了得網經濟_麥當勞教你開快餐店

克洛克先乘飛機到洛杉磯，再驅車約100公裡來到聖伯丁諾，很順利地找到了麥當勞兄弟餐廳。浸潤推銷生意多年的克洛克並沒有一開始就直接走進餐廳，找麥當勞兄弟詢問情況，他喜歡用自己的眼睛來觀察事物，形成自己獨立的印像，而不是受別人說法的左右。
當克洛克剛剛開始打量著這家八角形的餐廳時，眼睛就開始有些“遲鈍”起來。這時是上午近11點，餐廳正在準備著開業。穿著一身整潔干淨的白色衣服、顯得特別精神的清一色小伙子服務員（而不是像其他一些餐廳那樣喜歡用漂亮女服務員）忙進忙出，就像一臺高速運轉的機器，每一個部件都在恰到好處的位置、锃锃發亮而有效地運動。再看看停車場，干淨得一塵不染，雖是盛夏時節，但沒有讓人覺得有很髒的蒼蠅在那裡飛來飛去，就像一個含羞的小媳婦洗淨容顏正等著丈夫的歸來。
*大的奇跡還在後頭，當麥當勞餐廳打開大門時，有如施了法術一般，人流、車流開始源源不斷地從四面八方趕來，停車場很快就被占滿，排起了長龍，卻又很快地流動著。漢堡包就像雪片那樣在服務員與顧客手中飛舞，每一個拿著漢堡包的顧客都帶著心滿意足的神情。
克洛克彙人這股神奇的人流中體會一些“神跡” ，顧客的滿足程度讓他目眩神馳。他站到排隊的人群裡，隨便問了個人：“ 請問，這裡為什麼這樣吸引人？”對方詫異地反過來問他是不是沒有到過此處，的確，誰不願意隻花15美分就可以喫到一個好的漢堡包呢？並且，這裡不用遭遇在其他餐廳裡容易遇上的一些麻煩：等很長的時間、接受差勁的服務，還要給小費。
在停車場內慢慢地轉了一圈，克洛克發現，每個人都十分喜愛麥當勞兄弟餐廳做出的漢堡包，並且狼吞虎咽地喫下每一粒面包屑。這幅壯觀的景像令克洛克目瞪口獃，他無法想像，麥當勞兄弟餐廳怎麼會有這樣驚人的魅力。
克洛克如中魔法般地回到車裡，一直發神地看、出神地想。等到下午兩點半左右顧客逐漸散去時，他到了餐廳裡，把自己推銷給了麥當勞兄弟。看到給自己帶來了許多利潤的“多頭冰淇淋機”公司老總就在自己面前時，兄弟倆**高興，大家很快熟絡起來，約定當晚共進晚餐。
晚上時分，麥當勞兄弟熱情地把餐廳行之有效的營運繫統介紹給了遠道而來的克洛克。後者**被“麥氏魔法”迷住了，他們的操作過程**簡單，有如自動化的汽車流水線一樣，把生產中的每個過程都加以分解、細化、規範，每個人都明白自己的職責，每個人都有自己*熟悉的一個方面，目標隻有一個：向人們提供*價廉物美的漢堡包以及其他數種食物。
麥當勞兄弟見克洛克如此入迷，也特別高興，甚至把自己仍在設計中的餐廳也拿出來“現寶”，克洛克一下就被那個高高聳立在屋頂上的“M”雙拱門吸引住了。一切都是如此的美好，當晚，克洛克在旅店裡輾轉反側，無法人眠，在腦中浮現的是一幅幅壯觀的景像：麥當勞餐廳在全美膨脹擴張，而每家店裡都在用自己的多頭冰淇淋攪拌機，鈔票就像穿上了飛轉的滑冰鞋那般，“嗖嗖”地乖乖溜到自己的口袋中來。
第二天，克洛克早早地來到麥當勞餐廳，看到了與昨天幾乎一樣的場面，他仍是如此激動，仔細地看著餐廳生產經營的每一個細節。午餐後，克洛克又把麥當勞兄弟拉下來坐著，向他們兜售自己的 “捆綁大計”。按他原來的想法，隻要自己把這個主意一說出，兄弟倆肯定會大呼妙計，雙方一拍即合。但出乎意料的是，麥當勞兄弟根本不願接招，他們對眼下的狀態特別滿意，也不願再耗神費力地去打拼*大的事業。善於推銷的克洛克並不氣餒，他迅速地調整了自己的想法，提出了另一個*合乎兩人胃口的建議：由他人來幫助開新的餐廳。這時，他的立足點仍是通過麥當勞連鎖店的擴展， *多地賣出自己的冰淇淋機。但麥當勞兄弟仍是搖頭：“我們可以找到誰來幫著開新餐廳呢？”剎那間，克洛克做出了一個突如其來的決定，他激動地把身子傾向麥當勞兄弟，以堅定無比的口氣說：“就讓我來干，如何？！” 麥當勞兄弟**贊成這個提議，雙方對一些細節進行了詳細商談。急於簽訂合同的克洛克做出了不少的讓步，一切都依著麥當勞兄弟的想法來做，於是談判進行得很順利。中了“麥氏魔法”的克洛克歡天喜地拿著合同飛回芝加哥，一個*大的神話正在前方等著他。
就從這個日子開始，克洛克在自己就要到達退休年齡時，以畢生心血為賭本，投下了*大的賭注，博得了*大的彩金。很多人都認定，克洛克創辦了**家麥當勞。在他投身麥當勞還不到30年，就已經成為全美家喻戶曉的傳奇人物，被認為是重要新產業的創始人，並在商業界奠定了不朽的地位。
P10－12

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