| | | | B2B品牌管理菲利普·德弗沃德格致出版社9787543232370 管理書籍 | | 該商品所屬分類：圖書 -> 各出版社圖書 | | 【市場價】 | 552-800元 | | 【優惠價】 | 345-500元 | | 【作者】 | 菲利普·科特勒德弗沃德 | | 【出版社】 | 格致出版社 | | 【ISBN】 | 9787543232370 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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| | 內容介紹 | |
出版社：格致出版社 ISBN：9787543232370 商品編碼：10032986148611 包裝：平裝 開本：16開 出版時間：2021-05-01 頁數：251 字數：null 代碼：68 作者：菲利普·科特勒德弗沃德
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | B2B品牌管理 | | 作者： | (美)菲利普·//(德)弗沃德 | | 代碼： | 68.0 | | 出版社： | 格致出版社 | | 出版日期： | 2021-05-01 | | ISBN： | 9787543232370 | | 印次： | 1 | | 版次： | 1 | | 裝幀： | 平裝 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | 隨著產品變得越來越相似，企業紛紛求助於品牌化，將其作為創造需求偏好的重要手段。品牌化始終是諸如可口可樂、蘋果、宜家等B2C企業的關要素。現在，越來越多的B2B企業也采用品牌化戰略，卡特彼勒、IBM、西門子、塔塔鋼鐵等企業是其中的佼佼者。但是，B2B企業必須明白，品牌化遠不止為自己的市場供給物起一個動聽的名字，品牌管理代表著一種建立持久競爭優勢的、而有效的機會。品牌是一種，它是傳遞企業產品或服務的特征、利益、信念和價值的捷徑。這種品牌背後的推動著企業以及利益相關者的行為。
本書是早深入探討B2B品牌管理藝術和科學的著作之一，是營銷大師菲利普·教授和B2B品牌管理專家弗沃德教授的力作。本書不僅提供B2B品牌管理的概念和理論，而且還分析了B2B企品牌化的大量案例。 |
| 目錄 | 第1章 顯赫或平庸
小結
注釋
第2章 用品牌還是不用品牌
2.1 B2B不同於B2C
2.2 B2B品牌的關聯性
2.3 企業品牌的力量
小結
注釋
第3章 B2B品牌化的維度
3.1 品牌特質
3.2 品牌傳播
3.3 品牌評估
3.4 品牌的特殊之處
小結
注釋
第4章 通過品牌化加速發展
4.1 品牌計劃
4.2 品牌分析
4.3 品牌戰略
4.4 品牌建立
4.5 品牌審計
小結
注釋
第5章 B2B品牌化故事
5.1 聯邦快遞
5.2 三星
5.3 西麥斯
5.4 IBM
5.5 西門子
5.6 朗盛
5.7 聯想
5.8 塔塔鋼鐵
小結
注釋
第6章 提防品牌化陷阱
6.1 陷阱1：品牌是歸企業所有的
6.2 陷阱2：品牌可以自我成
6.3 陷阱3：品牌知名度與品牌關聯性
6.4 陷阱4：不要閉門造車
6.5 陷阱5：不要讓局外人替你作決定
小結
注釋
第7章 展望未來
7.1 企業的社會責任
7.2 品牌化在中國
7.3 設計與品牌化
7.4 愛品牌和品力
小結
注釋
參考文獻
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| 媒體評論 | | 品牌管理一詞對B2C領域中的大部分企業管理者而言都不陌生，而在B2B領域，強勢的品牌同樣是企業重要的資產。品牌有效地使工業行業中更加難以差異化的產品或者服務變得與眾不同，降低顧客（無論是不是終消費者）的購買風險，傳播品牌中所蘊含的企業價值觀和核心利益，加深與顧客的聯繫，並建立信任。本書專注於B2B領域的品牌管理理論，有效幫助B2B企業更好地邁向未來。 |
