| | | 洛克菲勒自傳(完整全譯本) 回憶錄 外國歷史 財富智慧和投資邏輯 | 該商品所屬分類:圖書 -> | 【市場價】 | 342-496元 | 【優惠價】 | 214-310元 | 【作者】 | 約翰D洛克菲勒亦言 | 【出版社】 | 中國友誼出版公司 | 【ISBN】 | 9787505741096 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國友誼出版公司 ISBN:9787505741096 商品編碼:35528109675 品牌:鳳凰新華(PHOENIX 包裝:精裝 開本:32 出版時間:2018-01-01 代碼:48 作者:約翰.D.洛克菲勒,亦言
" 內容介紹 《洛克菲勒自傳》不僅僅是一部偉大的勵志作品,更是洛克菲勒財富智慧和投資邏輯的總結。書中講述了洛克菲勒的創業經歷、在創業中合作的伙伴以及他們身上的YX品質、商場經營的一些原則與經驗,還寫了他做慈善事業的意義與體會。《洛克菲勒自傳》深入挖掘洛克菲勒的內心SJ,完整展現其人生經歷,生動揭示出令洛克菲勒受益一生的人生觀和價值觀,並解密其成功之道。 關聯推薦 ★2018新版精裝,完整全譯本,內外雙封面,GJ超感封面紙;內文白雲雙膠,環保清香! ★版式疏朗,設計驚艷,字體優美,是您書架上的顏值擔D! ★從周到億萬富翁,窺視有錢人的商業智慧和財富邏輯。美國石油大王洛克菲勒的傳奇一生! 目錄 引言/01 D一章舊朋老友/001 D二章獲取財富是困難的技藝/017 D三章標準石油公司/029 D四章石油行業的經歷/043 D五章其他的商業經歷和商業原則/067 D六章贈予的藝術/081 D七章慈善托拉斯:贈予合作原則的價值/097 附 錄洛克菲勒信札/113 在線試讀 D一章舊朋老友 阿奇博爾德先生 請大家原諒我的絮叨,因為這隻是一些零散、個人的回憶。回顧這一生,腦海中Z鮮活的記憶便是與老同事的相處。本章沒有談起的朋友,並不是說對我不重要,我隻是打算在後面的章節中談論那些早期的朋友。我們可能會忘記與老朋友的初次相逢,或對其的D一印像,但我永遠不會忘記與標準石油公司現任副總裁約翰.D.阿奇博爾德先生(John D.Archbold)初次相見時的情形。那是35或40年前,D時我正在全國範圍內進行考察,與生產商、煉油商、代理商交流,了解市場,尋求商機。YT,油田附近舉行聚會,D我到達時,裡面已經擠滿了石油行業的商人。我看到簽到本上寫著一個大大的名字:約翰.D.阿奇博爾德,每。這是一個活力四射、個性十足的家伙,甚至不忘將廣告語寫到簽名本上。沒人懷疑他對石油業的堅定信念。“每”的吶喊吸引了眾人的目光,因為D時原油的價格遠低於此——因為這個價格令人難以置信。雖然阿奇博爾德先生Z終不得不承認,原油不值“每”,但他始終保持著熱情、干勁和無與倫比的影響力。他天性幽默。有一次,他出庭做證時,對方律師問他:“阿奇博爾德先生,你是公司的董事嗎?”“是的。”“你擔任的職務是什麼?”他立刻回答道:“爭取更多分紅。”這個回答將那位學識淵博的律師引向了另一個問題。我一直驚嘆於他的ZY能力。我現在不常見到他,他總是日理萬機,而我則遠離了喧囂的商界,打打高爾夫球、種種樹,過著農夫般的田園生活,即使這樣我也感到時間不夠用。既然說到他,我J不得不提到在標準石油公司工作期間,他們對我的莫大幫助。能夠與這麼多能力超群的人共事多年,是我J大的榮幸,他們現在都是公司中舉足輕重的人物,公司因他們得以不斷發展壯大,走到了JT。我與大部分同事都結交多年,到如今這個年紀,幾乎不到一個月(有時甚至讓我覺得不到一周),便會收到某位同事的訃告。Z近,我數了一下已經去世的早期同事,還沒數完,已有60多個。他們是忠實、真摯的朋友。我們曾共同努力,度過了艱難的時光。我們曾討論、爭執、斟酌,直到達成共識。我們彼此坦誠相對,做事光明磊落,對此我一直感到十分欣慰。沒有這些基礎,商業伙伴是無法取得成功的。D然,要讓這些意志堅定、態度強硬的人達成共識並不是一件容易的事兒。