銷售管理是企業為了實現銷售目標，在與目標市場之間創造、建立和保持良好交換和聯繫，通過對銷售方案的分析、計劃、控制和執行，提升企業的整體銷售業績，*終完成公司的銷售目標的過程。因此，完善有序的銷售制度是企業能否順利打開市場實現盈利的重要前提。
宋曉宇編寫的《新編常用銷售管理全書》從銷售管理全流程實際操作入手，詳細講解了銷售工作的管理制度、流程控制、市場管理、網絡銷售、人員管理、產品管理、客戶管理賒銷管理等內容。

完善有序的銷售制度是企業能否順利打開市場實 現盈利的重要前提。 宋曉宇編寫的《新編常用銷售管理全書》從銷售 管理全流程實際操作入手，詳細講解了銷售工作的管 理制度、流程控制、市場管理、網絡銷售、人員管理 、產品管理、客戶管理賒銷管理等，並附以大量常用 表單和實際案例分析。助力為您做好做足銷售管理工 作，提高工作效率進而實現企業利潤最大化。

第一篇 銷售管理的基本原理
第一章 銷售管理的概述
第一節 銷售管理的概念
第二節 銷售管理的原則
第三節 銷售管理的發展趨勢
第二章 21世紀的銷售管理者
第一節 管理者的概念
第二節 銷售管理者的角色
第三節 銷售管理者的技能
第二篇 銷售組織管理制度
第一章 銷售組織管理的基本原理
第一節 組織結構的概念
第二節 組織結構的分類
第二章 銷售組織結構的建立
第一節 為何要建立銷售組織結構
第二節 銷售組織結構圖
第三章 銷售組織的管理制度
第一節 協調管理制度
第二節 垂直管理制度
第三節 職能組織管理制度
第四節 直線結構管理制度
第五節 事業部組織管理制度
第六節 母子組織結構管理制度
第七節 分公司組織管理制度
第八節 市場部職能及崗位職責
第九節 銷售部的職能
第四章 如何改進銷售組織結構
第一節 組織結構發展的趨勢
第二節 修改組織結構的方案
第五章 附錄
第一節 崗位職能
第二節 公司公文決議
第三節 公司公文決定
第四節 公文通知書的簡述
第五節 公司公文通報
第六節 公司公文報告
第七節 公司公文請示
第八節 公司公文函
第三篇 有效的銷售流程管理
第一章 銷售流程管理概述
第一節 銷售流程的概述
第二節 市場銷售流程圖
第二章 有效控制銷售流程的管理方法
第一節 公司銷售計劃案例
第二節 銷售目標管理制度
第三節 銷售促進計劃管理制度
第四節 年度銷售計劃管理規定
第五節 促銷管理制度
第六節 商場促銷宣傳管理制度
第七節 分公司銷售工作流程管理規定
第三章 如何提高銷售管理
第一節 提高銷售的有效率
第二節 提高銷售的有效性
第四章 銷售合同的管理
第一節 銷售合同的概念
第二節 銷售合同的管理制度
第五章 附錄
第一節 公司年度銷售計劃表
第二節 公司半年銷售計劃表
第三節 月度銷售工作計劃表
第四節 年度銷售情況報表
第五節 銷售人員送貨單
……
第四篇 有效的銷售市場管理
第五篇 網絡銷售管理
第六篇 銷售人員管理
第七篇 市場產片管理
第八篇 產品廣告管理
第九篇 有效的客戶管理
第十篇 有效的賒銷管理
第十一篇 有效的誠信銷售管理