了得網經濟_李嘉誠獨門生意經(第3版)

要有敢為天下先的勇氣第二次世界大戰後的法國，經濟迅速復蘇，大批婦女衝出家庭的樊籬，融入社會生活之中，整個歐洲的社會消費大增。皮爾·卡丹敏銳地捕捉住這一機遇，毅然提出了“成衣大眾化”的口號，把設計重點放在一般消費者身上，讓*多的婦女和男士買得起、穿得上。
不久，皮爾·卡丹源源不斷地推出了一繫列風格高雅、質料適度的成衣。這些物美價廉的服裝深受廣大消費者的歡迎，卡丹時裝店天天門庭若市。
“成衣大眾化”在商戰中是出奇制勝的妙計，而在服裝界則是一種創造性的革命。
皮爾·卡丹這一大膽創舉，惹怒了保守而嫉妒的同行，他們群起而攻之，說他離經叛道，有傷風化，聯手將卡丹逐出巴黎時裝界。
面對世俗的偏見、同行的嫉妒，卡丹沒有屈服退縮，而是我行我素，一次又一次使用奇招妙計，攻克和占領時裝世界的一個又一個陣地。
在皮爾·卡丹之前，法國時裝可以說是女人的領土，根本沒有男人的一席之地。這是法國數百年的時裝歷史一直維持著的傳統，誰也不可變* 。卡丹偏不信這個邪。他繼“成衣大眾化”之後，又掀起一股男性時裝的旋風，在那些被女性時裝長期壟斷的櫥窗裡，開始出現充滿陽剛之美的男性時裝。
對於一個生意人來講，不僅自身要有豐富想像的創造能力，而且還要善於鼓勵和帶動手下人也發揮形像思維的能量，進行創造性勞動。以創新活動聞名於全美的美國明尼蘇達采礦制造公司，提出超過基督教徒行為準則的“摩西十誡”以外的第十一誡：“斷不可扼殺任何一個有關新產品的設想”，以此作為職工的行為準則。由此，該公司每年提供的新產品超過 100項。如遊泳時水衝不掉的防曬皮膚膏、外科用金屬絲快速縫合的切口縫合器、抑制雜草生長的農藥等。為了把“第十一誡”落實到行動，該公司還組成“新事業開拓組”，並把“允許失敗”作為支持開拓組的保證條件。公司經理對他們說：“我把你們看作一個集體委以重任的，你們試驗的產品能夠占領市場，就會從產品的增長利潤中得到較大的好處。萬一沒有成功，還是保證你們的職位待遇，至少不低於參加新事業組前的級別。” 這就有利於在企業中形成一個生動活潑的為實現和開拓經營目標而奮鬥的新局面。
楊銳是上海一家工廠的合同工人，一次偶然的機會使他發現賣瓜子能賺大錢，於是他就開始了行動。回到家鄉後，他利用周日到附近做了一番調查研究。由於附近有較近的葵花籽來源，生產成本不會過高。他想自己所在鄉和附近的三四個鄉總共有6萬多人，一年說不定能賣出十萬斤瓜子，扣除原料和加工費，每年能淨賺2萬多元。
經過一番策劃和計算，他躊躇滿志，買了一個大炒鍋，又買來一些生葵花籽來試制，經過多次試驗，終於炒出了脆而不焦、味道很香的瓜子。
他抓住農村過春節對瓜子需求量大的機會，雇人炒瓜子。春節過去後，楊銳一結賬，售出的瓜子竟達到20噸，賺了一大筆錢。
楊銳的龍橋牌瓜子從此聲名遠揚。他馬不停蹄，趁熱打鐵——炒出了葵花瓜子，五味瓜子等品牌。楊銳十分喜歡看毛澤東的軍事著作，他把兵書學到的東西運用到經營管理上，走一條以“農村包圍城市”的經營路線。先讓自己的產品廣泛地占領了農村的貿易站、個體商店、國營商店的瓜子櫃臺，然後昂首向城市挺進。他先讓產品打人江蘇、浙江一帶，接著又讓“龍橋瓜子”在上海站穩了腳跟。在擴大經營範圍的同時，楊銳十分重視對產品質量的把關和產品種類的開發，使得龍橋炒貨由單一的炒瓜子發展到現在包括有核桃、松子在內的近30種炒貨，年產量也由*初的350噸增長到2000多噸，初戰告捷使楊銳的自信心大大地膨脹了起來。楊銳的經營也是在不斷探索中發展的，由於炒貨是季節性的食品，一到夏天，炒貨廠便到了淡季。龍橋炒貨廠是鄉辦企業，工人大多是臨時工，一到淡季，由於工作量小，工資少，許多臨時工都辭職到別處找工作去了，而且往往就不再回來。這樣，當炒貨旺季來臨時，企業不得不花費時間和精力重新培養熟練工人。