| 前言 | | 品牌是企業降低市場交易成本的一個極其重要的工具。品牌不僅僅是一個名稱、一個標識，它還是一種與產品或服務有著密切關聯的綜合提示和聯想，表達了企業對市場和客戶的一種。通過品牌，一個企業可以在激烈競爭的市場環境中，向自己的目標客戶群清晰地描述所提品的價值，以幫助客戶識別產品，簡化購買決策過程，降低購買風險。\u0007 品牌是企業的一項重要的資產。要建立好、管理好一個品牌，企業必須選擇正確的市場戰略，明確自己的核心價值和文化理念，投入大量的資金，並且需要企業所有員工的、一致的共同努力。\u0007 在過去對品牌比較重視的往往是從事消費品領域的企業。因為消費品行業的客戶分布面廣，客戶對產品和技術指標信息了解不多，決策常常無法做到理性，因此企業可以通過品牌以比較率來傳遞信息、引導消費者。但是在工業品市場，情況不同了，因為工業產品有著自己點。人們一般認為，工業產品往往以原材料、零配件或其他形式出現，面對的終客戶是企業，客戶數量也少。客戶在采購時不僅對產品的質量、技術指標、價格行情等熟悉，對企業的交貨期、服務、能否供貨等內部情況也了解，在購買過程中決策理性。和專業采購人員對企業和產品的了解和知識相比，品牌能夠傳遞的信息非, 張維炯\u0007 中歐國際工商學院戰略學教授\u0007 副院長兼中方教務長,常有限，因此在工業品市場中，品牌似乎並不是十分重要的，學術界對工業產品品牌的研究也不是很多。\u0007 因現對這種情況提出了挑戰。因特網為企業提供了一個面向的平臺，使得每一個企業都能夠面對更廣泛的客戶和市場，也使得市場競爭變得更加激烈。在激烈的市場競爭中，如何使分布在的客戶能夠了解你的產品，了解你們企業能夠提供的價值，以方便客戶購買合適的產品？能否和消費品市場一樣來使用和管理品牌？這些問題是所有從事工業品生產的企業都面臨的重要問題。\u0007 本書是一本專門研究工業品品牌的著作。和弗沃德兩位教授以多年的研究積累，刻畫了工業品品牌和消費品品牌的相同點和不同點，對工業品品牌的特征、品牌傳播、品牌評價等方面做了詳細的描述，並且工業品品牌的建立、戰略的選擇、規劃、審計等方面提出了程。在書中，兩位教授還選了八個建立和管理工業品品牌的企業的案例，這使得本書不僅建立了一整套完整的理論，也提出了一整套完整的運作模式。本人相信，和弗沃德這兩位教授在這本書中提出的知識和理念，對中國企業提高對工業品品牌的認識，對工業品品牌的管理，以及對中國企業管理思想水平的提高，有著重要的意義，值得所有關心中國工業品品牌的企業家和研究人員學討。 |
| 作者簡介 | | 弗沃德 Waldemar Pfoertsch\u0007 德國普爾茨海姆大學國際商務學名譽教授，講授B2B市場營銷和工業品牌管理課程\u0007 曾任凱洛格商學院客座副教授、中歐國際工商學院市場營銷學副教授\u0007 在曼海姆商學院、同濟大學經濟與管理學院、慕尼黑工業大學等多所大學擔任講師\u0007 具有豐富的管理咨詢經驗，在為UBM/美世咨詢達信運營咨詢公司和艾意凱咨詢公司工作期間，足跡遍及歐洲、亞洲和南美洲，為各大公司發展國際戰略提供咨詢, 菲利普·（Philip Kotler），市場營銷學，美國西北大學凱洛格管理學院國際營銷學S.C.莊臣榮譽教授，擁有芝加哥大學經濟學碩士學位和麻省理工學院經濟學博士學位。\u0007 營銷學領域教科書的作者。在Journal of Marketing，Journal of Marketing Research等國際刊物上發表了100多篇論文。是榮獲三次“阿爾法·卡帕·普西獎”的學者，該獎專門獎勵發表在Journal of Marketing上的年度論文作者。美國營銷協會設立的“營銷學教育工作者獎”的位獲獎人。1975年，因在市場營銷科學上性的貢獻榮獲美國營銷協會頒發的“保爾·D.康弗斯獎”。1995年，被國際銷售和營銷管理者組織命名為“年度營銷者”。擔任多家公司營銷顧問括IBM、GE、美國電話電報公司、霍尼韋爾公司、美洲銀行、默克公司等。是美國管理科學學會市場營銷學、美國營銷協會理事、營銷科學學會信托人等。 |
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