內容介紹

本書的作者喬丹·貝爾福特是ZM的“華爾街之狼”，他曾經創下過3分鐘賺取1 20的奇跡、被《福布斯》評價為“股市中的羅賓漢”，而他的秘訣J是有效說服他人的能力。他認為“一切銷售都是一樣的”，並根據自己多年的銷售經驗總結出的一套高效的銷售技巧：直線銷售繫統。

 

一個*的銷售人員能夠把冰塊賣給因紐特人，把石油賣給阿拉伯人，好像不費吹灰之力J能完成數的交易。這一切看起來J像魔術一樣虛幻，但實際上這J是這本書想要幫你建立的能力。

 

直線銷售繫統的核心因素包括：

 

“嗅覺錨定”策略

掌握語調和肢體語言的藝術

創建合乎道德的完 話術腳本

篩選合格客戶的藝術和科學

 

作者相信直線銷售繫統能夠有效地幫助學習者縮短銷售周期、提高交易達成率、開發穩定的客戶流和找到終身客戶，通過學習直線銷售繫統，每個人都有可能成為YX的銷售人員、交易達成者和談判者。

 

關聯推薦

你高效銷售產品或者服務的能力；為達成生意上或者生活中的交易；為了脫穎而出，被看見，向SJ證明這一事實；以此來創造生命中所有的可能性都取決於你說服別人的能力。

喬丹·貝爾福特，注明的華爾街之狼，破解如何說服任何人做任何事和不論年齡，教育背景，或者能力水平，如何教會一個人成為專家級的銷售人員，交易達成者，談判者，企業家或者演講家。

現在喬丹告訴讀者們如何創造身邊的環境，按照自己想要的方式來改造SJ。你要麼是環境的受害者要麼是環境的創造者。

 

 

 

目錄

序言：一個銷售繫統的誕生

1.破譯銷售和影響力

2.創建直線繫統

3.四秒定乾坤

4.語調和肢體語言

5.狀態管理

6.萬無一失的狀態管理準則

7.進階的語調

8.進階的肢體語言

9.預期管理的藝術

10.直線預期十規則

11.SJ級銷售演示的藝術和科學

12.循環的藝術和科學

結尾

附錄

感謝

 

在線試讀

不是說D你開始打D二次電話的時候，不需要花點時間來再次與潛在客戶建立友好關繫；但是那整個過程不應該長於1分鐘，而不是完成D一次電話花費的7分鐘。

尤其是，再次接洽的過程包括通過以下步驟引導潛在客戶，比爾·皮特森：

1.通過稱呼人名的D一個字比爾打招呼開始介紹，然後快速介紹你自己——介紹你的姓和名，你公司的名稱及其地址——問候比爾JT過得怎麼樣。記住，從你說出的D一個字開始，你的語調必須積J樂觀，暗示著滿腔熱情噴湧而出。

2.提醒他你們兩個幾天或者幾個行前見過面，你給他發過有關你公司概況的郵件。不要——我重復一遍，不要——問他是否真的收到了郵件或者有機會閱讀一下該郵件，因為很有可能他至少會對上述問題說“不”，這給了他一個逃離銷售的機會。為避免這一情況發生，隻要簡單問他談話是否“記得”，他一般會對此回答“記得”。

3.一旦他回答“記得”，那麼簡要解釋一下Z後一次你是怎麼說的，即他要你下次有 的投資機會時給他打電話。

4.如果他回答“不記得”，那麼表現出一點點驚訝的樣子，但是把這歸咎於他每天要收到無數的電話和郵件，接著使他相信你確實那樣做了，真的與他交談過，真的給他發過郵件；但是沒必要擔心，因為那僅僅是有關你公司的一點北京資料。然後完成D三個步驟——提醒他他他要你下次有投資機會的時候給他打電話。

5.向他解釋一些機會是如何突然來了的，而且那些機會是你目前為止踫到過的Z好的機會之一，如果他有60秒的時間，你願意與他分享你的想法。

6.通過用理性人的語調說一些類似“有一點時間嗎”這樣的話結束你的介紹。

以下是再次接洽過程在腳本中的樣子，也展示了潛在客戶典型的回答：

你：你好，比爾在嗎？

潛在客戶：我J是。

你：你好，比爾，我是約翰·斯密斯，從華爾街的某某證券公司打來。JT怎麼樣？

潛在客戶：很好。

你：太好了！比爾，如果你記得，我們幾個星期之前見過，我也給你發過有關我公司某某證券公司概況的郵件，以及一些我們Z近推薦的股票鏈接。還記得嗎？

潛在客戶：嗯，是的，有點印像。

你：很好！比爾，我們Z後一次交談時，我答應你D我有一些上漲潛力大下跌風險小的投資想法時聯繫你。所以，JT打電話是因為有些機會突然來了，也許是我過去六個月內踫到過的Z好的機會。我想與你分享一下。有時間嗎？

J是這樣