科學的廣告 1．廣告法則是怎麼建立起來的 2．問題在於推銷術 3．提供服務 4．郵購廣告的啟示 5．標題 6．心理 7.變得更具體 8.講述完整的故事 9.廣告中的美術 10.昂貴的因素 11.信息 12.戰略 13.試用品的運用

科學的廣告
1．廣告法則是怎麼建立起來的
2．問題在於推銷術
3．提供服務
4．郵購廣告的啟示
5．標題
6．心理
7.變得更具體
8.講述完整的故事
9.廣告中的美術
10.昂貴的因素
11.信息
12.戰略
13.試用品的運用
14.建立銷售渠道
15.試用活動
16.關於經銷商
17.個性經
18.否定式廣告
19.商業信函撰寫
20.好名稱
21.好生意
……
我的廣告生涯
譯者後記

科學的廣告 1．廣告法則是怎麼建立起來的 經過無數人的努力，廣告終於發展成了一門科學，以固定的原則為基礎，並且相D準確。有關原因與結果，全都經過仔細的分析研究，直到被CD理解。有關程序的正確方法已然得到求證和確立。現在，我們知道什麼Z有效，我們是依據基本原理行事的。 過去的廣告猶如一場賭博，現在在的指導下廣告已成為一項Z安全的行業。過去，肯定沒有哪家企業隻需冒如此少的風險J能有這樣的機遇。 因此，本書不會著眼於各種各樣的理論學說，而主要關注經過驗證的原則和事實，目標是成為學生的教科書和廣告豐的安全手冊。所有言論都經過深思熟慮。如果我們踏入一個不確定的領域，應小心排除那些不確定的因素。 廣告業能有JT的地位，得益於多方面的因素。很多全國性廣告是長期由那些大型廣告代理公司操作的。在成百上千的廣告活動中，有些廣告公司實踐並比較了成千上萬的策劃方案和創意，對廣告效果進行了觀察和記錄，因此，經驗和教訓都得以保存下來。 這類廣告公司會聘用一些GJ人纔。隻有有能力、有經驗的人纔能參與到全國性廣告中，他們中很多人通過合作、相互學習以及學習新生事物而成長為專家。 他們作為個體的人或加入或退出公司，都留下了自己的成J和創意，這些都成為公司的財富，並成為後來者的指南。這樣，在幾十年的發展過程裡，這些公司逐漸成為儲藏廣告經驗、經過驗證的廣告原理和手段的知識寶庫。 較大的廣止公司從也開始與工商業界的人士建立起密切的關繫，他們的客戶通常是行業裡占支配地位的大企業，因此他們見識過各種手段和策略的效果。於是，他們也J成了一個推銷和廣告經驗的交流中心，幾乎任何發生在經營中的銷售問題都可以通過他們的豐富經驗而找到正確的答案。 在這種環境的長期作用下，廣告和商品銷售開始成為JQ的科 學。所有的進程都被詳細記錄下來，JQ的知識指明了通向任何終點的Z短、Z安全、Z廉價的路徑。 我們反復試驗來掌握並證明原理，所采用的主要手段是主題性廣告、廣告效果跟蹤，而效果跟蹤在很大程度上是通過發放優惠券做到的。我們比較各種方法，正面的和反面的效果，記錄下來並分析結果。如果有一種方法始終證明自己是Z好的，那麼這種方法J成為一條固定原則。 ……

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