| | | | 思維2 社交時代的創業法則 經濟 徐榮華 著 化學工業出版社 97871 | | 該商品所屬分類：圖書 -> ε | | 【市場價】 | 552-800元 | | 【優惠價】 | 345-500元 | | 【出版社】 | 化學工業出版社 | | 【ISBN】 | 9787122364760 | | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品
一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品
一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品
一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
| | 【本期贈品】 | ①優質無紡布環保袋，做工棒！②品牌簽字筆 ③品牌手帕紙巾
|
|
| 版本 | 正版全新電子版PDF檔 | | 您已选择： | 正版全新 | 溫馨提示：如果有多種選項，請先選擇再點擊加入購物車。*. 電子圖書價格是0.69折，例如了得網價格是100元，電子書pdf的價格則是69元。
*. 購買電子書不支持貨到付款，購買時選擇atm或者超商、PayPal付款。付款後1-24小時內通過郵件傳輸給您。
*. 如果收到的電子書不滿意，可以聯絡我們退款。謝謝。 | | | |
| | 內容介紹 | |
出版社：化學工業出版社 ISBN：9787122364760 商品編碼：72278840620 包裝：精裝 開本：16開 出版時間：2018-12-12 頁數：238 代碼：68
"| 商品基本信息，請以下列介紹為準 | | 商品名稱： | 思維2 社交時代的創業法則 | | 作者： | 徐榮華 著 | | 代碼： | 68.0 | | 出版社： | 化學工業出版社 | | 出版日期： | | | ISBN： | 9787122364760 | | 印次： | | | 版次： | null | | 裝幀： | 精裝 | | 開本： | 16開 |
| 內容簡介 | | 三、內容的五大心決 因為隔著手機屏幕，用戶無法感知到IP的方法論，無法感知產品真正的價值，所以必須靠聽覺和視覺以及配合大腦的想像來感知。你所講的故事，你所呈現的圖文影音，都是內容的載體。每一個文案、每一個設計、每一個影音的創造者，都有對同一個產品不同的內容理解和闡述。 我是一個內容“老司機”，每年朋友圈原創內容1000則以上，公眾號原創文章100條以上，協助客戶和匠群會分社每年創造內容2000則以上， 總結出打造內容的一些規律。 如果說怎麼纔能干出好的內容，我理解的好內容是“三心二意”——童心趣味盎然、匠心百折不撓、愛心濃烈飽滿、立意深邃高遠、創意天馬行空。我發現，這個時代的內容如果不能給閱讀者或參與者走心入骨的內容，那麼這個內容將很難傳遞出真正的價值。 為什麼現在的內容要直指人心？ 還是回歸到現在的社交創業，社交創業的本質不是兜售產品，而是先發生人與人的信任鏈接，而人與人打交道靠的是什麼？靠的是真誠、善良、誠信、義氣等一繫列人性化的東西，這些東西是要靠圖文影音纔能讓人感知的。 1.童心趣味盎然 無論是誰，無論他有多累，當他看到孩子的臉龐，聽到孩子的微笑， 都會放下警惕，心生喜悅。*早的一批廣告人很善於用兒童來演繹廣告內容，比如法國依雲水，一直用嬰兒來演繹他的廣告內容，其中有一則“嬰兒滑輪”篇，一群不同膚色的嬰兒在玩著高難度的滑輪，趣味盎然，獲得了很多廣告大獎。同時，在海報設計中，依雲牢牢抓住，Live Young的主題，用各種膚色的模特結合嬰兒裝的 T恤，滿滿的童趣，在俏皮的同時展示出依雲對受眾傳遞的價值。 一個IP，無論是為自己輸出內容，還是為其背後的輸出價值，當他一直在“裝”，一直在“端著”，就會顯得虛假，我們太多人看慣了偽裝，反而喜歡單純幼稚的童心。 何妨，我們放下所有的警惕，放下所有的偽裝，適當放段，用童心來做內容，通過內容把童心傳遞到朋友圈。 有趣有時候比有價值更重要，有趣的靈魂更能引發別人對你的信任， 有趣的靈魂更易交到真心的朋友。 案例19 趣味盎然的蹭一蹭， 蹭出一個地墊品牌 2014年，老徐服務了一個地墊品類的客戶—大達地墊，大達地墊一直以外銷為主，這幾年想打開國內市場，因此找到老徐，這類家居產品在西方已經很成熟，無論是廚房、衛生間門口乃至臥室裡面都墊著一塊，在中國屬於消費升級型產品，然而在對國內市行內容傳播的時候，老徐團隊一直沒有好的內容切入點，一度陷入僵局。 在百思不得其解的時候，我帶著幾塊大達地墊回到家裡不斷體驗，在門口、在廚房、在洗手間門口不斷體驗，以便找到創意源泉。