你還在為業績無法突破而發愁？
是不是總被客戶拒絕？
總覺得銷售很難，身邊卻總有人輕松拿下大單？
報價不知道怎麼報，送禮不知道怎麼送？
打仗無D二名，你公關，對手也在公關，面對同行競爭絞盡腦汁卻無法破局？
…………
JP銷售倪建偉將其20餘年大客戶銷售實戰經驗和多年的培訓管理技巧濃縮成這本書，將和你分享DJ銷售精英一直在用的實戰銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實現爆發式成長，快速晉級為銷售總監；以及銷售總監、銷售總經理管理的道與術；銷售管理層如何實現個體價值升級等，希望能以Z快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實戰技能，助你迅速成為一名DJ銷售精英。

實戰經驗精彩語錄：
借力——銷售，靠自己是局限，靠別人是能力。
控單——控制了過程，也J控制了結果。
布局——事前安排好所有的成功條件，讓成功水到渠成。
銷售——激發一個人的欲望，Z好的方式是挖掘和放大他的痛苦。
造勢——競爭對手薄弱的地方，J是你可以高調塑造自己優勢的地方。
運作——對事黑白分明，對人講究灰度。 

倪建偉
· 年簽約訂單超過6億的JP銷售，曾在西門子等數家SJ500強企業擔任銷售總經理。
· 中國工業銷售聯盟創始人，22年的本土銷售經驗，被譽為FC懂中國式銷售的人。
· DD影響力作家，曾在天涯上發表《銷售無鼕天》，受到千萬粉絲熱捧。2011年出版《銷售J是要搞定人》，DD網銷售管理榜單連續六年排名前十。
· 太平洋保險公司團險打單方案設計師，惠普、創維彩電等SJ名企銷售培訓師，深圳智慧安防協會等多家企業與機構營銷顧問。 

part1【銷售應該有的全局思維】
做正確的事遠比正確地做事價值大得多
每個銷售員應該有的正合思維 / 002
新手銷售員應該確立的目標法則 / 007
你的形像價值百萬 / 011
普通銷售員如何實現跨越式成長 / 016
應該做效率型還是效能型的銷售員 / 021
如何纔能成為一個喜怒不形於色的高人 / 026
銷售必知的5 個心理學觀點 / 030
拜訪客戶不知道聊什麼怎麼辦？ / 035
如何獲得優先提撥 / 042
快速讓客戶信任你的4 項修煉 / 046
打造好人緣的關繫管理 / 051
灰度認知，黑白決策 / 055

part2【WN銷售實戰技巧】
銷售J是要搞定人
七步推銷法 / 064
市場開發的3 個方法 / 069
客戶開發的6 個方法 / 073
創造銷售機會的4 種打法 / 080
客戶采購你的產品前在想什麼 / 085
FABE 說服術 / 089
用愛達公式說服客戶 / 094
和客戶有效溝通的三角法則 / 100
如何尋找和講解產品賣點 / 105
如何對產品進行報價 / 110
如何獲得先機快速開單 / 116
DJ銷售影響客戶的心理學技巧 / 120
吸引客戶注意力的銷售成交技巧 / 125
銷售J是要找對人，說對話，做對事 / 130
對不同的人用不同的“鉤” / 136
建立優質客戶關繫三步法 / 140
如何讓客戶幫你拓展銷售業務 / 144
搞定客戶的中高層拍板人 / 150
搞定交易中的關鍵人 / 154
促成交易的秘訣 / 159
簽訂合同時的談判術 / 164
向客戶贈送小禮物的建議 / 170
處理客戶異議的6 種方法 / 176
女性銷售員如何聰明應付客戶騷擾 / 182

part3【銷售管理的道與術】
D好校長的角色，不要讓自己成為老師
銷售總監/ 總經理的業務管理地圖 / 192
三招拆解銷售額總目標 / 195
如何讓你的團隊凝聚成鐵板一塊 / 200
營銷總監BB的兩把刷子 / 206
銷售總監讓自己更值錢的秘訣 / 211

part4【大單銷售的成交策略】
安排成功的條件，按部J班地成功
造勢讓贏單勢不可D / 218
DJ銷售員的戰略性控單 / 222
DJ銷售員的布局技巧 / 226
競爭對手早完成布局，如何搶單 / 230
一定中標的招投標策略 / 236

附一：實戰案例分析1：某煤化工700 萬的焦化項目 / 245
附二：實戰案例分析2：一個配套200萬閥門的打單案例 /249
附三：特別推薦適合銷售員讀的4本書 /257