我們的做法是耐心傾聽、坦誠討論,把所有細節都拿到桌面上分析,盡量做到了解彼此的想法,從而做出一致的決定。這些人中保守者占了大多數,這無疑是件好事,因為大公司總是有一味擴張的衝動。成功人士通常會比較保守,因為一旦失敗,J會失去很多。同樣幸運的是,也有一些野心勃勃、敢於冒險的同事,他們通常很年輕,雖然支持者少,但敢做敢為,J具說服力。他們希望有所作為,並快速付諸行動,他們不介意承擔壓力,勇於負責。我對兩派人踫撞時的情形記憶深刻。不管怎樣,我都是屬於激進派的。D一章舊朋老友 阿奇博爾德先生 請大家原諒我的絮叨,因為這隻是一些零散、個人的回憶。回顧這一生,腦海中Z鮮活的記憶便是與老同事的相處。本章沒有談起的朋友,並不是說對我不重要,我隻是打算在後面的章節中談論那些早期的朋友。我們可能會忘記與老朋友的初次相逢,或對其的D一印像,但我永遠不會忘記與標準石油公司現任副總裁約翰.D.阿奇博爾德先生(John D.Archbold)初次相見時的情形。那是35或40年前,D時我正在全國範圍內進行考察,與生產商、煉油商、代理商交流,了解市場,尋求商機。YT,油田附近舉行聚會,D我到達時,裡面已經擠滿了石油行業的商人。我看到簽到本上寫著一個大大的名字:約翰.D.阿奇博爾德,每。這是一個活力四射、個性十足的家伙,甚至不忘將廣告語寫到簽名本上。沒人懷疑他對石油業的堅定信念。“每”的吶喊吸引了眾人的目光,因為D時原油的價格遠低於此——因為這個價格令人難以置信。雖然阿奇博爾德先生Z終不得不承認,原油不值“每”,但他始終保持著熱情、干勁和無與倫比的影響力。他天性幽默。有一次,他出庭做證時,對方律師問他:“阿奇博爾德先生,你是公司的董事嗎?”“是的。”“你擔任的職務是什麼?”他立刻回答道:“爭取更多分紅。”這個回答將那位學識淵博的律師引向了另一個問題。我一直驚嘆於他的ZY能力。我現在不常見到他,他總是日理萬機,而我則遠離了喧囂的商界,打打高爾夫球、種種樹,過著農夫般的田園生活,即使這樣我也感到時間不夠用。既然說到他,我J不得不提到在標準石油公司工作期間,他們對我的莫大幫助。能夠與這麼多能力超群的人共事多年,是我J大的榮幸,他們現在都是公司中舉足輕重的人物,公司因他們得以不斷發展壯大,走到了JT。我與大部分同事都結交多年,到如今這個年紀,幾乎不到一個月(有時甚至讓我覺得不到一周),便會收到某位同事的訃告。Z近,我數了一下已經去世的早期同事,還沒數完,已有60多個。他們是忠實、真摯的朋友。我們曾共同努力,度過了艱難的時光。我們曾討論、爭執、斟酌,直到達成共識。我們彼此坦誠相對,做事光明磊落,對此我一直感到十分欣慰。沒有這些基礎,商業伙伴是無法取得成功的。D然,要讓這些意志堅定、態度強硬的人達成共識並不是一件容易的事兒。我們的做法是耐心傾聽、坦誠討論,把所有細節都拿到桌面上分析,盡量做到了解彼此的想法,從而做出一致的決定。這些人中保守者占了大多數,這無疑是件好事,因為大公司總是有一味擴張的衝動。成功人士通常會比較保守,因為一旦失敗,J會失去很多。同樣幸運的是,也有一些野心勃勃、敢於冒險的同事,他們通常很年輕,雖然支持者少,但敢做敢為,J具說服力。他們希望有所作為,並快速付諸行動,他們不介意承擔壓力,勇於負責。我對兩派人踫撞時的情形記憶深刻。不管怎樣,我都是屬於激進派的。 爭論與資本 我有一個合作伙伴,已經建立了宏偉大業,生意紅火,蒸蒸日上,他堅決反對企業改進計劃。這個方案耗資巨大,大約要花費30。我們反復討論,共同分析了所有利弊,並且運用了能夠獲得的所有論據,證明了這個計劃不但有利可圖,更重要的是能夠保持住我們的領導地位。這位老合作伙伴卻異常固執,不肯屈服,我甚至能夠看到他把手插到褲兜裡,昂頭站在那裡,擺出抗議的姿態,歇斯底裡地喊著:“不行!”一味捍衛自己的立場而不考慮現實條件,是一件很無奈的事情。他失去了冷靜的判斷,思維已經處於停滯狀態,隻剩下了固執。J像我前面所提到的,這個方案對企業至關重要。但我們不能和合作伙伴翻臉,盡管我們做好了讓他屈服的決定。我們嘗試通過另一種方式說服他,於是對他說:“你說我們不需要花這些錢?”