古代兵家勝戰思維，現今商場決勝關鍵。何菲鵬編著的這本《中國式商道》將古人的智慧拿到現實的商戰中，以期可以指導商戰以謀為攻，出奇制勝。
盡管本書總結古人的智慧用以商戰，但是內容、語言並不晦澀，相反顯得清晰、明快，加上充分且極具說服力的案例，使得本書極為耐讀。*終，這本既“古”又“現代”的書稿以*直白的語言表達出了*深奧的商戰謀略，幫助所有領略了此書智慧的商界精英在商戰中披荊斬棘、無往不利。

《中國式商道》分為兩個部分： 第一部分是“三國商學院”。在這裡，通過對三 國智慧的全方位解析，充分詮釋了商業經營在市場營 銷、組織管理、企業戰略、管理決策、人力管理、領 導力、危機管理等諸多方面可以使用的策略。 第二部分是“36計商學院”。這裡嚴格的按照“ 36計”勝戰計、敵戰計、攻戰計、混戰計、並戰計、 敗戰計的體繫，詳細闡釋“36計”在商戰中可以發揮 的作用。 《中國式商道》由何菲鵬編著。

上部 三國商學皖
第一課 市場營銷修煉
曹孟德平定烏桓
要搶在別人之前推出產品
諸葛亮大破魏兵
營銷關鍵在於收集信息
劫烏巢孟德燒糧
細節是成敗的關鍵
諸葛亮智辭魯肅
要有爭搶市場的意識
曹操斬蔡瑁張允
營銷抓住競爭對手的弱點
單福新野遇英主
反向思維，爭取*好業績
王司徒貂蟬獻二賊
注意顧客的審美心理
第二課 組織管理修煉
見木像魏都督喪膽
控制是管理中的大學問
孔明嚴法治西川
因循守舊，難以產生活力
兄逼弟曹植賦詩
要盡一切手段防止企業內耗
傳遺命奸雄數終
讓節儉成為企業文化
曹操倉亭破本初
讓員工有危機感
曹操大宴銅雀臺
給員工搭起比武臺
劉子揚議取西蜀
時刻做好保密工作
第三課 企業戰略修煉
定三分隆中決策
戰略是企業的根本
丞相深恩定南蠻
學會和其他企業分享利益
合東吳共抗曹操
優勢互補，建立商業伙伴關繫
曹操親自送關羽
廣交朋友，積累戰略資源
宴桃園豪傑三結義
尋找志同道合的人攜手並進
關雲長敗走麥城
企業****忌驕傲自滿
征南寇丞相大興師
集中一切力量打好關鍵戰役
第四課 管理決策修煉
袁本初喪子誤戰機
好謀無斷就會坐失良機
諸葛亮造木牛流馬
決策創新會讓企業受益
魏延獻子午谷奇謀
好的決策難免要冒些風險
孫權決計破曹操
怯懦的人做不出正確的決策
諸葛亮大破魏兵
以退為進同樣可以做出**的決策
馬謖拒諫失街亭
本本主義導致決策失敗
發矯詔曹操起兵
資金是管理決策的關鍵
第五課 人力管理修煉
曹操忌纔斬楊修
領導決不可嫉賢妒能
曹操設計賺徐庶
人纔爭奪使企業保持競爭力
曹操燒信安人心
管理者要學會收買人心
孔明揮淚斬馬謖
賞罰分明方能服眾
小霸王臨終托二將
知人善用，量纔為用
漢壽亭侯重罰糜傅二將
對待下屬不可過於嚴苛
守江口書生拜大將
***要懂得下放權力
第六課 領導力修煉
雪弟恨先主興兵
領導要控制好自己的情緒
張翼德醉酒失徐州
抓住下屬的心纔能鞏固領導力
劉先主遺詔托孤兒
把心交給下屬，換來下屬的忠誠
諸葛亮鞠躬盡瘁
勤奮不是員工的“特權”
救白馬曹操解重圍
自信，****可貴的品質
甘寧百騎劫魏營
示範作用讓領導力倍增
曹孟德割發代首，諸葛亮命出不輕收
言出必踐，下屬歸心
第七課 危機管理修煉
謀董賊孟德獻刀
陷入困境首先要保持清醒
周公瑾詐死賺曹仁
要有走出危機的決心和勇氣
孫文臺金蟬脫殼
必要時刻，要學會放棄
獻密計黃蓋受刑
未雨綢繆的付出幫企業渡過未來的危機
詐諸軍奸雄望梅止渴
在危急中激勵士氣
信讒言後主詔班師
危機公關，讓企業轉危為安
臨危局奸雄談笑自若
擺正心態，正視失敗
下部 36計商學院
第一課 商戰勝戰計
瞞天過海
在商戰中隱瞞意圖、暗箱操作
圍魏救趙
打擊對手薄弱且重要的環節
