●章 商務談判的概述
●1.1 商務談判的概念與特點
●1.1.1 談判的概念與特點
●1.1.2 商務談判的概念與特點
●1.2 商務談判的主體與客體
●1.2.1 商務談判的主體
●1.2.2 商務談判的客體
●1.3 商務談判的類型
●1.3.1 按談判時間劃分
●1.3.2 按談判地點劃分
●1.3.3 按談判層次劃分
●1.3.4 按談判參加方數目劃分
●1.3.5 按談判參與人數劃分
●1.3.6 按談判規模劃分
●1.3.7 按談判內容劃分
●1.3.8 按談判議題方式劃分
●1.3.9 按談判透明程度劃分
●1.3.10 按談判者態度劃分
●1.3.11 按談判性質劃分
●1.4 商務談判的原則
●部分目錄

郭秀君的《商務談判(第2版21世紀高等院校財經管理繫列實用規劃教材)》全面繫統地介紹了商務談判的理論與實務，《商務談判(第2版21世紀高等院校財經管理繫列實用規劃教材)》共分10章，內容包括商務談判的概述、商務談判的準備、商務談判的過程、商務談判的心理、商務談判的理念與方法、商務談判的策略與技巧、商務談判的溝通、商務談判的禮儀、商務談判的風格、商務談判的後續工作。 本書提供了大量的與商務談判有關的導入案例、應用實例、知識鏈接、人物介紹和形式多樣的習題，以供讀者閱讀、訓練使用，便於學生對所學知識的鞏固，以及培養學生的談判能力。本書在實用性和操作性方面都具有很強的指導作用。 本書可作為高等院校經濟管理類專業的本科生教材，也可作為企業和社會培訓談判人員的參考用書。