此套“名著新讀叢書”並非要讓大家讀出個怎樣的結果。重要的是為大家提供一種新的思考問題的方式。如果大家讀完這些書，感到古書還能這樣閱讀和欣賞，並且從中悟出些什麼，我們就**知足了。
這本《說智囊話創新》(作者於汀)是該繫列中的一冊。
古人的智謀所涉及的範圍十分廣泛，僅就《智囊》一書所搜集的事例來看就已包羅萬像。

古人的智謀所涉及的範圍十分廣泛，僅就《智囊 》一書所搜集的事例來看就已包羅萬像。鋻於當代人 們在社會各色大潮的衝擊和反思中已經開始認識到我 國優秀傳統文化遺產對現實指導的重要價值，我便嘗 試著以現代的創新思維理論來分析古代的智謀事例， 為今人實踐古人的智慧理論搭一座小橋。《說智囊話 創新》可以說是作者在寫作上的一種新的嘗試。 《說智囊話創新》的作者是於汀。

第一章 上智部
1．1 用無知的人挫敗聰明的人
——回避衝突的錯位法
1．2 寧失麥子，不失民風
——深謀遠慮的利弊分析法
1．3 隻因愛喫魚纔不肯收贈魚
——反向求索的辯證思維
1．4 故意將逃犯投進井裡
——堅持原則的知常通變法
1．5 丟了官印卻不在意的宰相
——聰明大度的淡化方法
1．6 新官上任復舊禮
——恰到好處的機會利用法
1．7 先借後送，以示恩惠
——好中選優的方案判斷法
1．8 晉封兒子使父親就範
——以小馭大的錨定法
第二章 明智部
2．1 從一雙筷子想到的
——見微知著的連鎖推理
2．2 察覺敲詐背後的敲詐
——消災解禍的心理假設
2．3 強似進攻的退兵
——矛盾焦點轉移法
2．4 親自為河神主持婚事
——以毒攻毒的歸謬法
2．5 暗察明訪，了解民情
——自然觀察的調查方法
2．6 抬高米價為抑價
——欲抑先揚的間接制衡法
2．7 讓投機商無機可投
——釜底抽薪的條件控制
2．8 造福一方的蘇公堤
——一役三功的繫統工程
2．9 木屑竹頭也有用
——利用廢物的設想提示法
第三章 察智部
3．1 一封嫁禍於人的匿名信
——發現疑犯的偵察假設
3．2 不必懷疑中的疑點
——發現疑點的質疑法
3．3 燒出來的謀殺案
——以豬代人的模擬實驗
3．4 打出來的叔姪關繫
——等價變換的變*問題法
3．5 搬人不搬物的判決
——求得平衡的位置互換
3．6 官府中發現的內奸
——尋找因果關繫的求同求異並用法
3．7 讓罪犯狗咬狗
——在囚徒困境中各個擊破
3．8 鑽進洞房的盜賊
——尋找矛盾的邏輯反駁
3．9 青蛙案背後的通奸案
——偵察中的因果回溯法
第四章 膽智部
4．1 會瞞的不如會問的
——探求機密的復雜問語
4．2 讓強盜把自己拉上房頂
——偷梁換柱的暗中借用法
4．3 殺了一個軍師攻下一座城
——尋找關鍵的因素排序法
4．4 將干戈化玉帛
——以柔克剛的柔化方法
4．5 狗不認字，怎識**
——為人開脫的反聯結思維
第五章 捷智部
5．1 換掉了衣服保住了命
——積極剝離有害因素
5．2 被當作假話的真話
——利用假像制造的錯覺
5．3 是換牛皮不是吹牛皮
——一舉兩得的新舊置換
5．4 棉布做成的行軍馬槽
——取材方便的材質置換
5．5 巧用空盒討回被盜官印
——把“熱盤子”送給對方的水平思維
5．6 不嘗也知苦李味
——隻需動腦的假言推理
5．7 沒有大秤也能稱大像
——用石頭替換大像的目標替代
5．8 砸缸放水救人命
——使人與水分離的反向思維
5．9 是臉太瘦還是肩太寬
——相對關繫中的間接制衡法
第六章 術智部
6．1 假奪家產為小弟釣名
——水落石出的背景變換
6．2 醉翁之意不在酒
——是非之外的第三種選擇
6．3 禁穿紫服與倡導絹服
——控制中的正反饋與負反饋
6．4 用敵軍尸體發動的進攻
——“無用”之物的再利用
6．5 為救災民舉辦的龍船賽事
——以工代賑的方法代換
6．6 用*鼓粉碎的一場叛亂
——干擾對方的輸入信息
6．7 裝扮成主人的僕人
——改變功能的結構變換
6．8 履行了諾言的欺騙