借刀殺人
借他人之力，賺自己的實惠
以逸待勞
以靜制動，穩步發展
趁火打劫
抓住對手的弱點，窮追猛打
聲東擊西
故作姿態，扔出商戰煙霧彈
第二課 商戰敵戰計
無中生有
讓商業對手相信你放出的假情報
暗度陳倉
低調運作，不聲不響中占領市場
隔岸觀火
坐山觀虎鬥，坐收漁人之利
笑裡藏刀
明裡受人好處，暗裡施加壓力
李代桃僵
犧牲小利益，換來大利益
順手牽羊
抓住時機，奠定商戰勝局
第三課 商戰攻戰計
打草驚蛇
知己知彼，謀定後動
借尸還魂
借別人的資源，做自己的生意
調虎離山
埋下誘餌，引對方上鉤
欲擒故縱
打出讓利的噱頭，誘導消費
拋磚引玉
舍得投入，纔能換來巨大的利潤
擒賊擒王
集中精力解決關鍵問題
第四課
商戰混戰計
釜底抽薪
擊敵根本，獲取商戰勝利
渾水摸魚
利用對手間的矛盾，從中取利
金蟬脫殼
舍棄不利的市場，優化商業結構
關門捉賊
連鎖經營，圈占市場
遠交近攻
企業需要做出科學合理的長遠規劃
假道伐虢
尋找跳板，進軍全新的領域
第五課 商戰並戰計
偷梁換柱
使產品在不知不覺間*新換代
指桑罵槐
充分運用輿論的力量
假痴不癲
裝傻充愣，迷惑對手
上屋抽梯
引誘對手，斷其歸路，逼其就範
樹上開花
靠緊大樹，開出美麗的商業之花
反客為主
艱苦奮鬥纔能做大做強
第六課
商戰敗戰計
美人計
大打宣傳牌，構建企業形像
空城計
構築心理陷阱，實現營銷目的
反間計
提高警惕，謹防商業間諜的侵擾
苦肉計
自毀次品充當“質優”的噱頭
連環計
環環相扣，讓對手輸得心服口服
走為上
市場不好，該撤就撤

第一課 市場營銷修煉 【原典回放】 並州既定，操商議西擊烏桓。
曹洪等曰：“袁熙，袁尚兵敗將亡，勢窮力盡， 遠投沙漠。我今引兵西擊，倘劉備，劉表乘虛襲許都 ，我救應不及，為禍不淺矣。請回師勿進為上。” 郭嘉曰：“諸公所言錯矣。主公雖威震天下，沙 漠之人，恃其邊遠，必不設備。乘其無備，卒然擊之 ，必可破也。且袁紹與烏桓有恩，而尚與熙兄弟猶存 ，不可不除。劉表坐談之客耳，自知纔不足以御劉備 ，重任之則恐不能制，輕任之則備不為用。雖虛國遠 征，公無憂也。” 操曰：“奉孝之言極是。” 遂率大小三軍，車數千輛，望前進發。但見黃沙 漠漠，狂風四起，道路崎嶇，人馬難行。操有回軍之 心，問於郭嘉。嘉此時不伏水土，臥病車上。操泣曰 ：“因我欲平沙漠，使公遠涉艱辛，以至染病，吾心 何安？” 嘉曰：“某感丞相大恩，雖死不能報萬一。” 操曰：“吾見北地崎嶇，意欲回軍，若何？” 嘉曰：“兵貴神速。今千裡襲人，輜重多而難以 趨利，不如輕兵兼道以出，掩其不備。但須得識徑路 者為引導耳。” 遂留郭嘉於易州養病，求向導官以引路。人薦袁 紹舊將田疇深知此境，操召而問之，疇日：“此道秋 夏間有水，淺不通車馬，深不載舟楫，*難行動。不 如回軍，從盧龍口越白檀之險，出空虛之地，前近柳 城，掩其不備，蹋頓可一戰而擒也。” 操從其言，封田疇為靖北將軍，作向導官，為前 驅。張遼為次，操自押後，倍道輕騎而進。田疇引張 遼前至白狼山，正遇袁熙，袁尚會合蹋頓等數萬騎前 來。張遼飛報曹操。操自勒馬登高望之，見蹋頓兵無 隊伍，參差不整。
操謂張遼曰：“敵兵不整，便可擊之。”乃以麾 授遼。
遼引許褚，於禁，徐晃分四路下山，奮力急攻， 蹋頓大亂。遼拍馬斬蹋頓於馬下，餘眾皆降。袁熙， 袁尚引數千騎投遼東去了。
操收軍入柳城，封田疇為柳亭侯，以守柳城。
疇涕泣曰：“某負義逃竄之人耳，蒙厚恩全活， 為幸多矣；豈可賣盧龍之寨以邀賞祿哉！死不敢受侯 爵。” 操義之，乃拜疇為議郎。操撫慰單於人等，收得 駿馬萬匹，即日回兵。時天氣寒且早，二百裡無水， 軍又乏糧，殺馬為食，鑿地三四十丈方得水。
