作 者:倪雲華 著
定 價:49
出 版 社:北京大學出版社
出版日期:2020年08月01日
頁 數:222
裝 幀:精裝
ISBN:9787301216200
你將獲得:40個高度精煉的商業模式駕馭企業資金流的創新之法全球100家公司真實商業模式的專業解讀轉型升級、快速搶占市場的企業經營戰略突破盈利困境、找到十倍盈利的突破點商業模式核心知識體繫的構建
●緒論商業模式方法論/1
第一篇盈利突破篇/11
1免費增值模式:先獲取用戶基數再賺錢的方法/12
2負現金流循環模式:如何提升公司估值,而不隻是增加利潤?/18
3隱性收入模式:如何通過隱蔽的盈利方式賺錢?/21
4統一付費模式:提升產品 的方法/27
5差異化定價模式:如何將同樣的產品賣出更高的價格?/33
6閃電擴張模式:快速搶占市場和客戶的策略/37
第二篇顧客心智篇/43
7忠誠度獎勵模式:如何讓客戶成為你的死忠粉?/44
8C2B模式:讓客戶從被動接受到主動索取的方法/50
9體驗銷售模式:打造企業與顧客之間的“第三空間”/55
10用戶自助模式:如何讓客戶幫你降低運營成本?/60
11白條消費模式:遇到沒錢的客戶怎麼辦?/64
12用戶鎖定模式:如何套牢用戶,防止被競爭對手搶走?/69
第三篇創新戰略篇/73
13要素品牌模式:小公司如何通過杠杆提升品牌知名度?/74
14許可證模式:怎樣讓你的專利和技術發揮更大價值?/80
15軟硬件結合生態模式:蘋果商業帝國成功背後的密碼/85
16跨界競爭模式:商業競爭中如何展開“降維打擊”?/90
17隱形冠軍模式:如何做到悶聲發大財?/95
18異類突圍模式:對手太強,該如何應對?/100
19付費牆模式:如何抓住很優質、最核心的顧客?/105
20隱性附加費模式:從客戶那裡賺更多錢的方法/110
第四篇科技驅動篇/113
21分布式產權模式:改變用戶購買觀念,贏得市場/114
22UGC模式:你以為消費者隻停留在消費和使用商品上?/118
23效果交易模式:什麼是比精準還精準的交易方式?/124
24訂閱模式:快消品如何增強用戶黏性?/130
25隱性營銷模式:讓客戶不知不覺下單的秘籍/136
26網絡效應模式:互聯網公司強者愈強的邏輯是什麼?/141
27分享返利模式:如何讓每一個客戶都變成你的銷售人員?/146
28按需付費模式:把主動權交給客戶,你纔能贏得他 /151
第五篇經典商業模式篇/157
29剃刀-刀片模式:已經在多個行業被驗證有效的定價利器/158
30長尾模式:強調二八原理時,我們忽略了什麼?/164
31經營模式授權模式:借助外部資源打造自身品牌的方法/170
32保證可用性模式:易被忽略的,卻是用戶選擇你的重要原因之一/176
33超低價模式:如何找到顧客的優選痛點?/182
34零中間商模式:傳統但有效的模式/188
35品牌矩陣模式:捕捉每一個細分用戶的方法/193
第六篇未來商業模式篇/199
36大規模定制模式:如何將生產規模化和用戶個性化完美結合?/200
37區塊鏈模式:被誤讀的、顛覆性的技術模式/205
38社群電商模式:基於興趣、個性化需求的圈子的銷售方式/208
39開源創新模式:做大蛋糕的有效方式/214
40眾包模式:web2.0如何集眾人之智?/218
《正向盈利》對全球上千家企業的40個商業模式實踐做了深入研究,總結了企業如何找到好的商業模式、如何帶來高盈利增長等一繫列問題,以幫助企業找到適合自己的商業模式,引領企業快速增長。
本書主要包括兩大模塊的內容,模塊一介紹了設計商業模式的方法,書中將從創造價值、傳遞價值和獲取價值三個部分來描述;第二個模塊是全球40個優秀商業模式的案例介紹,每個案例都包括模式介紹、2~3個應用案例場景、模式的核心價值、模式如何使用、模式的應用這幾部分內容。
本書適合想要嘗試創業的人士、創業者,以及企業經營管理者閱讀。
倪雲華 著
倪雲華,NXT智庫咨詢機構創始合伙人,商業管理實踐專家,財經作家,清華大學、復旦大學客座導師,黑馬會、創業邦等機構創業導師,成長型公司常年顧問和高管教練。專注於領導力、團隊管理、商業模式、股權等方面的研究。曾在普華永道、IBM、安永等跨國咨詢公司擔任高級顧問;為華為、順豐、騰訊等公司提供戰略、組織、人力資源等方面的咨詢服務。