我家大兒子當時6歲，在看到我不斷在地墊上蹭來蹭去，他當時還在寫作業，隨口來了一句：大達地墊蹭一蹭，蹭一蹭。 說者無心，聽者有意。我在想，連孩子都知道回到家裡蹭一蹭，如果蹭一蹭這個動作能夠形成“符號”，所有接受到傳播的人都記住了蹭一蹭這個動作，或許有可能會蹭出一個。 我馬上叫來孩子，和他在地墊上一起蹭，一邊蹭，一邊唱著：“回到家裡蹭一蹭，大達地墊，洗完澡出來蹭一蹭，大達地墊。”孩子聽了後覺得不押韻，還煞有介事地對我的廣告行了修改，把“洗完澡出來蹭一蹭”改為“洗完澡澡蹭一蹭”，“澡澡”這個詞兒童化，更加富有童趣。 接下來所有的內容傳播有了突破口，圍繞“蹭一蹭”這一童趣的動作，創意靈感源源不斷地出現，並且客戶在聽完如此有童趣的創意後發出了發自肺腑的笑聲，並為這個創意追加了預算，在預算到位的情況下，老徐請來有好爸爸、居家男神之稱的林依輪代言。 確定林依輪合約之後，我按照我大兒子的創意再加工，演繹出了一則“蹭一蹭”的TVC廣告。 “蹭一蹭”廣告在央視播出後，我們還啟動了視頻媒體和社交媒體的內容傳播，取得了不錯的成績，大達地墊在內銷幾乎為零的情況下，兩年時間做到內銷年銷售1。 鏡頭 畫面描述 旁白 1 林依輪接女兒放學回家，兩個人在門口的地墊上，有節奏地蹭起來，父女相視會心一笑 回到家裡蹭一蹭 2 廚房門口，林依輪和太太端著菜出來，在廚房墊上有節奏地蹭起來 廚房出來蹭一蹭 3 衛生間門口，太太和女兒裹著浴巾，在浴室墊上有節奏地蹭起來 洗完澡澡蹭一蹭 4 三口之家，在客廳墊上有節奏地蹭起來 大達地墊蹭一蹭 5 品牌標版：logo＋廣告語 為家承載，大達地墊 2. 匠心百折不撓 我從未敬佩過一路開掛的天纔，但是我敬佩那些不斷死磕自己小宇宙的人，不斷自己的人，因為他們身上有著這個時代*可貴的品質— 百折不撓的堅韌品質。 在“”時代，許多傳統媒體一面倒地謳歌英雄。而當下，是匠人時代，*不能用謳歌的方式來贊美匠人，因為這些匠人也是普通人，隻是他在所在領域不斷死磕，搞定了自己的小宇宙而已。況且，過多的贊美聲會招來質疑，會讓粉絲在思想上覺得有差距。因此，在給匠人塑造價值的時候，盡量回歸真實，善於挖掘匠人背後百折不撓的故事，善於發現匠人身上真實的人性之美。 所以，針對匠人的文章我愛讀，也愛寫，因為他們跌倒了爬起來，不服輸，不放棄的精神時刻激勵著我。2016 年4 月，我為紡織匠人老張寫了一篇眾籌文章，1 個月時間完成超過4000 件產品的眾籌。 |
| 目錄 | 第一章社交創業的春天
一、實體渠道特點：以線下半徑為原則的守點經營-005
1.純傳統渠道創業的紅利已經過去-006
案例1：從專賣店撤離後的韓超群轉型之路-006
2.傳統渠道該擁抱社交渠道-009
二、電商渠道特點：以陌生客戶為需求的線上經營-010
1.每一次參與變革的一定不是既得利益者-010
2.當下，傳統電商創業的紅利已經過去-011
案例2：用電商獲取客戶，再把客戶轉為粉絲-012
三、社交渠道特點：以支持和參與為導向的經濟行為-014
1.半熟社交是社交創業的核心人群-015
2.社交創業的本質是愉快地玩耍順便做點生意-017
案例3：老徐的《思維》發起社交眾籌-017
四、三大渠道的特點和未來-019
1.三大渠道的特點-019
2.三大渠道的未來增長預測-020
3.渠道新物種：社交流量＋-020
案例4：上海銘睛眼鏡店的轉型-022
五、社交渠道創業的四大要素-024
1.IP，即自帶流量的人格品牌-025
2.內容，即產生價值的圖文影音-025
3.社群，即依歸IP的群體-026
4.，即不可輕易被替代的交付物-026
第二章IP
一、物質時代的更迭-034
1.物質匱乏時代，品類搶占話語權-034
2.物質競爭時代，品牌搶占心智資源-035
3.物質泛濫時代，IP搶占用戶時間-036
4.IP與粉絲的心智-037
二、IP的五種常見形態-039
1.網紅IP——傳遞氣質和樂趣-040
案例5：快手帶貨王—散打哥-041
2.知識IP——傳遞經驗和知識-042
案例6：張戴金的“新時間管理”-043
案例7：六神磊磊讀金庸-045
3.達人IP——傳遞技能與生活-046
案例8：施施愛烘焙-047
案例9：小程序王子光頭城-047
4.創業IP——傳遞產品和服務-049
案例10：顧師瑛的微創業之旅-050
5.社群IP——發起勾兌與協作-051
案例11：陳克棟的社群創業之旅-052
三、IP打造的道術器-055
1.搞得定自己的小宇宙-055
案例12：匠人米哥，死磕小宇宙纔能打磨出-058
2.理得出自己的方法論-060
案例13：莊鴻銘和他的軟歐包方法論-061
3.玩得轉自己的主戰場-062
