應該首先在思想上
接納它,並將其慢慢變成自己喜歡和感興趣的工作。 這樣,就能做到全心全意地熱愛自己的服務,熱愛自
己的崗位。服務中即使有荊棘,有羈絆,即使苦些、
累些,隻要“心跟事業一起走”,一定能在服務中體
驗到服務的快樂與慰藉。服務文化的目的在於尊重、
發現、提升服務的價值,為有價值的事業服務是快樂
的。 白求恩是一個家庭條件和工作條件都十分優越的
加拿大人,為了中國人民的解放事業,不遠萬裡來到
中國,堅持到*艱苦、*危險的抗戰一線為傷兵服務
,他對同志極其熱忱,對工作極其負責,一絲不苟、
精益求精。經過萬裡長征的張思德,無怨無悔地當了
11年兵;雷鋒同志則把有限的生命投人到無限的服務
中去。他們之所以成為令人敬仰的人民英雄,就在於
他們始終為了人民的事業而快樂地服務。 世界上*光榮的工作是服務;世界上*體面的人
是服務員;*幸福的感覺是被人需要;*快樂的事是
成就他人;含金量*高的5個字是“為人民服務”。 2.懷有感恩的心,根植快樂種子
中華民族是一個具有悠久歷史的民族,在五千多
年的歷史中孕育了許多**的傳統美德,崇尚感恩就
是其中之一。“誰言寸草心,報得三春暉”“滴水之
恩,當湧泉相報”等古訓無不反映出古人對感恩的崇
尚與贊美。感恩,是一種情感和生活態度,是人生境
界的體現,是社會上每個公民都應具有的基本道德準
則,是責任意識、自尊意識和健全人格的體現。 “一個人要學會感恩,纔能真正快樂。”感恩是
愛的根源,也是快樂的必要條件。如果我們對生命中
所擁有的一切能心存感激,便能充分體會到人生的快
樂、人間的溫暖以及人生的價值。我們對父母心存感
恩,是因為他們給予了我們生命,哺育我們健康成人
;對兄弟姐妹心存感恩,是因為他們給予了我們親情
,讓我們在這個塵世間不孤單,知道有人可以血脈相
連;對朋友心存感恩,是因為他們給予了我們友愛,
讓我們在孤寂無助時有地方去傾訴和依賴;對同事心
存感恩,是因為他們給予了我們無私的幫助,讓我們
每天感到溫暖和進步的空間。 擁有感恩之心的人,即使仰望夜空,也會有一種
感動,體會到快樂。常懷一顆感恩的心,我們纔會*
忠誠敬業。一位**的公司職員曾說:“是一種感恩
的心情改變了我的人生,當我清楚地意識到我無權要
求別人時,我對周圍的點滴關懷都抱著強烈的感恩之
情。我竭力要回報他們,我竭力要讓他們快樂。結果
,我不僅工作得*加愉快,所獲幫助也*多,工作*
出色。我很快地獲得了公司加薪升職的機會。”如果
你能每天抱著一顆感恩的心去工作,在工作中始終牢
記“擁有一份工作,就要懂得感恩”的道理,你一定
會成為出類撥萃的員工。 P70-72
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