——故意模糊的思維對像
6．9 一百枚神奇的銅錢
——功能擴大與結構變換
6．1 0用高價胡琴換來的名聲
——借高騎驢的功能遷移
第七章 語智部
7．1 觸龍說趙太後
——讓人信服的前提證明法
7．2 該不該讓情夫殉葬
——讓人左右為難的二難推理
7．3 自討沒趣的戲弄
——反唇相譏的三段論
7．4 正話反說的勸諫
——讓人自省的顛倒勸說法
7．5 通奸器官與釀酒工具
——揭露矛盾的類比推理
7．6 貪官家敗乃天意
——觀點創新的變換角度法
第八章 兵智部
8．1 迎著困難上與繞著困難走
——優化環境的條件變換法
8．2 不論真假，相信就靈
——深入心理的信息控制法
8．3 妨敵不妨己的計謀
——確定目標的希望點列舉法
8．4 城門著火反添柴
——出奇制勝的反向求索法
8．5 人巧不如家什妙
——推陳出新的功能組合法
8．6 嶽飛大戰拐予馬
——揚長補短的缺點列舉法
8．7 “新式**”無底船
——去粗取精的要素減少法
第九章 閨智部
9．1 不願讓皇帝貪色誤國的皇後
——彼此對轉的鏡像法
9．2 知子莫如母
——兩相對照的比較認知法
9．3 不肯破壞的*後記憶
——近因效應與缺點封閉
9．4 銀匠家出了宰相與宰相家出了銀匠
——經驗預測的趨勢外推法
9．5 用槌子解開的玉連環
——打破定勢的超常思維
9．6 傾盡所有的賞賜
——效用理論與相對公平
9．7 鞭打兒子以平息兵變
——挽救危機的劣化法
9．8 讓人有苦說不出的打罵
——將錯就錯的借錯法
第十章 雜智部
10．1 使他不聽的辦法就是讓他聽厭
——物極必反的逆向思維
10．2 刺傷恩人為報恩
——跳出自我的換維思維
10．3 故意公開的秘密家書
——利用對方的思維定勢
10．4 舍近求遠救死囚
——李代桃僵的聯結思維
10．5 用耳環窺探出的秘密
——察言觀色的黑箱方法
10．6 無中生有的盜版訴狀
——防患於未然的預先控制
10．7 調戲少婦是為了趕走和尚
——借人之力的間接控制
10．8 用秘密換取秘密
——欲擒故縱的反向思維
10．9 反提建議誘人出門
——故意制造的心理眩惑
10．10 故意尋來的報復
——自我意識的不當擴張
後記

忍辱居士的評論很有道理。我想補充的一點是， 範希陽這次之所以能獲得成功，除了他果斷的性格和 非凡的見識之外，*主要的還在於他善於準確地把握 機會。正是由於他充分地利用了機會，纔使原來不能 辦到的事情變成可能，使原來不易辦到的事情變得容 易。
那麼，什麼是機會呢？通俗地說，就是在某一特 定的時間、地點所出現的有利於完成某些事情的境遇 。機會具有這樣一些特征：**，機會具有客觀性。
它不像理想、信念一類的主觀性的東西，它是一種客 觀境遇，是客觀的環境和條件。它不能靠主觀想像產 生，也不以主觀意志為轉移。當然，機會可以創造， 而創造出來的機會也同樣具有客觀性。第二，機會具 有時效性。機會一般隻能存在於某個特定的時間、地 點之內。時過境遷之後，你就無法找到它。當然，有 些機會出現的頻率可能多一些，存在的時間可能長一 些，卻並非無處不在、無時不在，*不能隨叫隨到。
第三，機會具有特指性。同樣的境遇對某些人來說可 能是機會，而對另一些人來說則不一定是機會；做這 類事情可能是機會，而做另一些事情則不一定是機會 。第四，機會具有有益性。隻要能正確把握便可給人 帶來好的境遇纔算是機會：隻能給人帶來阨運的環境 和條件不是機會。也就是說，機會對完成某些事情應 該是有利的，可以使原來事倍功半的辛勞變成事半功 倍的高效。
從機會的這些特征來看，範希陽在恢復舊做法的 過程中至少把握住了兩個機會：一個是陳都院上任的 機會，一個是所屬官員在門外等候準備行參見大禮的 機會。第二個機會是由**個機會派生出來的，屬於 第二層次的機會。
