30個風險案例,6大成交攻略,助你順利搞定大額保單
成交大額保單,是每一個保險經紀人的理想,但是否理解高淨值用戶的需求,或者和他們聊什麼,都是成交與否的關鍵。說得再難聽點,不理解這類客戶的需求,作為保險經紀人,你可能根本沒有機會和他們坐下來聊。本書根據真實的客戶風險點,篩選了30個風險案例並分析其中所包含的需求點,同時從六個維度來回應這些需求,給出了具體而微的實操建議。
金融作家、私人財富管理專家16年成功實戰經驗傾囊相授
完成《大額保單操作實務》後,金融作家曾祥霞根據《民法典》新規,並結合保險經紀人的的核心痛點——不了解大額保單潛在客戶需求,進而難以成交大額,從人身風險、品質生活、婚姻財富、家企隔離、稅務安排、家族財富傳承等六大風險領域出發,給出了實用有效的方法論,幫助我們分進合擊,逐一突破,實現成交。