第一章洞察
發現機會比學習市場營銷更重要
第二章衝突
衝突產生需求
第三章訴求
解決衝突的兩個層面
第四章勸誘
廣告的本質就是“勸”和“誘”
第五章重復
就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情
第六章產品
產品是用來解決衝突的
第七章價格
價格和價值之間存在衝突
第八章樹敵
凡是敵人反對的我們就要擁護;凡是敵人擁護的我們就要反對
第九章借勢
即便你有特別厲害的產品,也需要等待需求的風口
第十章娛樂
所有行業都是娛樂業
第十一章遊戲
營銷就是一場遊戲,該認真認真,該混蛋混蛋
第十二章超級銷售員
洞悉人性的衝突,纔是營銷的高手
後 記