先前，所屬官員向都院行參見禮的時候，都在臺 階上的篷內進行，大概是從王都院來了之後，纔強迫 大家到篷外的露天地裡跪拜。大家曾多次向王都院請 求將參見的地點改回到原來的篷內，都沒有得到同意 。這說明大家並不是沒有恢復原來做法的願望，隻是 沒有找到實現這一願望的機會。這次王都院離任，陳 都院剛剛接任，他既不知舊的規矩，又尚未來得及立 新的規矩，正是暗中變換的有利條件，因此，這對範 希陽來說是個機會。
要想很好地把握住一個機會，有很多問題需要注 意，在這裡我們著重強調兩個“點”：一是“關節點 ”，二是“切入點”。
1．找準機會的關節點所謂關節點，就是利用機 會的*佳時間。一般的機會都具有較強的時間性，機 會不是從來就有，*不是永不消失。即使是在它出現 的這段時間內，也有一個由不佳到較佳、再由*佳到 不佳的起伏變化過程。因此，進入機會的不同階段， 會有不同的結果。
“過猶不及”的意思是超過了與沒有達到是一樣 的，都不可能實現預期的目標。對機會的利用也是這 樣。有人常常將“搶抓機遇”誤解為抓得越早越好， 如果將這句話改為“搶準機遇”就不容易誤解了。也 就是說，進入機會的時間不能早，也不能晚，要恰到 好處。常見的主要有兩種不恰當的情況： 先之一步則早。時機不到就提前進入狀態，一般 情況下弊多利少。因為人興奮狀態的持續時間是有限 的，時間一長就會轉入抑制狀態。這時，對真正的機 會反而表現得遲鈍和懈怠。同時，過早地進入狀態則 會過早地暴露目標，給自己增加不必要的麻煩。另外 ，“知其不可而為之”，所做的都會成為無用之功。
例如：在王都院當權的時候，範希陽也曾進行過多次 努力，為什麼都毫無結果呢？主要是因為都院接任的 這個機會還沒有出現。也就是說，範希陽此時犯了操 之過急的錯誤。另外，在即將舉行參見禮的時候，如 果範希陽提前與大家商量這件事情，除了會出現大家 意見不一致的局面外，還會因走漏消息，引來陳都院 的預先阻止。那時，事情也將辦不成。
後之一步則遲。時機過了纔進入狀態，肯定有弊 無利。如果是宴席散了纔來赴宴，隻能撈點殘羹剩飯 ；如果是火車開了纔進站，就隻能等待下一趟車了。
就拿範希陽來說，如果他不是在**次參見陳都院的 時候就及時采取行動，不要說第二次參見時再改，就 是在有人已經跪到露天地裡的情況下，也難以再改回 來了。
我們提倡要抓準關節點，並不是說在關節點出現 之前就隻能消極等待。相反，一定要在機會到來之前 做好進入機會的充分準備。人們常說“不打無準備之 仗”，還說“機會不會光顧沒有準備的人”，講的都 是事先準備的重要和必要。這就如同你若事先不買好 票，即使火車來了也上不了車。範希陽的成功就在於 他早就將這件事謀劃好了。
2．找對機會的切入點找準了機會的關節點之後 ，還要找對機會的切入點，特別是切入的角度和切入 的方式要得當。
切入的角度很重要。我們知道，宇宙飛船重返地 球的時候，一定要把角度控制好，如果進入地球的角 度太大了，飛船就會像打水漂一樣，被地球的大氣層 彈回太空；如果進入地球的角度太小了，飛船降落的 速度就會過快，這時，與大氣層劇烈摩擦所產生的高 溫將會把飛船燒毀。進入機會的角度與這個道理很相 似。當然，進入不同的機會，要選擇不同的角度。
切入的方式可以分為熱切入與冷切入。所謂熱切 入，就是公開的、大張旗鼓的、借助於某種聲勢的切 入。例如：我們**申辦奧運會、申請加入世界貿易 組織等，采用的都是熱切入的方式。所謂冷切入，就 是較冷靜、沉穩、不易被人知覺的切入方式。如範希 陽所采用的就是事前不討論、事後不宣傳的策略。
切入的方式還可以分為突擊切入與滲透切人。所 謂突擊切入，就是在一定時間內集中完成的切入。例 如：範希陽通過這一次參見活動完成了恢復舊制的目 的，就屬於突擊式切入。所謂滲透切入，就是多次地 、逐漸進行的切入。例如：我們**加入世貿組織， 不僅要一個階段一個階段地進行，而且還要一個** 一個**地談判。
機會的問題是一個復雜而微妙的問題，希望大家 都能得心應手地掌握它，這樣纔會成為自己命運的主 人。