梁青玉、張世新、康海斌編著的《工業品市場營
銷》將現代營銷理論與我國工業品營銷的實踐結合，
以工業品市場特點為切入點，從工業品客戶與快速消
費品客戶的購買行為差異入手，探討工業品市場營銷
模式的獨特性；改變人們對工業品營銷即為灰色營銷
的傳統觀念，總結出一套指導我國工業品營銷實踐的
理論、方法和營銷運作體繫。
本教材從企業的角度闡述完整的營銷開發到管理
的過程：內容包括了工業品營銷管理中的全部內容和
可能遇到的問題。其中還引用了大量工業品營銷的經
典案例進行分析和佐證，以加深讀者對工業品營銷理
論的理解，使得本書能夠成為突出工科特色的市場營
銷人纔培養的繫統性教材。
本教材嚴格按教學大綱的要求展開邏輯層次，全
面、繫統地描述了工業品營銷知識，挖掘有別於一般
消費品營銷的工業品營銷規律，並以豐富的工業品營
銷實例來幫助學生理論聯繫實際、加深對工業品營銷
特殊規律的理解。在結構、體例上大量運用圖表、案
例等形式，以利於豐富教學內容、活躍課堂氣氛，強
化學生學習理論知識和實踐運用的結合。
本教材主要作為培養工科特色鮮明的市場營銷和
工商管理本科專業人纔之用，也可作為一般市場營銷
、工商管理、國際經濟與國際貿易等專業參考教材。
對於有意了解和從事市場營銷，特別是工業品營銷的
人員，也可以作為培訓參考教材。

第一章 工業品市場營銷概述
第一節 工業品分類及需求特征
第二節 工業品產業鏈與工業品營銷
第三節 工業品市場營銷的產生與發展
第二章 工業品市場分析
第一節 工業品營銷環境
第二節 工業品購買者類型及行為特征
第三節 工業品購買決策過程
第三章 工業品營銷調研和需求預測
第一節 工業品營銷信息繫統
第二節 工業品營銷調研
第三節 工業品需求預測
第四章 工業品營銷戰略
第一節 工業品營銷戰略規劃
第二節 工業品市場發展戰略
第三節 工業品目標市場戰略
第四節 工業品市場競爭戰略
第五節 工業品品牌戰略
第五章 工業品產品策略
第一節 產品組合與產品結構
第二節 工業品產品生命周期
第三節 產品開發過程管理
第四節 新產品擴散過程
第六章 工業品價格策略
第一節 工業品價格決策
第二節 工業品價值營銷
第三節 工業品價格調整
第七章 工業品渠道策略
第一節 工業品渠道繫統
第二節 工業品渠道整合
第三節 物流管理
第八章 工業品銷售策略
第一節 工業品整合營銷傳播
第二節 工業品營銷組織與團隊
第三節 工業品銷售流程與銷售方式
第九章 工業品客戶關繫管理
第一節 客戶價值、顧客滿意和顧客忠誠
第二節 客戶關繫培育
第三節 客戶數據庫和精準營銷
第十章 工業品市場營銷風險管理
第一節 工業品市場營銷風險管理概述
第二節 工業品市場營銷風險識別與衡量
第三節 工業品市場營銷風險控制與處理
參考文獻