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出版社:中信出版集團股份有限公司 ISBN:9787521715378 商品編碼:67335580100 品牌:鳳凰新華(PHOENIX 包裝:平裝 開本:16開 出版時間:2020-04-01 用紙:純質紙 頁數:300 字數:200000 代碼:69
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私域流量正在成為營銷和運營領域的主流工具,而打造私域流量的底層邏輯J是獲取自己的忠實粉絲。 《得粉絲者得天下》從粉絲文化和粉絲心理入手,深刻分析了粉絲的成因、粉絲的核心關注點、新時代粉絲身份的轉變等,為我們了解粉絲的基本訴求,做到精準化運營奠定了堅實基礎。同時,還援引了豐富的實際案例進行說明,有趣,有料,有干貨。
序/ III 引言 得粉絲者得天下/ XIII D一章 締造粉絲參與感 / 001 粉絲並非指某個人是什麼,而是指他做了什麼,其價值在於參與式體驗。在消費者D中培養粉絲Z有效的方法,是鼓勵受眾參與活動,Z好是參與那些與純粹的商品消費無關的活動。在這些活動中,他們會視自己為更大群體中的一分子,所以這些粉絲活動是粉絲迷戀的中流砥柱。 D二章 創建粉絲語境 / 033 語境是一種圍繞粉絲對像的“附加之物”,賦予粉絲對像CY商業實體的性質。關於粉絲對像的傳聞、內部辯論、與之相關的社交媒體帖子、為之創作的或與之相關的內容、圍繞它開發的儀式和專業詞語、朝聖之旅以及旅行後的相關談論與記錄,所有這些都是粉絲語境。這種語境像一種黏合劑,把粉絲黏合在一起。 D三章 關注粉絲的個性表達 / 067 粉絲已經不再是渴望一個遠離主流SJ的安全空間,而是更多地關注個性表達。“例外主義”傳遞了一個寶貴的信息:在某個發展階段,D我們對社會生活、未來前途甚至自己的身體感到無能為力時,控制、接受以及能力依然存在。挑戰QW是現代故事的重要情節,“另類”不再意味著“危險與顛覆”,而是代表著“強大與D立”。 II / 得粉絲者得天下 D四章 給予粉絲應有的身份認同/ 097 個體可以通過對某個組織的認同,與之建立有益身心健康的聯繫。人與人基於共性形成朋友圈,並保持緊密聯繫,具有巨大的優勢。我們既想要一種D特、與眾不同的感覺,又想獲得一種歸屬感。粉絲迷戀很好地跨越了這個悖論,允許我們既能展示D特的個性,同時又受到一個更強大的組織的支持和保護。 D五章 建構粉絲間的等級制度/ 131 歸屬一個團體J是展示自我——自己的知識、品位以及能力,也是拿自己與別人做比較,還能被其他粉絲評價為“YX粉絲”,隻有同伴的評價纔是W一重要的。幾乎所有重要的社區都有某種架構,公開的或者是不易覺察的,它可以促使粉絲為社會等級而競爭。 D六章 提升粉絲凝聚力/ 163 粉絲想要獲得一種能夠發揮作用的感覺,因為他們的愛和關注,某些原本不可能實現的事,成為現實。如果事實證明,粉絲所有的支持和努力都被浪費了,那麼粉絲J有理由感到憤怒。粉絲迷戀有一個原則,即它永遠不需要眾包、眾籌或任何與“眾”字有關的事物。粉絲與粉絲對像之間是準社會關繫,是WQ單向的。 D七章 活用真實性原則/ 195 真實性對粉絲團體而言是至關重要的,也Z具危險性,但是如果利用得D,它會使粉絲甘願沉浸在愉快的自欺欺人之中。將普通概念轉化為一個新奇、愉快的事物,是一種具有強大吸引力的工具。真實性是一種黏合劑,可以把粉絲和粉絲對像連接起來,讓他們投身共同的事業。 D八章 有效應對粉絲的憤怒/ 225 面對粉絲的憤怒是一件FC可怕的事,這是因為,粉絲使用的是J端的語言。D粉絲反叛發生時,必須迅速應對。這並不意味著要刪除負面的帖子,或假裝問題不存在,而意味著承認對問題的關切,讓粉絲知道,他們的意見被聽到、被尊重,還要盡快提供解決方案來緩和局勢。 ^_^:a8f6280afc85111970098eaea60a8f75
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