隨著世界經濟的快速發展和全球經濟一體化進程
的不斷深入，現代企業的國際交易日趨繁雜，需要通
過談判協調的事務大大增加。在現代國際商務活動中
，談判是商業活動的前奏曲，是進行交易的必備條件
，國際商務談判已經成為國際貿易工作中不可缺少的
重要環節。
劉春生主編的這本《國際商務談判》繫統覆蓋了
國際商務談判所需的知識體繫，突出了案例教學的特
點。全書選用了大量具有國際背景的前沿性案例，能
夠幫助讀者了解國際商務談判的現實環境，並通過案
例學習獲得職業感覺和應用能力。
本書既可供高等院校國際貿易、國際商務相關專
業課程教學使用，又可作為從業人員和對此領域感興
趣的讀者學習國際商務談判基本原理和業務知識的培
訓和參考用書。

第一章 概述
第一節 **商務談判的概念及特點
一、**商務談判的概念
二、**商務談判的特點
第二節 **商務談判的種類
一、根據參加談判的人數規模劃分
二、根據參加談判的利益主體的數量劃分
三、根據談判的接觸方式劃分
四、根據談判進行的地點劃分
五、根據談判雙方采取的態度與方針劃分
第三節 **商務談判的基本原則
一、平等互利原則（雙贏原則）
二、隨機應變原則
三、友好協商原則
四、依法辦事原則
五、結合策略的原則
第四節 **商務談判的基本程序
一、**商務談判基本程序
二、**商務談判的PRAM模式
本章關鍵詞
思考題
第二章 **商務談判理論
第一節 商務談判的經濟學理論基礎
一、概述
二、事例引述
三、事例的思考
第二節 商務談判的心理學理論基礎
一、談判需要理論
二、談判公平理論
三、談判中需要注意的一些心理因素
第三節 博弈論與商務談判
一、博弈論的基本概念
二、囚徒困境對商務談判的啟示
三、在博弈論的基礎上建立談判程序
本章關鍵詞
思考題
第三章 商務談判心理
第一節 研究和掌握商務談判心理
一、商務談判心理的特點
二、研究和掌握商務談判心理的作用
第二節 談判的需要和動機
一、談判的需要
二、談判的動機
第三節 商務談判人員的心理特征
……
第四章 **商務談判團隊構成
第五章 商務談判前的準備
第六章 **商務談判的禮儀
第七章 **商務談判各階段的不同策略
第八章 應對談判僵局
第九章 商務談判中的語言技巧
第十章 跨文化談判
綜合案例
參考書目