定位圈流傳著一句話:定位一學就會,一用就錯。還有人認為定位理論“運用之妙,存乎一心”。這都表明定位理論還不夠完善,亟待發展。
馮衛東在商業實踐中學科知識對定位理論進行繫統升級,提出了顧客價值配方、戰略二分法、品牌商業模式、品類三界論、品牌戰略五階段等新的理論,並總結出品類命名、品牌起名、定位廣告“二語三性法則”等清單化工具。
本書是作者歷經18年投資生涯,用百億投資驗證的經驗總結,希望能幫你避免方向性錯誤,少走彎路,不踩大坑。
學習的*大成本不是金錢
也不是時間
而是學了錯誤的知識
還付諸實踐
馮衛東
天圖投資CEO,清華大學工商管理碩士(MBA)。
高維學堂、黑馬實驗室創業導師,福布斯中國“2018最佳創投人”。
科學創業繫列叢書說明
贊譽
前言少走彎路,不踩大坑
第一部分
品牌戰略新視野
第1章大火燒不掉的經營成果 / 002
第2章品牌怎樣創造顧客 / 011
第3章顧客價值配方 / 020
第4章定位理論三大貢獻之一:
競爭的終極戰場是顧客心智 / 030
第5章定位理論三大貢獻之二:
競爭的基本單位是品牌 / 039
第6章定位理論三大貢獻之三:
品牌是品類及其特性的代表 / 047
第二部分
定位的基本操作
第7章品牌三問之一:你是什麼 / 058
第8章品牌三問之二:有何不同 / 068
第9章品牌三問之三:何以見得 / 078
第10章配稱的三種分類 / 087
第11章配稱與商業模式 / 096
第12章品類命名八字訣 / 107
第13章品牌起名四要 / 115
第14章二語三性法則 / 126
第三部分
定位的進階知識
第15章品類三界之產品品類 / 138
第16章品類三界之渠道品類 / 151
第17章品類三界之導購品類 / 162
第18章品牌戰略五階段(上) / 172
第19章品牌戰略五階段(中) / 186
第20章品牌戰略五階段(下) / 200
第21章戰略的聚焦法則 / 213
第四部分
定位的底層邏輯
第22章定位與外部思維 / 230
第23章六大心智規律 / 239
第24章定位理論的邊界 / 254
後記升級定位的經濟解釋 / 264
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