![](/c49/33/10045332521376.jpg)
出版社:人民郵電出版社 ISBN:9787115576316 商品編碼:10045332521376 出版時間:2022-02-22 頁數:236 審圖號:9787115576316 代碼:49
" 內容介紹 本書緊跟時代的發展潮流,深度剖析新媒體平臺營銷推廣的有效方法及實戰技巧。本書共分為12章,主要內容包括:新媒體營銷,互聯網營銷新時代;營銷策略,做好新媒體營銷的方法論;數據分析,用數據思維驅動營銷;短視頻營銷,持續增粉的制勝秘決;直播營銷,讓流量低成本快速轉化;音頻營銷,深度挖掘聲音價值; 公眾號營銷,開展社會化營銷的標配;微博營銷,以熱點引爆流量;社群營銷,借社群文化發掘營銷機會;自媒體營銷,依托自品牌提升影響力;營銷矩陣,開啟跨媒體整合營銷;內容變現,深度挖掘流量商業價值。本書結構清晰、案例豐富,設計大量實訓操作,有助於提高讀者的新媒體營銷實踐能力。 本書不僅可以作為高等職業院校新媒體相關專業課程教材,也可以作為新媒體運營專員、網絡營銷專員、自媒體從業人員以及個人創業者的參考書。
目錄 D1章 新媒體營銷,互聯網營銷新時代1 1.1初識新媒體2 1.1.1新媒體的概念2 1.1.2新媒體的特點2 1.1.3新媒體的類型3 1.1.4新媒體的發展趨勢4 案例鏈接:“雲聽”——5G時代聲音新媒體平臺的新範式6 1.2初識新媒體營銷7 1.2.1新媒體營銷的界定7 1.2.2新媒體營銷的特點8 1.2.3新媒體營銷的平臺選擇9 案例鏈接:企業家變身直播“網紅”:不賺錢,交個朋友12 1.2.4新媒體營銷的發展趨勢13 案例鏈接:哔哩哔哩掀起“後浪”大潮,一次成功的現像級品牌營銷15 1.3新媒體營銷人員職業素養16 1.3.1新媒體營銷人員的基本素質要求16 1.3.2新媒體營銷崗位技能要求17 【實訓:分析新媒體營銷案例並完成調研報告】20 【思考與練習】20 D2章 營銷策略,做好新媒體營銷的方法論22 2.1新媒體營銷核心法則23 2.1.1趣味法則23 2.1.2利益法則24 2.1.3互動法則24 2.1.4個性法則24 2.2新媒體營銷的經典策略24 2.2.1饑餓營銷24 2.2.2場景營銷25 2.2.3事件營銷26 案例鏈接:4天賣出11億單,“秋天的D一杯奶茶”席卷社交圈26 2.2.4口碑營銷27 2.2.5互動營銷28 2.2.6情感營銷29 案例鏈接:三九感冒靈,情感營銷屢次戳中人心29 2.2.7知識營銷30 2.2.8軟文營銷31 2.2.9IP營銷32 2.2.10跨界營銷32 2.3新媒體營銷定位33 2.3.1用戶定位33 2.3.2價值定位34 案例鏈接:海爾U-home,定位智能,領導家居市場36 2.3.3內容定位37 【實訓:“完美日記”新媒體營銷策略分析】40 【思考與練習】41 D3章數據分析,用數據思維驅動營銷42 3.1初識新媒體數據分析43 3.1.1新媒體數據分析的作用43 3.1.2新媒體數據分析的維度45 3.1.3新媒體數據分析的基本步驟46 3.1.4新媒體數據分析的常用方法48 3.2常用的D三方數據分析工具50 3.2.1新榜50 3.2.2清博智能51 3.2.3飛瓜數據52 案例鏈接:飛瓜數據哔哩哔哩版,分析爆款視頻榜單54 3.2.4卡思數據55 3.2.5蟬媽媽56 案例鏈接:蟬媽媽合作年終秀,用數據破解直播電商行業密碼57 【實訓:模擬新媒體運營崗位的數據分析工作】58 【思考與訓練】59 D4章短視頻營銷,持續增粉的制勝秘決60 4.1初識短視頻營銷61 4.1.1短視頻營銷的優勢61 4.1.2短視頻營銷創意玩法62 4.1.3短視頻營銷的內容類型63 4.1.4主流短視頻營銷平臺65 4.1.5短視頻賬號的設置67 4.2短視頻營銷策劃68 4.2.1短視頻選題策劃68 