出版社：機械工業出版社 ISBN：9787111633631 商品編碼：10027795881901 出版時間：1900-01-01 頁數：339 字數：20000 審圖號：9787111633631 代碼：55 作者：楊洪濤等
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內容介紹
本書不同於目前絕大多數教材的“理論性與實踐性均不突出”的定位模糊的特點，基於課程特點以全新的“CY競爭，為顧客創造價值”的實踐性理念視角出發，是一本具有“實踐性強”特點的市場營銷教材。本書從營銷工作者應該率先樹立“科學營銷理念”入手,釐清相關的營銷基本知識、理念，在此基礎上制定營銷戰略規劃和營銷計劃，進而調研與分析營銷環境，對消費者和組織市場的購買行為進行分析，實施STP營銷戰略，塑造“CY競爭”的品牌定位，繼而講述如何制定產品決策、如何制定價格策略、如何構建渠道網絡傳遞顧客價值、如何制定整合傳播溝通策略。D三版加入了慕課信息，也是新版一大賣點。 本書既可作為經濟管理類專業高職生、本科生、MBA專業基礎課、專業核心課、專業選修課的教材以及非經濟管理類專業學生的公共選修課教材，還可作為營銷實踐人員的實戰應用指導閱讀書籍。
目錄
前言 教學建議 D一章樹立科學的營銷理念 1 內容提示 1 專業詞彙 1 開篇案例107分鐘破1 0，“SSY”D晚2 1收官屢創紀錄 2 D一節怎樣認識市場與市場營銷 3 D二節科學營銷理念：CY競爭，為顧客創造價值 29 D三節解析關繫營銷：利益是紐帶，信任是保證 38 關鍵詞 50 本章小結 50 思考題 50 案例作業zfb與 支付的兩J戰爭 51 參考文獻 52 D二章制定營銷戰略規劃與營銷計劃 53 內容提示 53 專業詞彙 53 開篇案例雷軍的深思 54 D一節如何制定和實施企業戰略規劃：步驟和方法 56 D二節如何進行市場營銷戰略規劃 65 D三節如何進行營銷管理與營銷計劃制訂 73 關鍵詞 80 本章小結 80 思考題 80 案例作業1康恩貝的整合營銷 81 案例作業2撰寫一份營銷計劃書 82 參考文獻 82 D三章分析調研營銷環境 84 內容提示 84 專業詞彙 84 開篇案例經營之神如何利用數據分析走上人生DF 85 D一節如何理解市場營銷環境 85 D二節如何進行市場營銷調研 95 D三節如何進行市場需求預測 102 關鍵詞 107 本章小結 107 思考題 107 案例作業市場預測實訓 108 參考文獻 108 D四章分析消費者購買行為 109 內容提示 109 專業詞彙 109 開篇案例TB大數據的精準營銷 110 D一節如何分析消費者市場與購買行為 111 D二節如何識別影響消費者購買行為的因素 120 D三節消費者怎樣做出購買決策 138 關鍵詞 144 本章小結 144 思考題 144 案例作業方小萌的“SSY” 145 參考文獻 145 D五章實施STP營銷戰略 146 內容提示 146 專業詞彙 146 開篇案例如霖配餐如何快速提升業務 147 D一節如何進行市場細分 148 D二節如何選擇目標市場 154 D三節如何開發和傳播一個定位 161 關鍵詞 165 本章小結 165 思考題 166 案例作業800buy珠寶新天地電商平臺的市場細分 166 參考文獻 166 D六章CY競爭，塑造品牌定位 168 內容提示 168 專業詞彙 168 開篇案例紅牛如何通過精準的品牌定位成為“功能飲料”的代名詞 169 D一節市場競爭綜述 170 D二節如何實現CY競爭 177 D三節如何認識品牌 188 D四節如何進行品牌定位 192 D五節如何進行品牌戰略決策和設計 198 關鍵詞 205 本章小結 205 思考題 206 案例作業TM與京東的競爭 206 參考文獻 208 D七章制定產品決策 209 內容提示 209 專業詞彙 209 開篇案例必勝客南京1家“Pizza Hut BISTRO”概念店落戶雨花客廳 210 D一節如何把握產品的整體概念 211 D二節如何制定產品組合決策 214 D三節如何制定新產品決策 223 D四節如何在產品的不同生命周期制定營銷策略 232 關鍵詞 238 本章小結 238 思考題 239 案例作業“互聯網+”背景下，三隻松鼠的產品策略 239 參考文獻 241 D八章制定有效的價格策略 242 內容提示 242 專業詞彙 242 開篇案例跳一下2 0，貴嗎 243 D一節定價時需要考慮的因素 243 D二節定價時可以采用的方法與策略 247 D三節如何應對價格調整 261 關鍵詞 265 本章小結 265 思考題 266 案例作業如何評價iPhone8的定價 266 參考文獻 266 D九章構建傳遞顧客價值的渠道網絡 267 內容提示 267 專業詞彙 267 開篇案例中石化的銷售渠道重組 268 D一節如何理解營銷渠道和價值網絡 269 D二節如何設計營銷渠道策略 273 D三節如何構建網絡營銷渠道 284 D四節如何管理網絡營銷渠道 291 關鍵詞 296 本章小結 297 思考題 297 案例作業由強生引發的網絡渠道及延伸思考 297 參考文獻 298 D十章 整合營銷傳播溝通策略 300 內容提示 300 專業詞彙 300 開篇案例農夫山泉，完勝2017 301 D一節如何制訂整合傳播溝通方案 302 D二節如何進行廣告營銷 307 D三節如何進行公共關繫營銷 321 D四節如何進行銷售促進 325 D五節如何進行人員推銷 331 關鍵詞 336 本章小結 336 思考題 337 案例作業OPPO手機的廣告營銷策略 337 參考文獻 339
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