案例14：57歲枕匠楊林的抖音戰場-062
四、IP變現的三種商業模型-066
1.模型一：IP2C-066
2.模型二：IP2P2C-067
3.模型三：IP2P2SP2C-068
第三章內容
一、內容的三次更迭-076
1.內容1.0時代，單項傳播信息-076
2.內容2.0時代，主動搜尋信息-077
3.內容3.0時代，互動社交內容-078
二、內容的方向與分發方式-081
1.傳遞真實的自己-081
2.記錄創業過程的精彩-083
案例15：南京匠群會聯合發起人王烽的朋友圈-083
案例16：抖素商學院聯合創始人程志的朋友圈-084
3.塑造的價值-085
案例17：曲奇大叔的朋友圈內容-085
案例18：聰荟珠寶創始人的內容-087
4.內容的四種分發方式-089
三、內容的五大心訣-091
1.童心趣味盎然-092
案例19：趣味盎然的蹭一蹭，蹭出一個地墊品牌-093
2.匠心百折不撓-095
案例20：這個匠人老張，死磕一件越穿越冰爽的冰T恤-095
3.愛心濃烈飽滿-098
案例21：正大食品的走心視頻-098
案例22：老徐朋友圈點贊的一條微信-099
案例23：有情有義的老季和他的小葉紅茶-100
4.立意高瞻遠矚-104
案例24：衣合萬家的立意—幫助留守兒童家庭回鄉創業-105
5.創意天馬行空-109
案例25：芬騰TVC，讓田亮夫婦大變身-110
四、內容的三類打造者-116
1.IP內容＋制訂內容計劃-117
案例26：聚陽生物的代理商內容體繫-117
2.合伙人創造內容＋采集內容-120
案例27：微雲合伙人王總的內容意識-120
3.用戶支持采集＋主動分享-121
案例28：賀仕曼的內容采集與內容共享策略-121
第四章社群
一、社群的關鍵要素-130
1.線上群和線下群的價值-130
案例29：抖素商學院的“引流、篩流、導流”-131
案例30:一場30人沙招募20個合伙人-135
2.社創業者的三大意義-137
案例31:各店在社群裡找到了合伙人-138
3.群價值、群主、群成員-139
案例32:隱商會，專注於為群員賣貨的社群-140
案例33:馬倩倩的公益性社群運營-142
案例34:肖良俊：做一個有溫度的群員-144
4.社群的“三度”“三勾”“三收”-145
二、社群的組建：“三同”者入群-147
1.同頻-147
案例35：匠群會，一個讓匠人同頻的社群-148
2.同好-149
案例36：雷殿生的生態徒步聯盟-149
3.同集-151
案例37：趙總群裡的趙氏宗親酒-151
三、社群的運營：拉新、調頻、協作、裂變-154
1.拉新，社群永恆命題-154
案例38：半年讓700多個王群-155
案例39：20個拉新成員舉辦一場120人社群會議-156
2.調頻，讓群員統一認知-158
案例40：張國英的群課程設計-159
案例41：箐青竹鹽線下考察與品鋻會-161
3.協作，纔能讓群員獲益-162
案例42：社群協作，讓2號人事部打造出了-164
4.裂變，纔能讓社群成員倍增-166
案例43：匠群會如何裂變區域分會-167
四、社群迭代三種鏈接形態-170
1.弱鏈接社群尋找種子用戶-171
2.中鏈接社群尋找合伙人-173
3.強鏈接社群經營合伙人-174
第五章
一、的三個基礎-182
1.以IP方法論為理論依據-182
案例44：菘味道，張伯強老爺子的方法論-183
2.以解決用戶痛點為前提-185
案例45：一張床，智慧到什麼程度纔能解決老年人的睡眠痛點-186
案例46：基於用戶痛點打造的一壇濁酒-188
3.呈現不易被替代的交付物-191
案例47：我所做的眉毛，99.99%的人做不到-192
二、的六大要素-195
1.強需求-195
案例48：梔子油如何從弱需求升級為強需求-196
案例49：給顧客提供喫的牛肉，這就是強需求-199
2.微創新-201
案例50：蘇小鮮的微創新之路-202
3.高顏值-205
案例51：n9文具筆，用顏值征服客戶-207
4.-209
案例52：高的免熨白襯衫-211
5.好體驗-213
案例53：三隻松鼠的用戶體驗-214
案例54：闖貨，不講理退換貨-215
6.情懷-218
案例55：97歲劉老爺子的情懷-219
三、的兩大類型-222
1.引流型承擔引流作用-222
案例56：引流型——石墨烯女士內褲-223
2.占位型承擔搶占心智的作用-225
案例57：劉嘉愷用星空頂占位-226 |
| 編輯推薦 | | 作者老徐在2016年首倡“思維”後在社交創業領域實踐總結的方法論 揭秘社交創業方法論＝IP＋內容＋社群＋ 針對參與社交創業的匠人，傳統企業主以及小微創業者 |
" | | |
| | | | |
|
