| | | 裝修設計師談單簽單一課通 | 該商品所屬分類:圖書 -> | 【市場價】 | 265-384元 | 【優惠價】 | 166-240元 | 【作者】 | 萬丹 | 【出版社】 | 機械工業出版社 | 【ISBN】 | 9787111572411 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:機械工業出版社 ISBN:9787111572411 商品編碼:26471539930 品牌:鳳凰新華(PHOENIX 包裝:平裝-膠訂 開本:32 出版時間:2017-08-01 頁數:144 代碼:35 作者:萬丹
" 內容介紹 本書繫統講述了裝修設計師在與客戶溝通過程中的方法與技巧,促使裝修設計師能充分發揮自己的專業技能,表述設計方案與創意,獲取裝修客戶的信任,終簽訂裝修合同並開展施工。本書深入分析並YL設計師了解裝修客戶的心理動態,在設計中銷售裝修,在裝修中銷售服務,是一本全新的裝修營銷寶典。本書適合裝修設計師、客服專員、項目經理等裝修從業人員閱讀,也是即將步入工作崗位的設計專業的學生BB的參考讀物。 關聯推薦 目錄 前言 D1章談單簽單的知識貯備 1.1 回顧在校課程學習/02 1.2 適度的社會實踐/10 1.3 把握好深造機會/13 1.4 抓住社會流行趨勢/16 D2章初入公司的快學內容 2.1 了解工作環境與營銷方向/22 2.2 與領導和同事的溝通/25 2.3 快速收取設計定金/27 2.4 現場測量簡單輕松有訣竅/30 2.5 提升設計制圖的品質/35 2.6 制勝的談判口纔/44 D3章掌握談單的技術內容前言 D1章談單簽單的知識貯備 1.1 回顧在校課程學習/02 1.2 適度的社會實踐/10 1.3 把握好深造機會/13 1.4 抓住社會流行趨勢/16 D2章初入公司的快學內容 2.1 了解工作環境與營銷方向/22 2.2 與領導和同事的溝通/25 2.3 快速收取設計定金/27 2.4 現場測量簡單輕松有訣竅/30 2.5 提升設計制圖的品質/35 2.6 制勝的談判口纔/44 D3章掌握談單的技術內容 3.1 裝修市場分析介紹/50 3.2 設計風格侃侃而談/58 3.3 點撥材料與施工/70 3.4 成功設計案例講解/79 3.5 帶領客戶參觀施工現場/82 3.6 巧妙運用網絡與設備/86 D4章深入溝通志在必得 4.1 調整情緒與心理狀態/89 4.2 約見客戶前的準備工作/91 4.3 控制交談語速/95 4.4 交流的技巧/97 4.5 適度把握合理的氣場/100 4.6 怎麼說服客戶/102 4.7 價格決定一切/104 D5章簽單前後的細節把握 5.1 審讀合同細節/108 5.2 預算報價與成本核算/112 5.3 施工進度與安排/118 5.4 設計補充與完善/122 5.5 成功簽單後繼續營銷/124 D6章裝修談單簽單實戰實錄 6.1 初入職場成功簽單一套房/129 6.2 苦口婆心打動裝修業主/135 6.3 艱難曲折簽成快捷酒店/139 後記/143 參考文獻/144 顯示全部信息
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