為了改變這種狀況，深謀遠慮的楊銳，決定投資生產冷飲的設備，充分利用炒貨淡季時間來賺錢，同時還能留住熟練工人。他自籌資金4000萬元，迅速上了三套生產冷飲的流水線。兩個月後，楊銳**的果仁冰淇淋面世了。這種冰淇淋以葵花籽、松仁、花生仁等為配料。當時電視上正推出深受兒童喜愛的電視劇《小龍人》，他就以“小龍人”作為龍橋廠繫列冷飲的商標，這種產品投放市場後，立刻受到了消費者的喜歡，尤其是小朋友們十分喜歡，贊不*口。經過一繫列的努力，龍橋廠終於成為上海市極少的沒有淡季的食品廠之一。
楊銳的故事告訴我們：在競爭激烈的市場經濟中一定要有“敢為天下先”的勇氣和魄力，特立獨行纔有可能脫穎而出。
把錢投向別人不敢投的地方在投資的時候，誰都希望自己的錢能投在*安穩的地方，*好是能投在一個穩定的“一本萬利”的地方，這種想法是可以理解的，大家都是希望“安全”的，那麼安全的地方勢必人多，人多的地方勢必競爭激烈，競爭激烈的地方又怎麼可能安安心心地坐等“錢生錢”呢？因此，思維敏捷的人在創業投資的時候，就往往另闢蹊徑，把錢投在人們不敢投或不願投的地方。
馬來西亞有一座烏魯卡裡亞山，在山頂上，有一個海撥1800米的風景區，名叫景亭姍巴，這個地方距首都隻有52公裡，氣溫、風景都**宜人，**適合建一個旅遊度假區，連以**為首的政府都對此地進行了考察，想在這裡建一座旅遊飯店。但是*大的困難在於，在這樣一個高山地區修飯店，耗資太大，馬來西亞政府*終還是放棄了這一投資計劃。
不久，**具有創業精神的華裔馬來西亞商人林國東來到了這裡。他發覺這個地方海撥高，氣候涼爽，景色優美，**適合建飯店。當然，他也看到了在這裡投資的困難，那就是陡坡多，平地少，必須先修路纔能談得上進一步的開發。而在這樣的地方修路，簡直就是在地上鋪錢，他明白了為什麼一般人，甚至政府都不願意或者說不敢在這裡投資。
林國東決定在這裡投資，因為他比別人看得*遠一些，在他看來，假如把這裡建成度假勝地後，那麼這地方以後的發展潛力則可以說是無窮的。他準備拿出他的全部家產投在這裡，不久他向政府申請了在山頂上建造一個旅遊度假區的許可證。
1965年，他與好友諾亞爵士創立了景亭高地公司，開始了一生中*危險同時也是*輝煌的創業。他在烏魯卡裡山山頂上買了12000英畝土地。大多數人在得知了他的這一投資計劃後，認為他簡直就是異想天開，甚至有人說他還不如直接把錢扔向大海來得簡便。
林國東沒有被這些懷疑和嘲諷所擊退，他克服了重重困難，*終在這個地方修築了一條延伸到山頂的公路，這條路使他那個在別人看作充滿風險的投資，變成了一條通向無限商機和巨大財富的坦途。林國東成功了，這次投資的成功，使他成為了富甲一方的巨富，以前嘲笑他和懷疑他的人，都轉而由衷地佩服他，稱贊他有眼光。林國東的成功，*主要的因素就在於他有過人的眼光和膽識，把錢投在了別人都畏懼的地方，從而使自己獲得了**的巨利。
