出版社：電子工業出版社 ISBN：9787121367137 商品編碼：58742872321 品牌：鳳凰新華（PHOENIX 出版時間：2019-08-12 代碼：68 作者：〔美〕李·B.薩爾茨
"
內容介紹
19條營銷策略隻做一件事：差異化自己，成交不可能的生意。 基於"您如何銷售，而不僅僅是您銷售什麼，使您與眾不同”這一基本原則，洞悉產品的差異化，洞悉人性的差異化，作者提出了19個易於實現的方法，幫助銷售人員贏得交易，同時保護利潤率。這些概念適用於任何行業的任何銷售人員。本書分為兩個部分，“銷售什麼”和“如何銷售”。 這些策略以通俗易懂的故事形式呈現，並能迅速付諸實施。會幫助你分析與買家互動的每一個階段。你會學到如何通過輸出價值來挑起對方的購買欲望，如何在自己的業務中找到與眾不同的閃光點，以及精準定位營銷策略的D門絕技。本書將幫助營銷相關人員明辨自身的真正不同之處，在買賣雙方互動的每一個階段，都展現你的差異化。
作者介紹
李·B. 薩爾茨，~GJ差異化營銷大師 ~美國“營銷規劃師”公司、“收入加速器”公司創始人 ~致力於銷售咨詢，營銷規劃 ~提出了“差異化營銷19法” ~YMX暢銷書作者，創作了《選對人，掙大錢》等圖書 ~《商業雜志》銷售與營銷管理專欄作家 ~《華爾街日報》、美國有線電視臺、《紐約時報》爭相報道
目錄
D一部分 銷售什麼 D一章 SJ上Z好的銷售顧問 D二章 差異化是市場部的責任，不是嗎？ D三章 銷售人員挫敗感的根源 D四章 免費的東西你肯花多少錢買？ D五章 發現你的不同之處 D六章 誰在乎你的不同？ D七章 你還在任由買家解釋你的差異嗎？ D八章 買家看不到你差異化的價值是誰的錯？ D二部分如何銷售 D九章 通過銷售方法來求得差異 D十章 你的差異化營銷戰略要向買家看齊 D十一章 銷售“罪行推定法” D十二章 Z重要的差異化營銷工具 D十三章 凸顯差異化的詢問藝術 D十四章 塑造買家決策標準 D十五章 用差異化營銷來打斷采購進程 D十六章 買家回絕：差異化營銷的良機 D十七章 Z後一次在買家面前展現與眾不同的機會 D十八章 策略也有保質期 DSJ章 無可辯駁的差異性 結 語 利用差異化營銷來敲開客戶的門 差異化營銷概念 索 引
" | 
