作 者:高臻臻 著
定 價:79.8
出 版 社:人民郵電出版社
出版日期:2022年07月01日
頁 數:236
裝 幀:平裝
ISBN:9787115588890
作為中小企業主,你是否感覺到生意越來越難做●固定資產越來越貴●人力成本越來越高●同質化競爭越來越激烈●促銷、打折、會員等常規營銷手段越來越難打動顧客但是,利潤越來越薄營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創辦人高臻臻從項目定位、品牌打造到種子顧客獲取、流量整合與沉澱、門店升級傾囊相授讓你“開腦洞”的營銷好點子、牛創意預算不足?流量焦慮?轉化困難?跳出現狀、掙脫束縛,掌握真正低成本的獲客方法與轉化技巧!
●第1章 門店冷啟動:如何低成本做門店營銷
什麼是門店冷啟動2
門店生意好壞的底層邏輯3
門店營銷的4個關鍵詞:場景、IP、社群、傳播6
4大產品矩陣,讓門店銷量持續上漲10
新營銷思維:為門店運營植入媒體基因14
升維創新:如何讓普通門店實現翻天覆地的變化15
【冷啟動案例】小社區裡的大生意20
【冷啟動案例】餐飲店的升維做法23
【冷啟動案例】聚人時代,門店如何向大平臺借力25
【冷啟動案例】為什麼產品好、價格低,還賣不過別人27
第2章 項目冷啟動:如何從0到1開一家賺錢的門店
不是每一個項目都值得啟動30
項目前景預判:尋找“歷史的縫隙”31
項目分析:5個維度,1個四像限圖33
項目團隊:合伙生意怎麼做37
項目模式:“做輕”,不要設置復雜流程42
項目推廣:產品和品牌兩條路一起走43
項目渠道:選定一個重心去發展45
項目起盤:找一個主打定位切入市場46
項目啟動:讓意見領袖發聲47
【冷啟動案例】市場空白的項目如何冷啟動49
【冷啟動案例】訂單型項目如何冷啟動50
【冷啟動案例】社群項目如何冷啟動52
【冷啟動案例】服務單身人群的項目如何冷啟動52
【冷啟動案例】五六線城市的商業機會54
【冷啟動案例】偏小喫類餐飲店的項目分析57
第3章 品牌冷啟動:從文化創新中找到商業切入點
打造吸引亞文化人群的品牌60
品牌命名的原則:讓消費者快速感知65
Slogan設計的思考方向和邏輯67
Slogan設計的3個策略70
店招設計:吸引客流的8個要點73
個人IP:明確個人的價值主張74
提高品牌的真誠度、親切度是高維度的營銷策略77
終極策略:長期、繫統地培養消費者對品牌的認知80
【冷啟動案例】傳統行業如何設計年輕化品牌80
【冷啟動案例】技術行業如何打造個人IP82
【冷啟動案例】做農村電商,打造IP同樣重要83
【冷啟動案例】線下門店如何做品牌設計和廣告84
【冷啟動案例】如何通過做一些“小動作”來打造品牌88
【冷啟動案例】如何不損傷品牌地做打折活動89
第4章 市場冷啟動:如何獲得第一批“種子”顧客
新店開業:大量做活動,建立人與人之間的信任96
開業活動的思考邏輯100
節日活動:差異化,更能讓人印像深刻102
做好營銷活動的小細節,加深消費者的認知105
做活動最關鍵的是活動後的傳播108
嗅覺營銷:隱藏在購物背後的“氣味”的秘密110
價格營銷:6大定價策略助你搶占市場113
“段子營銷”:做營銷先當“段子手”116
營銷:利用拓展客戶的策略120
“拖時間營銷”:讓顧客多等待一些時間123
“傳單營銷”:用充滿創意的方式發傳單127
【冷啟動案例】如何讓消費者爽快地辦會員卡130
【冷啟動案例】如何通過將贈品送給顧客的朋友實現顧客裂變134
第5章 引流冷啟動:實現從1到n的爆發式增長
門店引流的邏輯:“公關+促銷”138
線上宣傳引流的時機選擇139
電商平臺巨額補貼背後的營銷邏輯144
占便宜思維:讓消費者感覺到賺了147
除了打折,還可以創造人群“衝突”來引發傳播153
成本思維:做一些成本較低的活動159
裂變思維:老顧客引流、裂變設計161
圈層思維:鎖定特定人群,開發小圈層163
