出版社：機械工業出版社 ISBN：9787111578253 商品編碼：25867521386 品牌：鳳凰新華（PHOENIX 包裝：平裝-膠訂 開本：16 出版時間：2017-09-01 代碼：49 作者：美傑克特勞特JackTrout著鄧德隆火華強譯
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內容介紹
GJ部分 IBM成功轉型，重鑄輝煌 西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和 其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜…… GN部分 東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從到40GJ部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……
GN部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從到40
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值2
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額到20
其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“*佳營銷經典”*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書J開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特*次揭露了營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自撥。互聯網被指責制造了更多的混亂。一些CJ企業被指責，因其注定要倒霉的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂後，他給出了解困之道。
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周鴻祎力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位繫列 特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。
目錄
目錄 致中國讀者 總序 譯者序 前言 D一部分競爭 D1章基礎原理 // 2 心智疲於應付 // 3 心智憎恨混亂 // 5 心智缺乏安全感 // 6 心智不可改變 // 8 心智會喪失焦點 // 9 D2章競爭時代的到來 // 11 競爭的激增 // 12目錄
致中國讀者
總序
譯者序
前言
D一部分競爭
D1章基礎原理 // 2
心智疲於應付 // 3
心智憎恨混亂 // 5
心智缺乏安全感 // 6
心智不可改變 // 8
心智會喪失焦點 // 9
D2章競爭時代的到來 // 11
競爭的激增 // 12
競爭正在蔓延 // 15
“選擇業” // 18
必須小心 // 19
D3章重新定位競爭對手 // 21
謹慎攻擊 // 22
尋找弱點 // 23
攻擊必須引起共鳴 // 25
攻擊的關鍵 // 29
將對手歸位 // 31
D二部分變化
D4章面對變化，進化是關鍵 // 36
進化至關重要 // 38
持續性技術 // 41
如何進化 // 44
進化的成功與失敗 // 49
“內向思維”之弊 // 51
D5章企業愈大，變革愈難 // 52
“大組織”情結 // 53
個人的日程表 // 57
事情何以如此糟糕 // 59
大企業的失敗 // 61
覺醒的CEO // 62
D6章何時不該進化 // 64
增長陷阱 // 65
隱伏禍患的期權 // 68
“ZX一代”的陷阱 // 69
謹防喪失焦點 // 71
“人人都在做”的陷阱 // 74
D三部分危機
D7章改變競爭格局的動力 // 80
長期規劃的終結 // 81
核能源危機 // 83
通用汽車的危機 // 85
關鍵準則 // 87
D8章價值是關鍵 // 90
沃爾瑪的成功 // 91
PC王國的反擊戰 // 92
嘉信理財之路 // 93
應對價格戰 // 94
大企業式的服務 // 96
“奢華鋪張”過時，“物有所值”流行 // 97
談談促銷 // 102
D四部分重新定位的藝術
D9章重新定位需要時間 // 106
頑固的大腦 // 107
改變態度的企圖 // 108
“重新調整”的條件 // 109
重新定位越早越好 // 111
建立“數字化島國” // 112
重新定位與公關 // 114
四條成功法則 // 117
D10章重新定位需要勇氣 // 119
正確方向在哪裡 // 121
規模帶來的問題 // 123
如何認清事實 // 123
如何安排時間 // 125
組織內部變革 // 126
企業代言人 // 128
“J這麼干” // 130
D11章重新定位需要CEO全程參與 // 131
曾經的現金牛 // 132
過去的錯誤決策 // 134
“這裡由我負責” // 134
溝通的藝術 // 135
進行培訓 // 135
使用類比 // 136
穩步推進 // 137
組織的進化 // 138
D12章重新定位是顯而易見的 // 139
走進董事會 // 140
為什麼會這樣 // 141
面對現實 // 143
販賣“復雜”的咨詢顧問 // 143
尋找“顯而易見” // 146
結語 // 153
作者簡介 // 155
附錄A定位思想應用 // 157
附錄B企業家感言 // 159
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