“是的,”他回答道,“投入這麼一大筆錢,可能需要很多年纔見到收益。現在工程進展良好,不需要新建設施,保持現狀J足夠了。”這位合作伙伴明智多纔、閱歷豐富,比我們所有人都更熟悉這個行業。但我們已經決定實施這個方案,即使他不同意,我們也願意等。等到氣氛漸漸平和下來後,我們又把這個方案提了出來。我采用了新的方式來說服他。我說:“那由我D自出資,承擔風險。如果這項支出被證明有利可圖,公司J把資本還給我;如果虧損了,損失J由我來承擔。”這些話打動了他,使他不再像原來那麼固執了。他說:“既然你這麼篤定,那還是共擔風險吧。如果你可以承擔這個風險,我想我也可以。”事情J這麼定下來了。我想,所有企業都面臨著發展方向與進程的問題。我們的企業D時正處於快速發展期,到處大興土木,擴展疆域。我們要不斷應對新的突發事件。發現新油田後,必須馬上制造出用來儲存原油的油罐;舊的油田日漸枯竭,我們也要因此面臨雙重壓力,一方面要放棄舊油田中已經建好的整套設備,另一方面又必須在毫無準備的新油田附近建造工廠,做好儲存和運輸石油的準備。這構成了石油貿易成為風險行業的原因。好在我們有一個勇敢無畏的團隊,能夠全面而有效地把握風險和機遇,這對於企業來說是J為重要的原則。我們反復討論那些棘手的問題。有些人急於求成,希冀馬上投入大量資金;其他人則希望穩健前進。這通常是一個妥協的過程,但每次我們都將問題提出來,逐一解決,既不像激進派所希望的那麼衝動,也不像保守派所希冀的那麼謹慎,但Z終雙方都能達成共識。 成功的喜悅 我Z早的合作伙伴之一——亨利.莫裡森.弗萊格勒先生(Henry Morrison Flagler),一直是我的學習榜樣。他總是衝在前面,嘗試各種大項目,並且一直積J努力地處理每一個問題,公司早期的快速發展很大程度上應歸功於他驚人的干勁。像他這樣功成名J的人,大部分都希望退休,享受安逸的晚年生活。但他卻孜孜不倦地奮鬥了一生。他D自承建了佛羅裡達州東海岸鐵路。他計劃建造了從聖.奧古斯丁至基韋斯特(Key West)600多公裡的鐵路。這對任何人來說都是一項足以傲世的大事業,他卻並不滿足於此,又建立了一繫列豪華酒店,吸引遊客到這個新開發的國家來旅遊。更為重要的是,他對一切運籌帷幄,並取得了巨大的成功。他利用自身的干勁和資金,推動了大片國土上的經濟發展。本地居民和新來移民,都擁有了產品交易的市場。他為成千上萬人提供了J業機會,更重要的成J是,他承擔並完成了一項籌劃多年的工程偉業,即建造穿越大西洋,從佛羅裡達群島至基韋斯特的鐵路。這些事都是在他在已經到達事業1;CY=CY峰後做的,任何人如果處於他D時的位置,可能都會選擇退休,享受安逸的生活。初次見到弗萊格勒先生時,他還年輕,為克拉克-洛克菲勒公司代銷產品。這個年輕人積J主動、衝勁十足,給我留下了深刻印像。在石油行業發展時,他作為一名代銷商,與克拉克先生在同一棟樓裡工作。那時,克拉克先生已經接管了克拉克-洛克菲勒公司。不久,他便買下了克拉克先生的股份,並購了他的公司。我們見面的機會自然多了起來。與生活在紐約等地的人相比,在克利夫蘭那樣的小地方,人與人的聯繫更加緊密。我們的關繫也從生意伙伴逐漸發展為友誼。隨著石油貿易的不斷發展,我們需要更多的支持和幫助,我想到了弗萊格勒先生,希望他能加入到我們的行列。他接受了邀請,這段持續終生的友誼便由此開始了,並且從未間斷過。這是一種基於商業合作的友誼。弗萊格勒先生曾說過,這種關繫遠遠好過基於友誼的商業合作。我後來的經歷也證實了這一點。我們並肩戰鬥了許多年:在一個辦公室工作,住在同一條街——歐幾裡得大街(Euclid Avenue)上,住所相距隻有幾步。我們一起上班,一起回家喫午餐,飯後一起回辦公室,晚上又一起回家。我們邊走邊思考、交談、做計劃。所有的合同都由弗萊格勒先生起草。他在這方面很強,總是能夠清晰準確地表達出合同的目的和意圖,保證對簽約雙方公平公正。我還記得他經常說的話:在簽訂合同時,必須設身處地、用同一標準考慮雙方的權益。這J是亨利.莫裡森.弗萊格勒先生的行事方式。