異業合作思維:深度融合,合力纔真正有效165
產業鏈思維:打通產業鏈,上下遊引流169
【冷啟動案例】培訓機構如何跳出售課思維做營銷171
【冷啟動案例】用“打火機”給實體店引流的策略172
【冷啟動案例】用數字遊戲做營銷173
第6章 轉化冷啟動:如何打造“私域流量池”
銷售轉化的好方式:打造“私域流量池”178
建立一個以數據為標準的模型181
流量沉澱:用個人號交真正的朋友183
群轉化:找到一個永遠存續的心理錨點185
線下活動轉化:建立顧客心理上的“時間戳”186
轉化:“短視頻+直播”的內容邏輯187
淘寶直播轉化:互聯網版的新銷售方式189
騰訊看點直播:公域流量轉化191
線下交流:把“弱關繫”轉變為“強關繫”193
【冷啟動案例】加油站如何通過服務傳播口碑194
【冷啟動案例】婚慶公司如何有效拓展客戶195
【冷啟動案例】玩具店如何通過銷售體驗沉澱流量197
【冷啟動案例】特產淘寶店如何吸引流量並轉化199
第7章 升級冷啟動:如何打開老店的新市場
升級的度:符合當下消費者的需求202
“勢”上升級:文化洞察,打造差異化品牌203
“道”上升級:創新運營模式,提高服務能力205
“術”上升級:創新營銷模式,引流裂變208
【冷啟動案例】傳統書店升級:銷售消耗時間的生活方式209
【冷啟動案例】植物店升級:賦予場景化的差異210
【冷啟動案例】童裝店升級:品牌分離212
【冷啟動案例】裝修公司升級:業務分離214
【冷啟動案例】餐飲店升級:改變消費者對餐飲的認知215
【冷啟動案例】西餐店升級:包裝“空間”的概念216
【冷啟動案例】茶具店升級:做深,做新217
【冷啟動案例】辦公家具店升級:跳出行業,升維競爭218
【冷啟動案例】母嬰店升級:做好社區的社交營銷219
【冷啟動案例】五金店升級:集中式會銷220
【冷啟動案例】連鎖西餅店升級:線下往線上引流222
【冷啟動案例】家居建材店升級:上下遊異業合作222
【冷啟動案例】駕校升級:把駕校服務拆分成“零件”銷售224
【冷啟動案例】線上店鋪升級:學會講故事,打造自有IP225
《冷啟動2:低成本獲客與銷售轉化》針對門店創業者、經營者做門店營銷時遇到的預算不足、缺乏用戶、市場難打開、吸引流量難及轉化難等痛點,繫統、具體地介紹了門店冷啟動的思維和實用的策略、技巧,以幫助門店創業者、經營者實現零成本或低成本啟動,實現業績從0到1再到n的爆發式增長。
《冷啟動2:低成本獲客與銷售轉化》共分為7章,第1章主要闡述了門店冷啟動的思維邏輯,包括什麼是門店冷啟動、門店生意好壞的底層邏輯、門店營銷的4個關鍵詞、4大產品矩陣、新營銷思維、升維創新6個方面的內容。第2~7章主要闡述了門店冷啟動的策略、方法,包括項目冷啟動,如何從0到1開一家賺錢的門店;品牌冷啟動,從文化創新中找到商業切入點;市場冷啟動,如何獲得第一批“種子”顧客;引流冷啟動,實現從1到n的爆發式增長;轉化冷啟動,如何打造“私域流量池”;升級冷啟動,如何打開老店的新市場。《冷啟動等
高臻臻 著
宇宙項目“你好瓦特”創辦人,營銷思維、案例脫口秀節目《高臻臻的腦細胞》創辦人,《冷啟動:零成本做營銷》作者,成都理工大學商學院客座教授。擁有20年互聯網從業經驗,擅長廣告營銷策劃。成都十大互聯網品牌之一“喫喝玩樂網“前CEO,從2005年開始,用了3年時間將該草根網站做到千萬估值。中國營收規模、融資規模靠前的移動互聯網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身——成都力美互動廣告公司合伙創辦人。目前,北京力美廣告有限公司已上市。CCTV-2“中國創業榜樣”真人秀節目全國總冠軍,華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”朱擁華看好的項目發起人,“高臻臻的腦細胞”曾被紫牛基金張泉靈投資。