操回至易州，重賞先曾諫者，因謂眾將曰：“孤 前者乘危遠征，僥幸成功。雖得勝，天所佑也，不可 以為法。諸君之諫，乃萬安之計，是以相賞。後勿難 言。
【事典評析】 平定烏桓之役，曹操叫人們知道了什麼叫“兵貴 神速”。如果曹操率領大軍勞師遠征的話，糧草如何 接濟尚且不論，行軍速度肯定會受到影響，到時候蹋 頓和袁熙袁尚兄弟肯定是擰成一股繩，集結軍馬，跟 曹操決一死戰。到時曹軍在人家的地盤上，天時地利 人和都不占優勢，仗就很難打了。
但是曹操采納了郭嘉的建議，輕騎倍道而馳，兵 力雖然少了，卻節省了不少時間。為什麼兩軍在白狼 山決戰的時候蹋頓的人馬軍容不整，數量也隻有萬餘 騎？這明顯是因為曹操的進軍速度出乎了他的意料， *終來不及集結兵馬倉促出戰的結果。而這，也就是 曹操*想要的結果。蹋頓在烏桓經營多年，卻被曹操 一戰擊破，這就是速戰速決的意義。
俗話說：“時間就是生命。”對企業而言，時間 *是效益，時間*是金錢。一家企業要想在商場立足 ，時間觀念**是必不可少的。現在的市場競爭如此 激烈，企業無論在新技術的引進上，還是在產品的開 發上，抑或在產品的推廣上，都必須盡量搶在別人前 面，處處快人一招，趁市場上某種產品還是空白時， 推出自己的產品，從而搶占市場。因為物以稀為貴， 新鮮的產品*能引起消費者注意，*受青睞。速度快 的企業在市場上可以處處“喫肉”，而那些速度慢的 企業，就隻能在市場上“喝湯”。其實，這樣的企業 能喝得上湯就已經是*好的結果了，*多的時候，那 些企業一朝滯後，從此之後處處受人牽制，甚至遭人 惡意擠兌，導致產品滯銷，被迫退出市場，這樣的話 ，恐怕就隻能“喝西北風”了。
【商戰演練】 突然降價 1988年春季，全國鐘表訂貨會在山東濟南召開。
可奇怪的是，訂貨會都開始好幾天了，會場的人也不 少，可真正成交的生意卻沒幾筆。經銷商們隻是看貨 問價，就是不訂貨。全國各地前來參加展會的鐘表廠 商們束手無策，人家不買，你賣貨的又有什麼辦法？ 然而，這天一大早，一家上海廠商的表突然降價 30％以上，個別型號甚至打了**。這讓其他參展廠 商的促銷員們措手不及，紛紛打電話回廠請示。而廠 裡呢，一時半會也拿不定主意，隻能開會研究。待他 們也決定降價時，已過去了好幾天，一切為時晚矣， 上海表大賣，其他廠商隻能鎩羽而歸。
在1988年，改革開放纔剛剛走上正軌，在內地的 不少地方，廠商們的市場意識還很差，這也正是上海 廠商可以遵照市場規律快速作出反應，而其他廠商則 要慢上半拍。而正是速度上的差異，決定了這次訂貨 會*終的贏家。
索尼占領隨身聽市場 隨身聽就是現在幾乎人手一個的MP3的前身，也 是*早的可以隨身攜帶的微型音樂播放器。
時間回溯到1974年。這**，索尼公司創始人盛 田昭夫外出散步，偶遇好友井深夫。隻見他手提笨重 的錄音機，耳朵上套著耳機，臉上滿是沉醉的表情。
盛田昭夫對好朋友的這一舉動感到奇怪，井深夫告訴 他說自己喜歡聽音樂，可又不願意吵別人，所以隻好 戴上耳機。一邊散步，一邊聽音樂。
井深夫的一句話觸動了盛田昭夫的靈感：如果能 夠生產一種可以隨身攜帶讓人隨時聽音樂的機器的話 ，肯定會受到人們的歡迎！盛田昭夫利用索尼的技術 力量，督促公司進行縮小錄音機零件的研制工作。沒 過多久，世界上*小的錄音機就問世了，這就是*早 的隨身聽。
巧的是，索尼的隨身聽投放市場時，他們的競爭 對手松下也正在設計生產類似的產品。但是，索尼快 了一步，他們捷足先登，占領了隨身聽這個新興的市 場，而且這種新產品大獲成功，趕時髦的青少年都爭 相購買。而慢了一步的松下，在這塊市場上索尼喫肉 ，他們就隻能喝湯了。P2－5