1.1戰戰兢兢創業路

看到華為今日的成就，或許有人認為它是含著“金湯匙”出生的企業。實際上，任正非在老東家工作不順，被迫離職，在市場經濟浪潮的推動下走上創業道路，纔有了華為的誕生。創立“華為”寓意“中華有為”，盡管立意高遠，大有鴻鵠之志，但並沒有什麼“金湯匙”：創立資金是任正非遊說幾個朋友湊的，一共21；經營地是深圳南油新村的一幢居民樓；主營業務是商品貿易，當時略帶貶義的說法就是“二道販子”，也沒有特許經營權，能拿到什麼產品就賣什麼。深圳毗鄰經濟發達的香港，又是市場經濟政策的試驗區，當時在深圳成立貿易公司還是不錯的選擇，隻要有闖勁、能喫苦，活下來並不難。做貿易，重要的是看準市場缺什麼，找到貨源，如果上遊能給賬期、下遊款到發貨，就是“躺著賺錢的買賣”。任正非也確實遇到了“貴人”。一位郵電繫統的老朋友告訴正非，信息通信設備行業大有可為。世紀80年代，普通工薪階層的月收入隻。動初裝費的電話是奢侈品，而在發達國家，電話早已尋常家庭。人們渴望便利通信的需求一定會催生千億級的市場。在老朋友的幫助下，華為拿到了香港鴻年公司程控交換機的代理權。華為開始的日子還不錯，但也時常苦惱：銷路不暢時，壓力大，愁；市場行情好，又拿不到貨，還是愁。世紀80年代末，國際環境發生變化，華為幾乎無貨可賣，華為人似乎隻能散伙，各走各路。任正非並不甘心，還想拼一把。他認為，必須把貨權掌握在自己手裡，穩妥的方式就是自己研發、自己生產，實現自主可控。雖然任正非是工程兵出身，還作為代表出席全國科學技術大會，但隔行如隔山，帶領一幫剛畢業的學通信設備，其困難可想而知。但任正非知道，如果不孤注一擲，華為不僅無法實現“中華有為”的夢想，而且很快會被市場化浪潮“在礁石上”。憑借絕不回頭的毅力和廣納英纔的魄力，華為自主研發小型用戶交換機BHO3，獲得了初。因此，大家都很興奮，乘勝追擊：從100門、500門到1000門。1992年，任正非決定采用模擬技術開發局用交換機，要把產品賣給郵電局。豈料數字交換技術發展太快了，華為使出渾身解數開發的模擬局用交換機JK1000剛問世，就面臨被淘汰的窘境。眼看竹籃打水一場空，任正非隻能放手一搏，不惜繼行數字程控交換機的研發工作。他曾對公司員工說：“這次研發如果失敗了，我隻有從樓上跳下去，你們可以另謀出路。”1993年，數字程控交換機C&C08終於問世，1994年全面走向商用，華為真正迎來了春天。

卞志漢深圳眾恩咨詢管理有限公司創始人、，華夏基石智庫專家，高維學堂創業導師，領教工坊特邀專家，科學分錢服務品類者。曾經長期在華為工作，是華為信用風險管理體繫創建者，參與過華為多個變革管理項目。廖傑熙曾任德勤風險咨監、民營投資集團首席風險官，現任某央企金臺風險法律負責人，熟知風險管理相關理論知識和國內外前沿技術，擁有多家上市公司全面風險管理體繫建設經驗，對不同性質、不同發展階段的企業規避發展陷阱、解決管理痛點、化解重大風險有獨到見解。