與林國東有著相似經歷的唐仲庚，他是當今新加坡*大的百貨商店的老板，售**百貨，獨霸新加坡。而當年他從中國來到新加坡時，隻隨身攜帶了一隻塞滿中國刺繡品的鐵箱子，就是靠這隻鐵箱子，他開始在新加坡尋找機會，並通過自己的努力，逐漸積累了一些財富。
1985年，唐仲庚因事業發展的需要，開始籌建一幢售貨大樓，在建這座大樓的時候，他一反常理，把地點選在了新加坡縱深內陸的偏僻之地— —烏節路。當時他還不算很富有，就算除去銀行貸款，他要拿出的蓋大樓的全部資金，對他來說仍是一筆巨資。可是他卻把這麼大一筆錢，投在了當時沒人去的地方，一時間，被人看成是一個瘋子。因為那時候，新加坡的商業活動主要集中在濱海地區，人們投資商業也都是在那裡。而烏節路那個地方，一方面遠離了中心地區，同時，它的位置又面朝著一個墓地，在一般人看來是不祥之地。這兩個因素加在一起，使得大家都不敢在這裡投資——都害怕血本無歸。
唐仲庚不怕，他經過周密的分析，認定這是一塊好地。因為他清楚自己的英國主顧們每天上下班都要經過這條道，把商店建在這裡，無形之中，把主顧們的購物袋拉向了自己的售貨大樓，這一定會使自己的利潤激增。
就在眾人都不願或不敢在這樣一塊偏僻的地方投資時，唐仲庚僅僅以 50新加坡元一平方英尺的價錢就買下了一大塊地。又排除一切困難，在這裡蓋成了百貨大樓。後來的事情就像唐仲庚料想的那樣，那些英國主顧們在上下班時，多半會在路過商場時，進去逛逛，然後買一些自己所需要的物品。在這裡的英國人的購買力都很強，唐氏的資本因此大大增加。時間不長，由於這個地區得天獨厚的條件，就形成了新加坡新的商業中心地段，地價成倍地向上漲，原先50新加坡元一平方英尺的地價，很快上漲到 6000新加坡元一平方英尺。唐仲庚的果敢投資為他帶來了意想不到的巨大收益，使他的財富和地位得到了質的飛躍。
這以後，他在重建唐氏商場時，又把資金投向了當時人們很不看好的一塊地。他決定將新的唐氏商場，建在烏節路和史名士路的交叉路口上，這一次又引起了巨大波瀾，大部分人都不理解，認為唐仲庚這是在胡鬧，還有迷信風水的人*是在那裡等著看笑話。因為這些人認為這個地點風水不好，大樓如果修在這裡，就會面向路上的行人和車輛，而這就意味著錢財會滾滾外流。這時，與唐仲庚關繫比較好的人也勸他不要一意孤行，不要拿自己辛辛苦苦賺來的錢去冒險。
唐仲庚不反駁也不解釋，隻是果斷地、迅速地完成自己的計劃，重新建好了唐氏商場。建好後的唐氏商場，客流量和營業額是以前的幾倍，他很快就收回了投資。後來有人問他當初怎麼想的時候，他纔解釋到：“烏節路通向市中心，史名士路通往去柔佛的主要公路，而柔佛多的就是富有的馬來西亞遊客。” 林國東和唐仲庚是有膽識的人，他們能頂著風頭，把錢投向別人不敢投、不願投的地方，然後享受勇氣帶來的回報。當然，有人說了，他們倆做的都是大生意，是學不來的，這種看法看似有理，實則不對。不管商業經營規模大小，經營的道理都是一樣的，看似安全的投資方向，必然是人滿為患，一個後來者要想出人頭地簡直是太難了。危險的地方看似危險，但它隻是客觀條件的艱難，或者根本就隻是因為人們的習慣思維纔顯得危險，但這裡少了*大的危險——競爭對手，因此就會時常在這裡發現“幸運之神”。
P28-31

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