MECE法則:不重復、不遺漏的歸類分組
數量是否合理、是否與信息內容量相匹配,除了這些,還有一個概念在構成關鍵主題時很重要,就是主題之間是不是具備MECE(全稱為Mutually Exclusive Collectively Exhaustive,直譯為集合網羅性、相互排他性),有人理解成“不遺漏、不重復”。不遺漏是為了更具說服力;不重復則是為了易於理解。
在麥肯錫公司裡,解決問題過程中的必要因素是MECE。在每一個新的咨詢顧問加入麥肯錫之初,MECE就開始不斷融入他的生活中。如果你問任何一個麥肯錫人,在麥肯錫所有解決問題的辦法中,哪一個是Z令他們印像深刻的,他們會異口同聲地告訴你:MECE。麥肯錫裡每一份提供給客戶的文件裡,包括每一次電子郵件、每一份情況說明、每一封聲訊郵件,甚至每一個內部備忘錄都是“不遺漏、不重復”的。
實施指南
現在就來詳細說明一下如何將MECE法則運用到商務文案的寫作中去。
MECE的兩大特征
1.Z大完善度
隻要你做到了清單上的所有內容都是獨立的、清楚的,即“相互獨立”,你還必須進行審視,以保證它同時還囊括與這一問題有關的所有內容或事項,即“完全窮盡”,以此來實現避免遺漏和Z大完善度。
2.Z高條理化
列出你所必須解決的問題的各項組成內容,從你的解決方案的Z頂端開始。當你覺得這些內容已經經過仔細琢磨確定以後,它們是否每一項內容都是獨立的、可以清楚區分的事情。假如是,那麼你的內容清單就是“相互獨立的”,實現了Z高條理化,避免重復。
避免重復容易,避免遺漏有點難
大家雖然在金字塔結構的關鍵信息這個層級中設定出不遺漏、不重復的主題,但真正能夠實現的門檻卻很高。信息稍許重復還不嚴重,但很難做到一點兒都不遺漏。那麼有什麼方法能盡可能降低遺漏信息的數量呢?有兩種方法可以降低遺漏發生的幾率。
1.現成的MECE分析架構的掌握
可以說,先在自己的秘籍裡儲存許多套MECE的分析結構(如五力、3C、4P、SWOT分析等),然後選擇適合的方法套用於當下遇到的工作。事前準備好“不遺漏、不重復”的分析結構,能有助於信息金字塔的制作。其原因在金字塔結構中,這些符合MECE的分析架構,代表著針對某項特定的重要主題所準備的已相當完整。因此,隻要把每則信息放入個別容器(也就是主要主題)之下,就能夠完成信息金字塔的制作。即使不完全合適,隻要修改一點點,應該都能夠運用。
2.設定“其他”作為主題
就邏輯上來說,至少確保了“不遺漏”的集合網羅性。雖然“其他”這個概念很模糊,但的確可以暫時替代主題,而且獨到見解通常會藏在“其他”類當中。一份令人滿意的麥肯錫問題清單所包含的ding級的一級內容不會少於2個,也不會多於5個,當然Z好是3個。也就是除了自己想出的主題之外,不管怎樣,再多設定一個“其他”。
接下來的做法是Z重要的:在設定“其他”作為主題之後,就根據具體的案例,開始在“其他”這個主要主題下,加上次要主題。這樣一來,當你覺得有些次要主題無法歸納到已預設好的主要主題下時,便可以把這些次要主題先暫時放在“其他”之下。等到“其他”下面的次要主題越來越多時,你就會發現“其他”這個主要主題的本質是什麼。
圖文並茂,拒絕枯燥
圖表和信息圖像化是麥肯錫公司與客戶進行溝通的主要利器。
如今,人們用來彙報的已經不僅僅局限於圖表,還可以是產品樣本、三維模型或者是網頁。無論采取哪種形式,不錯的視覺輔助材料,可以達到意想不到的溝通效果。一幅圖所能表達的概念和數據,或許用數頁的文字纔能闡述清楚。你的彙報對像在聽了或讀了你的報告時,如果再能夠看看圖(若是實物模型,還可以觸摸一下),就會更容易接受你的觀點。
案例
對圖表在商務文案中的作用,曾在麥肯錫就職的埃森·拉塞爾感觸頗深:
我剛進公司時,是1989年,早已不是石器時代了,可是公司首先發給我的一套裝備就是一盒繪圖鉛筆、一塊橡皮和一套塑料制成的繪圖板——上面布滿了長方形、三角形、箭頭等圖形的那種板子。我被告知:“別小看這些繪圖板,它們是不可替代的,你需要用它們來畫圖。”從過去工作到上商學院,我用計算機制表和畫圖已經有好幾年了。面對如此原始的裝備,我略微有點喫驚:這是多麼鮮明的企業文化面對高技術卻缺乏靈活性的例子啊。
然而後來我發現,麥肯錫公司把圖表作為一種以易於理解的形式表達信息的手段,而這個繪圖板有一個非常重要的作用,它可以使圖表簡單化,而計算機制圖卻很容易就把圖表變得花裡胡哨。
實施指南
如前所述,圖表是麥肯錫公司賴以表達信息的一種手段,那麼麥肯錫的圖表有別於其他地方的圖表嗎?麥肯錫的圖表結構、麥肯錫公司對圖表的要求是怎樣的呢?