4.2.2短視頻內容策劃69 案例鏈接:秋葉PPT,原創知識為職場賦能71 4.2.3短視頻整體優化72 案例鏈接:“毒舌電影”短視頻營銷賬號分析74 4.3短視頻營銷推廣75 4.4.1聚焦用戶需求,提高用戶關注度75 4.4.2巧用妙招,提升短視頻推廣效果77 4.4.3多平臺推廣,構建引流矩陣78 案例鏈接:小米企業短視頻矩陣營銷模式81 4.4短視頻營銷數據分析82 4.4.1短視頻數據分析的主要內容82 4.4.2短視頻競品營銷分析85 【實訓:創作並發布營銷類短視頻】86 【思考與訓練】87 D5章直播營銷,讓流量低成本快速轉化88 5.1初識直播營銷89 5.1.1直播營銷的優勢89 5.1.2直播營銷的常見方式90 5.1.3直播營銷的商業模式92 5.1.4主流直播平臺及其特點93 5.2直播營銷活動的籌備96 5.2.1策劃直播方案96 5.2.2明確直播目標96 5.2.3做好直播定位97 5.2.4撰寫直播腳本99 5.2.5搭建直播間100 5.2.6直播宣傳與引流100 案例鏈接:雷軍直播帶貨1秀,兩小時賣出一個億102 5.3直播營銷活動的執行103 5.3.1直播營銷話術的運用103 5.3.2直播營銷的活動互動104 5.4直播營銷活動的二次傳播106 5.4.1二次傳播方案的擬定106 5.4.2二次傳播的常用方法107 5.5直播營銷活動復盤108 5.5.1直播營銷活動復盤的思路108 5.5.2直播營銷活動數據分析110 5.5.3直播營銷活動經驗總結112 案例鏈接:主持人跨界直播,商品銷售額破千萬114 【實訓:策劃並現場演練直播營銷活動】115 【思考與練習】116 D6章音頻營銷,深度挖掘聲音價值117 6.1初識音頻營銷118 6.1.1音頻營銷的優勢118 6.1.2主流音頻平臺及其特點119 6.2音頻營銷的策略122 6.2.1找準用戶需求122 6.2.2選擇合適的營銷模式122 案例鏈接:喜馬拉雅聲音流廣告,為品牌轉化助力123 案例鏈接:配音挑戰賽,讓用戶對VIPKID更喜愛125 6.2.3錄制高質量的音頻126 6.3音頻數據分析127 6.3.1音頻數據分析的主要內容127 6.3.2音頻數據分析與應用128 【實訓:喜馬拉雅平臺的作品發布與分析】133 【思考與練習】133 D7章 公眾號營銷,開展社會化營銷的標配135 7.1初識 公眾號136 7.1.1 公眾號的營銷優勢136 7.1.2 公眾號的基本設置138 7.2 公眾號營銷策劃140 7.2.1 公眾號品牌構建策略140 7.2.2 公眾號內容推送策略142 案例鏈接:“十點讀書”,每晚在9點左右“日更”143 7.2.3 公眾號營銷活動策劃144 案例鏈接:“小步在家早教”,裂變運營助公眾號增粉146 7.2.4 公眾號“漲粉”策略147 7.3 公眾號營銷文案策劃148 7.3.1文案寫作技巧148 7.3.2文案排版技巧151 7.4 公眾號數據分析152 7.4.1用戶分析153 7.4.2內容分析153 7.4.3菜單分析155 7.4.4消息分析155 【實訓:撰寫讀書分享型 公眾號文章】155 【思考與練習】156 D8章微博營銷,以熱點引爆流量157 8.1初識微博營銷158 8.1.1微博的傳播特征及營銷價值158 案例鏈接:金安新春《造相館》,金典和安慕希的微博賀歲營銷159 8.1.2微博營銷賬號的設置160 8.2微博營銷文案與話題的策劃162 8.2.1微博營銷文案的寫作與發布162 案例鏈接:比亞迪清明節創意文案,植入不留痕跡164 8.2.2微博“話題”的發布166 8.3微博營銷活動的策劃168 8.3.1微博營銷活動策劃的要點168 8.3.2微博營銷活動策劃的注意事項169 案例鏈接:天時地利人和之際,年豐大D家打造萬人轉發爆款活動170 