《網絡營銷推廣實戰寶典》是一本較繫統地介紹網絡營銷推廣實戰的教 程，作者江禮坤用10年的實戰經驗，凝聚成了本書。書中無太多長篇大論， 全部是真刀真槍的實操。書中涉及的技巧和方法，都是作者從實際操作中總 結出來的成功經驗。同時，作者的許多學生，也都用自己的實際行動，驗證 了這些方法的可行性，所以《網絡營銷推廣實戰寶典》的含金量非常高。 《網絡營銷推廣實戰寶典》幾乎把全部的網絡營銷推廣方法都囊括了進 來，包括QQ推廣、軟文推廣、論壇推廣、SNS推廣、問答推廣、百科推廣、 分類信息推廣、RSS推廣、電子書推廣、圖片推廣、活動推廣、資源合作推 廣、網絡推廣、新聞營銷、軟文營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、 EDM、數據庫營銷、網絡遊戲植入營銷、事件營銷、口碑營銷、病毒營銷、 免費策略營銷、饑餓營銷、借力營銷、網絡危機公關、SEO、SEM等。而且每 種方法都寫明了如何操作，甚至列舉了許多應用案例。 《網絡營銷推廣實戰寶典》適用人群：想通過網絡創業的人士、個人站 長、網店店主、想轉行或從事網絡營銷行業 者、想在職提升的從業人員、想通過網絡拓展業務的傳統企業管理人員。

江禮坤，弘亞美聯(北京)科技有限公司總經理，著名網絡營銷推廣網站“推一把”創始人，中搜特約網絡營銷顧問，百度互聯網創業者俱樂部特約專家。從業10年有餘，長期致力於網站策劃運營、網絡營銷推廣、SEM/SEO等方面的研究與實踐工作，曾幫助多家企業和網站通過網絡營銷成功盈利或是商業化。其創辦的“推一把網絡營銷學院”，已成功培養出千餘名網絡營銷人纔。

第1章 網絡營銷推廣綜述
第2章 網絡推廣方法
第3章 網絡營銷方法
第4章 網絡營銷組合拳
第5章 SEM
第6章 網絡營銷七步引導法
第7章 實戰運用
第8章 草根達人訪談
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第二點，盡可能縮小投入範圍。就像剛纔講到的 ，推廣工作的資金和人力是有限的。當你確定了D人 群後，就要根據D人群的特征去部署推廣策略。比如D 人群是老年人，他們不用搜索引擎，也不太會用拼音 ，他們可能隻是看電視采購節目打電話訂購。那時候 你就了解了D人群用的是這種信息獲取渠道，因此你 就要縮小除了這個之外的渠道投入，從而把精力投入 到這個渠道商，這樣你的推廣力度和精準性會*好。
第三點，了解他們的購物路徑。不同人的購物路 徑會有一些不同，在某路徑上獲取信息、處理信息、 反饋信息的方式也有一些不同。比如說一個對你的品 牌不了解的人，首先是通過你的投入廣告了解到你； 接著，如果你的產品或服務符合他當時的需求點，那 麼他就可能會產生對應的興趣；有興趣了就代表有意 向，那就會產生動力去比比價，看看你的口碑好不好 ；*後，會落地成為一個銷售機會。這是我們傳統的 購物行為路徑，所以你在進行微信內容營銷的時候， 你一定要知道A、B、C、D人群在不同路徑的特征，之 間有什麼區別。你一定要了解他們，纔會知道他們的 原始需求是什麼，痛點是什麼，*在乎的到底是什麼 。
（2）使用專業的編輯人群 如果你從事過微信內容營銷，一定會在工作中發 現，在你身邊寫內容的小伙伴很多都不是專業的，他 們可能平時管一些其他的事情，當需要內容*新的時 候，大家輪流*新。可想而知這樣的內容營銷是填鴨 式的，在這方面是不可能給企業提升效益的。所以， 如果企業需要開展內容營銷，則必須使用專業的編輯 人員。即便沒有專業的編輯人員，對於內容營銷的編 輯者來說，也必須具備以下一些特質。
·**的協作和編輯能力 因為互聯網內容不是寫小說，一個人自己寫就行 ，而是需要一個團隊將產品各個方面的信息進行彙總 。因此企業在做微信營銷的過程中，一定要注意編輯 人員的編輯能力，所有**的微信平臺，其編輯人員 的文章寫得也是很有水準的。說句實話，在筆者的腦 海中一直都認為文字是一個**有魅力的東西，同樣 的故事，不同人因為寫作手法不一樣，其精彩程度也 是不一樣的。因此，我們的編輯必須具有一定的寫作 功底。如果在資金比較充裕的情況下，企業可以將專 業的事情交給專業的人來做，請一個職業編輯也是一 種不錯的方法。
·社會化媒體參與能力 除了協作能力和編輯能力之外，編輯人員還必須 是一個社會化媒體的參與者。筆者在為企業進行運作 和管理的服務過程中，發現一個好的編輯一般不會是 一個不愛玩或是不善社交的人，尤其是在互聯網時代 ，我們的編輯人員不能再像以前那樣伏案寫作，而* 多的是要多參與社交，因為時代變化很快，隻有在社 交潮流中的編輯者纔能趕潮流，纔能知道虛擬世界的 樣子和活法，纔會讓自己寫出來的內容不至於無趣、 落伍。所以，對於企業來說，當你想聘請一個專業的 編輯人員時，不妨加他的社交賬號看看究竟。
·數據分析能力 ***別的編輯除了包括上面的素質之外，還應 該是一個數據分析控。對於從事內容營銷的編輯者來 說，並不是寫出內容就完結了事，沒有對寫出來的文 字產生的效果進行分析是不行的，畢竟大*轟蒼蠅的 事情不能干，所以專業的編輯人員需要有自我糾正和 提升的思維。因此對於***的編輯人員來說，其必 須清楚地知道他所寫的內容的傳播度、回應度甚至轉 化率等。如果一個編輯人員能從這些數據的角度去看 待自己的作品的話，那麼他**是一個**不錯的編 輯人員。對於一個****的編輯人員來說，至少他 懂得如何對內容進行定位，而定位的源頭是對數據的 解讀。
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