簡單為上:一圖明一事
麥肯錫的圖表以簡單著稱,而且越簡單越好,是獨一無二的,每一張圖僅能傳遞一條信息,要表達的意思應該是一目了然。如此,圖表傳遞的信息不僅讓對方知曉你講的是什麼,你自己也很清楚。圖表越復雜,其傳遞信息的效果就會越差。
商務文案初步完成之後,你必須把圖表再次確認一下:每個圖表是否真的僅包含一個信息,該信息是否正確地與次要議題相聯結。如果有兩件以上的信息要傳遞,那就分成兩個圖表分別說明;如果遇見本應很有內容的圖表,卻不能一目了然時,那就表明有多個信息混雜在其中。如果是單一信息,圖表所比較的重點或強調的地方應該都很明確;但如果加入兩個以上的信息,整體圖表立刻就會變得一團模糊、難以分辨。因此隻要徹底執行“一圖表一信息”,就能立即把一個個圖表全都變簡單。
通過上圖可看出,Z優異的圖表一般是由信息、論據、資料來源組成的。好的標題用一個簡單的句子就把圖表的要點表達出來了;圖表中無聲的信息可以通過底紋、箭頭或爆炸型的扇形區域等在其他方法中突顯出來;資料來源在圖表的左下角,當有人問“這些信息你從哪裡獲得”時,你就可以據此告訴他們。
要想制作好的圖表,除保持基本結構完整外,為確保圖表能夠用得恰到好處,既淺顯易懂又具說服力,還需要注意下面三點:一是具備依循議題的信息;二是向縱向和橫向擴展應具有意義;三是論據支持信息。
圖表不要太過復雜,否則事倍功半為了畫出這些圖表,許多人每天都把自己弄得痛苦不堪,其實真正可憐的卻是“那些被迫要看莫名其妙的圖表而覺得痛苦不堪的聽眾或讀者”。
從經驗上來說,人從看見圖表,到做出“有意義”或者“理解了”等判斷,大約需要15秒鐘的時間。我們將這段時間稱之為“15秒法則”,就是在這十幾秒的時間內,人們會對“要不要仔細讀這份資料”做出判斷。
太過復雜的圖表,是沒有辦法讓人在15秒內就完全心領神會的,如果時間截止時,對方仍舊處於模糊不清的狀態,那麼這張沒有傳達出明確意圖的圖表是不成功的,是相當於不存在的、沒有意義的。在大型計劃中,對整體綜合價值進行判斷的人,不論是論文的審查委員還是經營者,他們幾乎都很忙碌,且對自己很有自信。當他們連續看幾張“不具意義”的圖表後,會馬上關閉心房,視線下移,眼中光芒盡失,比賽就此結束。
當你試著向別人介紹某個圖表,隻要有人稍微感覺“這個難以傳達”,或是“這個不好說明”,你就要考慮重新檢查修改,然後再次重復。
圖文並茂,但不能花哨得喧賓奪主
記住,你是在就自己的若干建議努力進行溝通。有時,可能你希望用精美的圖片來打動對方,但你不是在炫耀藝術品,傳遞信息的媒介是不應該壓倒信息本身的,它妨礙了信息的傳遞。因此,禁止使用帶有一定欺騙性的三維圖像和分散注意力的色彩。在制圖方面,麥肯錫始終比較保守:除非對闡述圖表的要點必不可少,否則,在麥肯錫式的彙報中,你是不會看到五顏六色的圖形或三維動畫在你眼前做出干擾行為的。
抓住對方眼球的PPT演示文稿
麥肯錫認為,如果在PPT演示文稿中呈現金字塔,將會起到抓住對方眼球的效果。
如果可以選擇的話,大多數人都不會選擇書面,而願意選擇口頭來表達組成金字塔的思想觀點。在這些人的想像中,視覺演示就是用PPT演示文稿的形式作報告。在他們看來,此項工作就是把金字塔結構轉換成文字幻燈片,根據需要再加上一些圖表,然後站起來解釋一番。
事情若真的這麼簡單就好了。可是視覺演示面向的是現場觀眾,觀眾的反應是不可預測的,而且他們的注意力還非常不集中。因此,要想勾起他們接受你的信息的熱情,你必須懂得讓他們集中注意力。也就是說,你必須取悅觀眾。