目 錄
緒論 商業模式方法論 / 1
第一篇 盈利突破篇 / 11
1 免費增值模式：
先獲取用戶基數再賺錢的方法 / 12
2 負現金流循環模式：
如何提升公司估值，而不隻是增加利潤？ / 18
3 隱性收入模式：
如何通過隱蔽的盈利方式賺錢？ / 21
4 統一付費模式：

5 差異化定價模式：
如何將同樣的產品賣出更高的價格？ / 33
6 閃電擴張模式：
快速搶占市場和客戶的策略 / 37
第二篇 顧客心智篇 / 43
7 忠誠度獎勵模式：
如何讓客戶成為你的死忠粉？ / 44
8 C2B 模式：
讓客戶從被動接受到主動索取的方法 / 50
9 體驗銷售模式：
打造企業與顧客之間的“第三空間” / 55
10 用戶自助模式：
如何讓客戶幫你降低運營成本？ / 60
11 白條消費模式：
遇到沒錢的客戶怎麼辦？ / 64
12 用戶鎖定模式：
如何套牢用戶，防止被競爭對手搶走？ / 69
第三篇 創新戰略篇 / 73
13 要素品牌模式：
小公司如何通過杠杆提升品牌知名度？ / 74
14 許可證模式：
怎樣讓你的專利和技術發揮更大價值？ / 80
15 軟硬件結合生態模式：
蘋果商業帝國成功背後的密碼 / 85
16 跨界競爭模式：
商業競爭中如何展開“降維打擊”？ / 90
17 隱形冠軍模式：
如何做到悶聲發大財？ / 95
18 異類突圍模式：
對手太強，該如何應對？ / 100
19 付費牆模式：
如何抓住優質、最核心的顧客？ / 105
20 隱性附加費模式：
從客戶那裡賺更多錢的方法 / 110
第四篇 科技驅動篇 / 113
21 分布式產權模式：
改變用戶購買觀念，贏得市場 / 114
22 UGC 模式：
你以為消費者隻停留在消費和使用商品上？ / 118
23 效果交易模式：
什麼是比精準還精準的交易方式？ / 124
24 訂閱模式：
快消品如何增強用戶黏性？ / 130
25 隱性營銷模式：
讓客戶不知不覺下單的秘籍 / 136
26 網絡效應模式：
互聯網公司強者愈強的邏輯是什麼？ / 141
27 分享返利模式：
如何讓每一個客戶都變成你的銷售人員？ / 146
28 按需付費模式：
把主動權交給客戶，你纔能贏得他? / 151
第五篇 經典商業模式篇 / 157
29 剃刀 - 刀片模式：
已經在多個行業被驗證有效的定價利器 / 158
30 長尾模式：
強調二八原理時，我們忽略了什麼？ / 164
31 經營模式授權模式：
借助外部資源打造自身品牌的方法 / 170
32 保證可用性模式：
易被忽略的，卻是用戶選擇你的重要原因之一 / 176
33 超低價模式：

34 零中間商模式：
傳統但有效的模式 / 188
35 品牌矩陣模式：
捕捉每一個細分用戶的方法 / 193
第六篇 未來商業模式篇 / 199
36 大規模定制模式：
如何將生產規模化和用戶個性化完美結合？ / 200
37 區塊鏈模式：
被誤讀的、顛覆性的技術模式 / 205
38 社群電商模式：
基於興趣、個性化需求的圈子的銷售方式 / 208
39 開源創新模式：
做大蛋糕的最有效方式 / 214
40 眾包模式：
web 2.0 如何集眾人之智？ / 218