D創業環境好的時候，風口之上，一切皆有可能；而D凜鼕將至、風口不再、客戶不買單的時候，隻有具備D角獸思維、懂得為寒鼕儲備能量的人，纔能從眾多初創企業中脫穎而出，穿越寒鼕！

在這本書中，作者霍夫曼向我們展示了初創企業走向成功的秘訣。他詳述了公司要如何創造寶貴的價值；為什麼某些商業模式注定成功，而某些注定與願景背道而馳；擴大公司的規模需要哪些要素；同時，他提醒創業者在什麼時候應該孤注一擲。

你應該復制競爭對手嗎？如何向投資人講述你自己的故事？如何利用遊擊營銷和增長黑客？創新的領頭羊在SJ各個國家有何不同？這本書從融資策略和D角獸思維入手，找到了創業者在D下環境中的痛點，並且用作者的親身經歷來解答這些相關問題。

D人人都在感嘆創業不易時，霍夫曼卻認為，資本寒鼕將讓市場重回理性。霍夫曼會帶你歷數實際做生意需要經歷的具體細節，會流下的汗水與淚水。無論是在實操層面還是在精神層面，這本書都有著FC大的指導意義，讓創業者早日突出重圍，CYJ限，孕育出下一個商業D角獸。

推薦序一?穿越寒鼕，享受明媚春光??/ 毛大慶?VII

推薦序二?水滴石穿，終見大海??/ 蔡劍?XI

前言?船長日志??/?XIII

D一章?撒旦的糖果：創業??/?001

1．你應該跨出那一步嗎？??/?001

2．你根本J不應該去創業??/?008

3．承受債務風險??/?011

4．你的想法真的很差勁嗎？??/?024

5．如何組建一個合適的團隊？??/?027

6．支付給人纔的報酬??/?034

7．你應該模仿你的競爭對手嗎？??/?036

8．傑出的想法和創意從何而來？??/?039

9．界定你想解決的問題??/?041

10．準備一場隻需半分鐘的路演??/?041

11．你應該謹慎行事嗎？??/?042

12．你的創意是否該保密？??/?044

13．什麼時候你該放棄？??/?047

14．放棄你的“孩子”??/?048

15．速度以及實驗??/?050

16．為什麼創業公司會失敗？??/?052

17．重新制定規則??/?057

18．與客戶進行互動??/?059

19．是否要創造需求？??/?062

D二章?獲得風險投資：讓我看到你的錢??/?065

1．風險投資的內幕??/?066

2．了解你的估值??/?074

3．尊重並喜歡你的律師??/?077

4．為你的投資人準備的路演文檔??/?084

5．兜售你的故事??/?088

6．如何鋻別投資人??/?092

7．如何與投資人溝通??/?094

8．利用人的恐懼和貪婪??/?099

9．管理你的融資渠道??/?104

10．不要讓表情出賣了你??/?106

11．三振出局??/?107

12．想辦法讓對方說“不”??/?112

13．永遠不要對投資人說謊??/?117

14．設定Z後期限??/?119

15．充分利用社會資本??/?122

16．獲得熱誠的推介??/?125

17．給陌生人發郵件或許也能起作用??/?128

18．如何脫穎而出??/?131

19．親吻青蛙王子??/?134

D三章?創新的領頭羊：中國和美國硅谷??/?135

1．標杆??/?135

2．生態繫統的演化??/?137

3．市場的規模很重要??/?139

4．創業者：中國和美國硅谷的比較??/?140

5．風險投資：中國和美國硅谷的比較??/?144

6．關繫的復雜性??/?149

7．我在中國的經歷??/?153

8．西方的創業公司應該進入中國市場嗎？??/?155

9．中美貿易政策??/?160

D四章?自力更生：遊擊營銷和增長黑客??/?161

1．什麼時候開始融資？??/?162

2．什麼纔算是好的業務？??/?166

3．用業餘時間進行創業??/?168

4．如何與媒體建立和諧的關繫??/?170

5．遊擊營銷的規則??/?175

6．打破固有的思維模式??/?180

7．集客營銷策略??/?183

8．讓你的品牌代表一種價值??/?190

9．投資視頻制作??/?192

10．為什麼你的故事很重要??/?193

11．敘事的類型和模式??/?197

12．如何推行增長黑客??/?199

13．那些自力更生的創業者有能力展開競爭嗎？??/?201

D五章?D角獸獵人：找到未來的贏家??/?207

1．投資團隊??/?208

2．評估市場規模??/?213

3．誰纔是你真正的客戶？??/?215

4．順應潮流??/?218

5．YX與ZY??/?221

6．你的秘訣是什麼？??/?224

7．簡化商業模式??/?227

8．商業模式的模仿??/?233

9．鎖定客戶??/?236

10．硬件還是軟件？??/?237

11．什麼時候專利纔是重要的？??/?240

12．硬性地套用（不一定適用的）技術??/?244

13．設計思維??/?246

14．生產優質的產品??/?249

15．為什麼媒體的關注很重要??/?254

16．不可告人的秘密??/?257

17．你具有哪些真正素？??/?260

D六章?擴大規模：建立D角獸企業??/?267

1．招聘的藝術??/?267

2．識別人纔??/?272

3．招聘策略??/?274

4．用正確的方式解雇員工??/?277

5．銷售的 22 條軍規??/?281

6．面向公眾演講??/?288

7．市場營銷和客戶獲取??/?293

8．設計工作空間??/?295

9．小心那些平臺公司??/?299

10．不公平的優勢??/?304

11．計劃好你的退出??/?312

D七章?取勝的法則：提升領導力??/?317

1．領導力的基本要素??/?317

2．設定基調??/?320

3．界定你的願景??/?323

4．成為一個CJ老板??/?327

5．管理你的董事會??/?330

6．太瘋狂了？沒這回事兒??/?338

D八章?創業的生活：在生活中學習??/?341

1．東山再起??/?341

2．你的年齡太大了嗎？??/?347

3．回饋??/?353

4．求知??/?355

5．穿越寒鼕??/?357