8.4微博數據分析170 8.4.1微博基本數據分析170 8.4.2微博粉絲數據分析171 8.4.3微博博文數據分析174 8.4.4微博互動數據分析175 【實訓:利用微博宣傳、推廣店鋪的漢服】176 【思考與練習】177 D9章社群營銷,借社群文化發掘營銷機會178 9.1初識社群營銷179 9.1.1社群基礎認知179 9.1.2社群營銷的關鍵點180 9.1.3社群的創建與管理181 9.2社群營銷的策略183 9.2.1發布高價值的內容183 9.2.2設計福利活動激活氛圍184 9.2.3借助線上活動提高凝聚力185 案例鏈接:“寶寶玩英語”用免費體驗課群收獲用戶186 9.2.4借助線下活動提升親密度188 9.2.5推動裂變擴大社群規模190 案例鏈接:鄉村客運站做社區團購,7天裂變上千客源192 9.3社群數據分析193 9.3.1社群數據分析的主要內容193 9.3.2社群數據分析的常用指標194 【實訓:創建一個學習類社群】195 【思考與練習】196 D10章 自媒體營銷,依托自品牌提升影響力197 10.1初識自媒體198 10.1.1自媒體的特點198 10.1.2自媒體與新媒體的關繫199 10.1.3自媒體的商業模式199 10.1.4主流自媒體平臺201 10.2頭條號營銷202 10.2.1頭條號基礎認知202 10.2.2頭條號賬號內容定位203 10.2.3頭條號營銷內容創作策略205 案例鏈接:深度評測和專家科普,成為頭條號的主流“種草”形式206 10.2.4頭條號營銷內容推廣策略206 10.2.5頭條號數據分析207 10.3知乎號營銷213 10.3.1知乎號基礎認知213 10.3.2知乎號賬號內容定位214 10.3.3知乎號營銷內容創作策略214 案例鏈接:國潮崛起背景下,小罐茶的知乎營銷216 10.3.4知乎號營銷內容推廣策略217 10.3.5知乎號數據分析218 【實訓:在知乎進行知識問答營銷】219 【思考與練習】220 D11章 營銷矩陣,開啟跨媒體整合營銷221 11.1初識新媒體營銷矩陣222 11.1.1新媒體營銷矩陣的類型222 案例鏈接:“小米”企業集群新媒體矩陣營銷模式223 11.1.2新媒體營銷矩陣的作用223 11.1.3新媒體營銷矩陣的要點224 11.1.4新媒體營銷矩陣人員的能力要求225 11.2構建新媒體營銷矩陣的基本步驟225 11.2.1分析運營狀況226 11.2.2細分人群及需求226 11.2.3選擇媒體平臺227 11.2.4布局新媒體矩陣228 11.2.5建設人格化賬號228 案例鏈接:“丁香醫生”新媒體營銷矩陣分析229 11.3新媒體營銷矩陣運營團隊的搭建230 11.3.1運營團隊人員的配置230 11.3.2運營團隊KPI的設置232 【實訓:搭建品牌自播矩陣號的案例方法分析】235 【思考與練習】236 D12章 內容變現,深度挖掘流量商業價值237 12.1廣告變現238 12.1.1適合變現的廣告形式238 12.1.2新媒體廣告營銷策略240 12.1.3承接新媒體廣告的方法242 12.1.4做好廣告變現的關鍵243 12.2電商帶貨變現244 12.2.1電商帶貨變現的常見模式244 12.2.2電商帶貨變現的技巧246 案例鏈接:碧桂園直播賣房,十天認購143億246 12.3知識付費變現247 12.3.1知識付費的價值和特征248 12.3.2知識付費變現的類型249 12.3.3知識付費變現的常見模式251 12.3.4知識付費變現的技巧251 12.4IP變現252 12.4.1IP變現的常見模式252 12.4.2IP變現的技巧253 案例鏈接:中國600歲的“網紅”,故宮IP變現之路253 【實訓:分析直播帶貨變現要點】255 【思考與練習】255
" |