在日本保險業，原一平是一個響**的人物。近百萬的日本壽險從業人員中，也許會有人不知道十大壽險公司老總的名字，但**沒有人不認識原一平。那麼，他到底是怎麼做得如此成功的呢？翻開高原編著的這本《跟原一平學*強推銷術》，它將帶領你去學習這位推銷之神的高強推銷術。

原一平的成功的營銷理念和實踐已成為企業培訓 管理者、公關人員、壽險營銷人員的生動教材，為此 ，高原編著了《跟原一平學最強推銷術》一書，讓推 銷之神給你的推銷生涯拉響鳴笛。此書的內容覆蓋了 原一平從心態、修養到與客戶打交道、締約方法等， 相信能給廣大讀者帶來全新的啟示。

第一章 瘋狂治身之術，激發潛能
推銷員的“五張臉譜”
哲理透視的玄機
修行自身，原一平的批評會
在自信的光環下造就奇跡
與情緒揮手告別
不該遺忘的自省
時刻檢討自己
瘋狂自省術：雇用別人調查自己
價值百萬的微笑
用勤奮贏得精彩人生
**推銷員擁有的五種愛
第二章 人際戰術，助你搬走路邊的石頭
有人脈纔能賺大錢
推銷新人如何建立人際關繫網
聞其聲，辨其人，識其心
牆頭草，隨風倒——見什麼人說什麼話
遠離“獨行俠”，建立良好客戶關繫
站在對方的立場上思考
“菜鳥”推銷員的成功術
以“禮”洗心法
“擒賊先擒王”的戰術
用人際關繫助力推銷
推銷的“為人”三境界
第三章 追蹤之術，接近客戶的要訣
發現“新市場”
巧設“禮物陷阱”迷亂客戶
現場表演吸引百萬客戶
找準客戶的好奇心對癥下藥
名片與廣告的妙用
尋找準客戶的五大方法
開發新客戶需要注意的問題
初見面的七秒鐘決定你的生死
“一來就走”的*招
采用“以退為進”的戰術
“打一巴掌，給個甜棗”
“地毯”式追蹤術
第四章 人性之術，了解不同類型的客戶
刁蠻型客戶
貪小便宜類型的客戶
理智型客戶
標新立異型客戶
少言寡語型客戶
專家型客戶
關繫型客戶
吝嗇型客戶
獨斷專行型客戶
孩子氣型客戶
第五章 用嘴瘋狂賺錢的推銷之術
用聲音征服客戶
好的開場白是成功的一半
一句幽默話，化開三九冰
用贊美之話籠絡客戶的心
用激將法刺激客戶
關鍵時刻需要閉上嘴巴
自言自語話推銷
巧妙的長話短說
花言巧語促成交
推銷人員說話十大類禁忌
第六章 電話之術，千裡“姻緣”一線牽
膽大者的電話推銷
電話推銷的秘訣
電話預約三部曲
預約中遇到的問題
電話中的藝術之音
預約日期怎麼定
巧妙地越過接線人
撥打陌生拜訪電話的話術技巧
透過電話“看見”對方
電話邀約的三大心態
第七章 再訪之術，收復潛在客戶的心
再次拜訪的技巧
體驗姓名的魅力
將上座讓給客戶
形像是一張有效的通行證
尋找客戶的軟肋
再次訪談中的*後期限
面對客戶*好的五大提問技巧
用“非語言信息”使客戶卸下防備
第八章 談判之術，*賺錢的商業策略
談判的基本功
推銷員如何與客戶提價錢
談判：問出對手的底牌
談判者要學會拒*的藝術
讓步後，馬上要求回報
結束討價還價的*招——反悔
心理平衡——價格談判的關鍵
討價還價的技巧
推銷員成功談判五*招
借助上級領導的威望談判
第九章 降龍之術，成功簽約總動員
圍魏救趙之術
暗度陳倉之術
步步緊逼之術
請君入甕之術
偷梁換柱之術
巧用“習慣”之術
理論說明之術
成交的目的與時機
簽約時的注意事項
第十章 服務再服務，給成功加點料
口碑推銷，讓你的產品靚起來
在老客戶那裡掘金
情感推銷，成功的戰略
為客戶服務的三要訣
培養客戶的忠誠度
無條件為客戶提供售後服務
留住客戶的四種有效方法
用服務跟進銷量
第十一章 走一條自己的路，不虛此生
不可救藥的“小太保”
永不服輸的“矮鼕瓜”
蝸居於公園之中
為復仇不畏心酸
沉浸在“**西服”中
從乞丐到天王的蛻變
凡事追求**
家庭中的後備力量
時刻不忘給自己“充電”
有成功理當回報

