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    【作者】 阿什溫·溫德雅南桑 
    【出版社】電子工業出版社 
    【ISBN】9787121421778
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    內容介紹



    出版社:電子工業出版社
    ISBN:9787121421778
    商品編碼:10043575626390

    出版時間:2021-12-22
    審圖號:9787121421778
    代碼:72

    作者:阿什溫·溫德雅南桑

        
        
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    內容簡介

    在20世紀迎來互聯網的時代中,產品是王道,一切都圍繞著產品經理;今天,我們處於客戶至上的時代,客戶為王,一切都得圍繞著客戶成功經理(CSM)。這是一種新的角色。本書由SaaS領域著名的Gainsight公司高層主導撰寫,Gainsight無疑是客戶成功的思想領袖。這本指南教會你如何規模化開展客戶成功,提高客戶留存率。客戶成功是一門科學,而不僅僅是人際交往的藝術。這本書能夠幫助現代企業和傳統企業引入 “客戶成功”理念,培養和管理人纔隊伍。本書解讀了如何做好客戶成功經理、如何建立和管理客戶成功團隊,包含四個方面創新內容:核心技能、工作流程、團隊組建和管理、職業發展路徑。

    作者簡介

    (美)阿什溫·溫德雅南桑 (Ashvin Vaidyanathan),客戶成功公司Gainsight首席客戶官,組建了客戶成功團隊(CSMs),目前管理客戶成功團隊、專業服務團隊和支持團隊。曾在麥肯錫從事市場營銷、銷售和客戶體驗轉型方面的咨詢工作,在多個行業(軟件、半導體、銀行和出版業)從事過客戶服務工作,在招聘和推廣CSMs方面積累了豐富的知識和經驗。


    (美) 魯本·拉巴戈(Ruben Rabago),Gainsight公司首席策略師,負責從項目的專業角度監督Gainsight在Pulse投資組合內的全球業務,包括全球性會議、首席客戶官峰會、各種演講活動,以及Pulse學院項目(通過直播和在線課程、針對大學的課程擴展和指南,以及行業內最受重視的專業CSM認證項目)他在組建和領導客戶成功團隊、專業服務團隊、支持團隊以及產品團隊方面有二十多年的經驗,這些團隊服務於傳統公司以及SaaS公司(包括WebMD, Carefx, Harris Corp, Sage Software, 和WebPT),他還幫助三家成功的創業公司獲得大公司的收購。


    鮑荟伊,上海彙翼信息科技有限公司(阿裡巴巴集團)客戶成功經理。2017年起加入 Teambition,擔任客戶成功經理,負責華東區域的中大型企業客戶的項目交付和全生命周期管理,2019年 Teambition 加入阿裡巴巴集團。

    目錄

    第一部分什麼是客戶成功?為什麼客戶成功是一種偉大的職業?
    1客戶成功經理:一種新職業的誕生
    2定義客戶成功經理的角色

    第二部分優秀客戶成功經理的核心技能
    3客戶成功經理的一天
    4不斷發展的商業世界所需要的客戶成功技能
    5學習如何與客戶產生共鳴並建立關繫

    第三部分將客戶成功付諸實踐
    6為客戶會面做好準備,像解決問題的顧問一樣提問
    7定義客戶成果之旅
    8用關鍵時刻來運作你的客戶旅程
    9使用客戶健康分值來管理客戶
    10客戶之聲與技術觸達策略
    11幫助客戶實現他們的業務目標
    12通過會面、積極的風險管理、客戶流失分析、擴張和宣傳來推動收入增長

    第四部分
    13管理客戶成功團隊
    14為客戶成功經理創造職業路徑
    結論





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