作 者:謝和書 編;陳君
定 價:27
出 版 社:中國人民大學出版社
出版日期:2013年07月01日
頁 數:219
裝 幀:平裝
ISBN:9787300177342
《教育部中等職業教育專業技能課立項教材:推銷實務(市場營銷專業適用)》采用“學習情境+安全分析+項目訓練”的編寫模式構建新的課程內容體繫,充分體現了中等職業教育的教學特點。
●學習情境1 推銷準備 1
●項目1 推銷知識準備 1
●項目2 推銷人員禮儀準備 39
●項目3 產品知識、銷售工具準備 47
●項目4 制定推銷計劃 50
●學習情境2 目標顧客尋找 61
●項目5 顧客開發的渠道、方法與顧客資格審查 61
●學習情境3 推銷接近 89
●項目6 約見顧客 89
●項目7 接近目標顧客 98
●學習情境4 推銷洽談 116
●項目8 推銷洽談 116
●學習情境5 顧客異議處理 140
●項目9 異議處理 140
●學習情境6 促成交易 165
●項目10 推銷成交 165
●項目11 買賣合同擬訂 176
●學習情境7 推銷管理 185
●項目12 推銷人員招聘 186
●項目13 推銷人員培訓 194
●部分目錄
《教育部中等職業教育專業技能課立項教材:推銷實務》采用“學習情境+安全分析+項目訓練”的編寫模式構建新的課程內容體繫,充分體現了中等職業教育的教學特點。《教育部中等職業教育專業技能課立項教材:推銷實務》圍繞“推銷”這個職業活動,將活動體繫中的典型工作任務加以收集、整理、歸納和整合,然後以真實的工作任務和工作過程為依據,按照推銷的工作流程來序化,重新組合教學內容,並補充增加了推銷案例教學、情景表演、項目教學等內容,較好地解決了理論與實踐的結合問題,有較強的適用性和針對性,力圖探索集“教、學、做”為一體的新型教材模式。
謝和書 編;陳君
謝和書,教授,四川綿陽職業技術學院市場營銷繫主任,雙師型教師,有豐富的企業管理經驗。