哲理透視的玄機 有**，原一平來到東京日本橋小傳馬町一個名 字叫“村雲別院”的寺廟，出於職業敏感，他步入寺 內打算向寺內主持推銷保險。就是這一舉動，使他巧 遇老和尚，從而影響了他的一生。那一年原一平27歲 ，是他剛進入明治保險公司那一年。
“村雲別院”的主持是吉田勝逞和尚，是位得道 高僧。
“請問有人在嗎？”原一平問道。
“哪一位？” “我是明治保險公司的原一平。” 原一平被帶進廟內，與寺廟的主持吉田和尚相對 而坐。面對眼前的高僧，原一平開門見山，利用所學 的保險知識，開始了滔滔不*、口若懸河地介紹，勸 說老和尚投保。等原一平說完後，吉田和尚表情如初 。
吉田對原一平說：“你的介紹絲毫沒引起我投保 的興趣。”頓了一頓，吉田和尚接著說：“人與人之 間，能像現在這樣相對而坐，應該算是緣分、造化， 所以一定要具備一種強烈地吸引對方的注意力的能力 ，如果你做不到這一點，就算你講得口若懸河，也是 無濟於事。將來就沒有什麼前途可說了，倔強的年輕 人。”老和尚微微顫了一下白眉。
依靠原一平的習慣，他很快就會反駁回去。但是 這一次他似乎被吉田和尚的話震懾住了，竟然沒有動 怒。
當原一平體會到那句話的意思時，隻覺得傲氣全 消，羞愧難當。獃獃地望著這位慈祥的老和尚。
此時，吉田語重深長地對他說：“年輕人，先去 改造改造你自己吧！” “改造自己？”原一平疑惑地問。
“是的，改造自己首先必須認清自己，你自己認 識自己嗎？你自己事業上*大的敵人是誰呢？” 說到這裡，原一平已經喪失談話的主動權，他把 投保的事情忘得一干二淨，靜靜地聆聽吉田和尚對他 的教誨。
“你在替別人考慮保險之前，必須要考慮自己， 認識自己。” “考慮自己，認識自己？”原一平有點驚訝。
“是的，赤裸裸地注視自己，毫不保留地反省自 己，然後纔能認識自己。” “請問高僧，我該如何去做呢？” “要做到認識自己，說起來簡單，做起來難，你 去請教別人吧”。
“請教別人？如何請教法？原一平急切地詢問。
“好，我告訴你。你手上有多少客戶呢？” “有一些。” “就從這些投保的客戶開始，誠懇地去請求他們 幫助你認識自己。切記，不可期滿。照我的話去做， 他日必定成功。” 在這之前，原一平隻懂得一味地蠻干，永不服輸 ，也從不低頭。即使跌倒了，也要抓一把土爬起來。
**憑借自己的個性咬緊牙關過日子。吉田和尚的一 席話就像是當頭一棒，把他打醒了。
臨別時，吉田和尚給了他一封介紹信，要其去找 伊籐道海和尚。吉田和尚的話**將原一平的思想改 變了。他決定以後洗心革面，脫胎換骨。
思想的醒悟，決定了行動的開始。回去後，原一 平首先做了一個**的反省，為此，他寫出了一句至 理名言：認識自己，改造自己，睜大雙眼透視敵人— —自我。
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