有一次,弗萊格勒先生問都沒問J接受了一份合同,這讓我十分喫驚。那次,我們決定買一塊地建煉油廠,這塊地屬於我們熟悉的一位朋友——約翰.歐文。歐文先生隨手拾起一個馬尼拉紙做的大信封,在背面起草了土地買賣合同。合同的條款與常規的此類合同類似,隻有一處寫了“南面界線到毛蕊花稈處”這類定義模糊的話。但弗萊格勒先生說:“好的,約翰。我同意這份合同,但是如果將毛蕊花稈換為合適的標樁處,這份文件J將準確而完整。”確實如此,有些律師甚至可以拜他為師,學習起草合同,這對他們肯定有好處,但可能法律界的朋友會覺得我有失公允,所以我不會強求大家同意這個觀點。關於他,還有一件讓我十分欽佩的事。在公司發展的早期,他堅持煉油廠不能依照D時的慣例,建得輕薄簡陋。D時的人都擔心石油會消失,花在建築上的錢會打水漂,所以都用Z劣質廉價的原材料建廠。雖然不得不承擔這項風險,但他始終認為既然選擇了這個行業,J必須充分地了解它,盡全力做好它;我們的設備都應該堅固結實,必須竭盡全力爭取Z好的結果。他堅持建造高標準煉油廠的信念,似乎石油行業將經久不衰。他堅守信念的勇氣為公司後來的發展奠定了堅實的基礎。JT仍在世的人每D回憶起這位聰明智慧、樂觀真誠的年輕的弗萊格勒先生,無不點頭稱贊。他在克利夫蘭收購某些煉油廠時,表現尤為活躍。YT,他在街上偶遇一位德國老朋友,這位朋友曾是個面包師,多年前弗萊格勒先生賣過面粉給他。他告訴弗萊格勒先生,他已經不做面包生意了,正經營一個小煉油廠。弗萊格勒先生很驚訝,他不贊成朋友把資金投到建煉油廠上,覺得肯定不會成功。起初他感到幫不上什麼忙,但他一直想著這件事兒,這讓他很困擾。Z後他跑來跟我說:“那個面包師懂得如何烤面包,但對於煉石油,他並不在行,但我還是想邀他加盟,否則我會良心不安。”D然我同意了。他與那位朋友談了一下,他的朋友表示願意出售煉油廠,但想我們先派人估價,這不是問題。我們派人去給他估價,卻出現了一個意想不到的難題。面包師對出價很滿意,但堅持讓弗萊格勒先生給他建議,是應該收取現金,還是換取同等票面價值的標準石油公司的證券。他告訴弗萊格勒先生,如果收取現金,他便可以還清所有債務,免去許多煩惱;但如果證券將會獲得不錯的分紅,他J想試一下,得到長期的收益。這對弗萊格勒先生來說,是一個相D困難的提議。起初他拒絕表達個人觀點,但這個德國人FC固執,非要知道弗萊格勒先生的意見,不讓他逃避本不屬於他的責任。Z後,弗萊格勒先生建議他收取一半現金還債,另一半換購證券。他照做了,並且購買了更多的證券,弗萊格勒先生又一次給出了正確的建議。我相信他在這件事情上花費的時間和精力,絕不亞於處理其他大事所花費的時間和精力,這件事情也WQ可以作為考量一個人的標準。 友誼的價值 老一代人的故事可能缺少很多吸引力,但卻不是沒有一點用的。故事興許乏味,卻會讓年輕人認識到,無論在人生的哪個階段,朋友的價值都是無與倫比的。D然,朋友有很多種。盡管有親有疏,但都應該保持聯繫。無論哪種類型的朋友都很重要,在你老去時,會更深切地體會到這一點。有一種朋友,在你需要幫助時,總是有理由不幫你。“我不能把錢借給你,”他說,“因為我和合作伙伴有協議,不能把錢借給別人。”“我FC願意幫你,但現在確實不方便。”諸如此類的理由。我並不是要指責這種友誼。因為有時是性格使然,有時他們是真的心有餘而力不足。我的朋友中,這種類型的人很少,大部分都能為朋友兩肋插刀。我有一個朋友尤其如此,初次見面時,J對我FC信任,他J是S.V.哈克內斯(S.V.Harkness)。一次,一場大火將我們的石油倉庫和煉油廠在幾個小時內夷為平地——所有一切都毀了。雖然可以得到保險公司賠償的幾,但我們擔心索賠過程會耗費太多時間。工廠需要立刻重建,資金問題亟待解決。哈克內斯先生一直對我們的生意頗感興趣,於是我對他說:“我可能需要向你借一些錢。我不確定Z後是否需要,但還是想先詢問你一下。”他聽後,並沒有要求我做更多解釋。 顯示全部信息
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